房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃-wenkub.com
2024-10-06 04:13 本頁(yè)面
【正文】 微觀策劃流程可分為八大環(huán)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研、項(xiàng)目投資分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、概念設(shè)計(jì)、識(shí)別系統(tǒng)、公共關(guān)系、售后服務(wù)。第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容(1)市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)①宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析②最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析(2)前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究① 產(chǎn)品定位分析② 市場(chǎng)定位潛力分析③ 市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析④ 市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)⑤ 項(xiàng)目市場(chǎng)定位(3)品牌戰(zhàn)略策劃① 名稱(chēng)確定建議及推廣名確定② 樓盤(pán)風(fēng)格確定③ 建筑用料的建議④ 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的挖掘及提練⑤ 小區(qū)環(huán)境營(yíng)造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境⑥ 小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)(環(huán)境規(guī)劃)⑦ 電梯的設(shè)置⑧ 停車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車(chē)位比例及安排⑨ 會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉⑩ 裝修標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議(1)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段性劃分(2)項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷(xiāo)手法建議(3)市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議(入市時(shí)機(jī))(4)價(jià)格策略制定(5)價(jià)格體系及付款方式原則(6)現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)(7)賣(mài)場(chǎng)包裝要點(diǎn)(8)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)要點(diǎn)(9)展銷(xiāo)會(huì)舉辦方案(10)外銷(xiāo)方案制定(11)制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))(12)AIDAS原理(階段性促銷(xiāo)活動(dòng)策劃)(13)模型制作指導(dǎo)(14)收集市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案(15)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)輔助措施(16)新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)(17)公關(guān)推廣方案(政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的可能性建議)、宣傳、推廣設(shè)計(jì)(1)品牌識(shí)別① 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)●地盤(pán)形象設(shè)計(jì)●工地圍墻展示設(shè)計(jì)●工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌●售樓形象展示● 售樓處外觀展示指導(dǎo)● 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo)● 售樓處設(shè)計(jì)建議● 樣板房形象定位、效果建議● 售樓處展板保保創(chuàng)意建議● 看樓車(chē)體外觀設(shè)計(jì)● 售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議②展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)● 售樓書(shū)、折頁(yè)● 售樓合同及相關(guān)文件格式● 價(jià)目表、付款方式單頁(yè)設(shè)計(jì)● 工作證(卡)、售樓人員名片● 辦公事務(wù)用品③廣告類(lèi)規(guī)范● 報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式● 電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式● 手提袋④售樓導(dǎo)示系統(tǒng)● 樣板房導(dǎo)示牌● POO彩旗式吊旗設(shè)計(jì)● 各類(lèi)標(biāo)示牌● 戶外看板⑤小區(qū)形象系統(tǒng)● 導(dǎo)示系統(tǒng)● 公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)● 公共信息展示設(shè)計(jì)● 會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)● 各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)● 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)(2)廣告運(yùn)動(dòng)● 廣告訴求目標(biāo)● 廣告訴求理念● 廣告主題口號(hào)● 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法 ● 創(chuàng)意策劃● 統(tǒng)一宣傳口徑制定● 整體氛圍概念提示● 媒體計(jì)劃● 創(chuàng)意延展● 報(bào)紙廣告方案● 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議(3)整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略● 銷(xiāo)售人員的安排及培訓(xùn)● 銷(xiāo)售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷(xiāo)售的實(shí)施● 現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃● 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析● 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析● 廣告發(fā)布效果的跟蹤● 放棄購(gòu)買(mǎi)客戶的原因調(diào)查● 售前及售后服務(wù)內(nèi)容● 定期銷(xiāo)售總結(jié)及策略調(diào)整● 系列促銷(xiāo)活動(dòng)● 銷(xiāo)售后期收尾工作第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃流程房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃流程在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃中，要用市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解客戶，用樓盤(pán)規(guī)劃設(shè)計(jì)來(lái)瞄準(zhǔn)客戶，用營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引客戶，用銷(xiāo)售來(lái)留住客戶，用服務(wù)感化客戶。在樓盤(pán)的緊縮階段，樓盤(pán)的銷(xiāo)售呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面，價(jià)位的提高一方面可以緩解供求關(guān)系的平衡，另一方面使樓盤(pán)得到升值，第三方面提升了發(fā)展商的品牌價(jià)值系統(tǒng)，增加了發(fā)展商的品牌崇信度，使樓市潛在客戶的置業(yè)有了可以依靠的品牌樓盤(pán)。三，后期的營(yíng)銷(xiāo)控制房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的后期控制主要是對(duì)樓盤(pán)價(jià)位的控制和形象整合的控制。6，購(gòu)房連帶購(gòu)車(chē)大優(yōu)惠。2，購(gòu)樓送車(chē)位。在消化的過(guò)程中，為客戶提供真誠(chéng)的服務(wù)將會(huì)產(chǎn)生良好的消化效果，建立起客戶檔案系統(tǒng)，根據(jù)客戶不同的職業(yè)型，收入狀況，家庭情況向他們提供一系列的包括：購(gòu)房戶型，付款方式，裝修建議的咨詢及代辦貸款等服務(wù)。營(yíng)造體驗(yàn)場(chǎng)應(yīng)從空間場(chǎng)的設(shè)計(jì)到生活小區(qū)的環(huán)境打造再到居室內(nèi)部的裝修都要給客戶帶來(lái)色，聲，香，觸，法這五覺(jué)的沖擊，使客戶體驗(yàn)到樓盤(pán)的價(jià)值所在。在“后非典時(shí)代”，業(yè)界將會(huì)樹(shù)立起新的樓盤(pán)主題價(jià)值系統(tǒng)，健康將是第一主題，健康的人居環(huán)境，健康的休閑環(huán)境，健康的工作環(huán)境。2，市場(chǎng)調(diào)查，把握方向此環(huán)節(jié)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造過(guò)程中是很有必要的。，推廣樓盤(pán)形象上個(gè)世紀(jì)90年，普拉哈拉德和哈默爾提出了“核心競(jìng)爭(zhēng)力”一概念，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，樓
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