房地產(chǎn)項目營銷策劃-wenkub.com
2024-10-06 04:13 本頁面
【正文】 微觀策劃流程可分為八大環(huán)節(jié)：市場調(diào)研、項目環(huán)境調(diào)研、項目投資分析、營銷策劃、概念設(shè)計、識別系統(tǒng)、公共關(guān)系、售后服務。第四篇：房地產(chǎn)項目全程營銷策劃內(nèi)容房地產(chǎn)項目全程營銷策劃內(nèi)容(1)市場調(diào)研及走勢分析、預測①宏觀、微觀市場走勢分析②最新房地產(chǎn)市場行情分析(2)前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究① 產(chǎn)品定位分析② 市場定位潛力分析③ 市場定位風險分析④ 市場定位的可行性評價⑤ 項目市場定位(3)品牌戰(zhàn)略策劃① 名稱確定建議及推廣名確定② 樓盤風格確定③ 建筑用料的建議④ 項目賣點的挖掘及提練⑤ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境⑥ 小區(qū)景觀設(shè)計要點(環(huán)境規(guī)劃)⑦ 電梯的設(shè)置⑧ 停車庫設(shè)計要點、車位比例及安排⑨ 會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉⑩ 裝修標準社區(qū)服務項目配置建議物業(yè)管理服務項目建議(1)項目營銷階段性劃分(2)項目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議(3)市場進攻要點有切入法建議(入市時機)(4)價格策略制定(5)價格體系及付款方式原則(6)現(xiàn)場包裝要點(7)賣場包裝要點(8)賣場促銷要點(9)展銷會舉辦方案(10)外銷方案制定(11)制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))(12)AIDAS原理(階段性促銷活動策劃)(13)模型制作指導(14)收集市場反饋信息及時調(diào)整營銷方案(15)分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施(16)新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)(17)公關(guān)推廣方案(政府機關(guān)及集團購買的可能性建議)、宣傳、推廣設(shè)計(1)品牌識別① 展示系統(tǒng)設(shè)計●地盤形象設(shè)計●工地圍墻展示設(shè)計●工地路牌、樓體招示布、工程進度牌●售樓形象展示● 售樓處外觀展示指導● 售樓處內(nèi)部形象定位指導● 售樓處設(shè)計建議● 樣板房形象定位、效果建議● 售樓處展板保保創(chuàng)意建議● 看樓車體外觀設(shè)計● 售樓人員服裝設(shè)計、保安服裝建議②展示系統(tǒng)設(shè)計● 售樓書、折頁● 售樓合同及相關(guān)文件格式● 價目表、付款方式單頁設(shè)計● 工作證(卡)、售樓人員名片● 辦公事務用品③廣告類規(guī)范● 報紙廣告標準格式● 電視廣告標準格式● 手提袋④售樓導示系統(tǒng)● 樣板房導示牌● POO彩旗式吊旗設(shè)計● 各類標示牌● 戶外看板⑤小區(qū)形象系統(tǒng)● 導示系統(tǒng)● 公共導示系統(tǒng)設(shè)計● 公共信息展示設(shè)計● 會所導示系統(tǒng)設(shè)計● 各項配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計● 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(2)廣告運動● 廣告訴求目標● 廣告訴求理念● 廣告主題口號● 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法 ● 創(chuàng)意策劃● 統(tǒng)一宣傳口徑制定● 整體氛圍概念提示● 媒體計劃● 創(chuàng)意延展● 報紙廣告方案● 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議(3)整體營銷費用預算及成本控制的策略● 銷售人員的安排及培訓● 銷售人員的進場及銷售的實施● 現(xiàn)場看樓團的籌劃● 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析● 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析● 廣告發(fā)布效果的跟蹤● 放棄購買客戶的原因調(diào)查● 售前及售后服務內(nèi)容● 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整● 系列促銷活動● 銷售后期收尾工作第五篇：房地產(chǎn)項目全程營銷策劃流程房地產(chǎn)項目全程營銷策劃流程在房地產(chǎn)項目營銷策劃中，要用市場調(diào)研來了解客戶，用樓盤規(guī)劃設(shè)計來瞄準客戶，用營銷來吸引客戶，用銷售來留住客戶，用服務感化客戶。在樓盤的緊縮階段，樓盤的銷售呈現(xiàn)出供不應求的局面，價位的提高一方面可以緩解供求關(guān)系的平衡，另一方面使樓盤得到升值，第三方面提升了發(fā)展商的品牌價值系統(tǒng)，增加了發(fā)展商的品牌崇信度，使樓市潛在客戶的置業(yè)有了可以依靠的品牌樓盤。三，后期的營銷控制房地產(chǎn)營銷的后期控制主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制。6，購房連帶購車大優(yōu)惠。2，購樓送車位。在消化的過程中，為客戶提供真誠的服務將會產(chǎn)生良好的消化效果，建立起客戶檔案系統(tǒng)，根據(jù)客戶不同的職業(yè)型，收入狀況，家庭情況向他們提供一系列的包括：購房戶型，付款方式，裝修建議的咨詢及代辦貸款等服務。營造體驗場應從空間場的設(shè)計到生活小區(qū)的環(huán)境打造再到居室內(nèi)部的裝修都要給客戶帶來色，聲，香，觸，法這五覺的沖擊，使客戶體驗到樓盤的價值所在。在“后非典時代”，業(yè)界將會樹立起新的樓盤主題價值系統(tǒng)，健康將是第一主題，健康的人居環(huán)境，健康的休閑環(huán)境，健康的工作環(huán)境。2，市場調(diào)查，把握方向此環(huán)節(jié)在房地產(chǎn)營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。，推廣樓盤形象上個世紀90年，普拉哈拉德和哈默爾提出了“核心競爭力”一概念，在房地產(chǎn)營銷中，樓
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