xx房地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告-wenkub.com
2025-05-10 22:16 本頁面
【正文】 在造勢期進(jìn)行售樓部裝修，此時(shí)費(fèi)用較大；二期計(jì)劃投入40％，即185萬元，剩于費(fèi)用可用于二期進(jìn)行靈活處理。生活藝術(shù)空間把景觀種在家里的好房子15％ 認(rèn)購期把景觀種在家里的好房子坡地生活，溫馨開闊30％ 強(qiáng)銷期坡地景觀建筑1項(xiàng)目營銷費(fèi)用及節(jié)奏安排15．1總體營銷費(fèi)用計(jì)劃整體銷售費(fèi)用：2330萬元，其中代理費(fèi)用：480萬元， 營銷費(fèi)用：1850萬元15．2廣告推廣費(fèi)用計(jì)劃(占總營銷費(fèi)用70%,即1295萬元)%,即777萬元活動(dòng)日期廣告活動(dòng)主題活動(dòng)費(fèi)用（萬元）引導(dǎo)期《華菱置業(yè)白皮書》或《內(nèi)刊》5% 造勢期主題1：坡地景觀建筑，生活藝術(shù)空間14．2．2銷售現(xiàn)象測定法一般以打出廣告一周內(nèi)來電、來訪人數(shù)。14．1．3鮮明性鮮明性主要分兩方面，一方面是突出主題，二是賣點(diǎn)鮮明。構(gòu)圖：構(gòu)圖要合理、精妙，起到突出主題的手法。14．1廣告質(zhì)量的測評14．1．1注目性對于房地產(chǎn)廣告來說，如何在眾多的廣告中脫穎而出，因起讀者注意，顯得尤為重要。銷售收入達(dá)到30％－70％，開發(fā)利潤達(dá)到 10％－15％，樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象；此時(shí)一期的大部分開發(fā)成本已經(jīng)收回，開發(fā)時(shí)機(jī)比較成熟，同時(shí)可確保開發(fā)過程的連續(xù)性和整個(gè)戰(zhàn)略的部署的執(zhí)行。本項(xiàng)目開發(fā)成功與否最重要的是戰(zhàn)略定位，本項(xiàng)目戰(zhàn)略定位本身就存在適當(dāng)?shù)某耙庾R，對項(xiàng)目進(jìn)行總體規(guī)劃。13．1．2結(jié)論性測評第三階段 蓄勢期此時(shí)以報(bào)紙，起到遠(yuǎn)程阻擊作用，間或有軟性廣告；再配合大型的公關(guān)活動(dòng)，戶外大型燈箱看板，樓書和宣傳單張的近距離作戰(zhàn)。對各個(gè)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行具體測評，根據(jù)具體存在的問題進(jìn)行修正。1銷售效果的監(jiān)控、評估及修正13．1效果性測評13．1．1進(jìn)行性測評第一階段 造勢期和認(rèn)購期此時(shí)以報(bào)紙的軟文廣告為主，促銷活動(dòng)及戶外看板作為報(bào)紙廣告的輔助，促銷優(yōu)惠政策也以開始實(shí)施。修正辦法： 一是調(diào)整市場定位；二是調(diào)整價(jià)格策略；三是調(diào)整廣告策略；四是以更科學(xué)的管理手段調(diào)動(dòng)一線人員的積極性；五是對一線人員定期培訓(xùn)，及時(shí)進(jìn)行信息的反饋。主要測評指標(biāo)：銷售收入達(dá)到70％－90％，開發(fā)利潤達(dá)到 15％－20％，企業(yè)形象和品牌形象已被目標(biāo)消費(fèi)者接受；如果成交未達(dá)到預(yù)期目
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