嘉華公司“酉陽步行街”項目招商策劃書(參考版)
2025-05-16 23:35本頁面
【正文】 相信通過以上工作，能夠建立起本項目系統(tǒng)的招商體系，展開有效的招商運作。在自身氛圍營造上一方面要強調(diào)未來的商業(yè)氛圍，取得相關(guān)證明資料，另一方面一定要營造現(xiàn)場的人氣，以便商家進行考察時樹立經(jīng)營信心。各商鋪標(biāo)準(zhǔn)門洞的設(shè)置要盡量寬大，以使客戶能根據(jù)自身要求將門洞變?yōu)閷挿穆涞卮啊６?、本項目就招商的?jīng)營商家要求而言尚不明確的情況和存在的問題（一）、項目配套存在的問題由于項目未來的商家多存在進行一些明火操作，故此商鋪部分應(yīng)考慮天燃氣的接入問題；由于商家多屬于消費者較多的消費場所，加之烹飪要求，應(yīng)很好地考慮通風(fēng)和消防設(shè)施；在整個建筑及項目臨街園區(qū)內(nèi)應(yīng)考慮足夠的廣告位；現(xiàn)有自行車停放和汽車停放遠遠不能滿足經(jīng)營的要求；項目用電線路在未來承受的負荷較大，線路的設(shè)置應(yīng)考慮到商家使用的要求，不但要有照明電，而且要有工作電；項目應(yīng)配置有一定發(fā)電量的發(fā)電設(shè)備，以保障停電時商家的經(jīng)營正常進行。 本項目招商尚存在的問題及解決建議一、本項目目前已展開的工作狀況針對我們所提出的項目市場及主題風(fēng)格定位，我們已同以下商家及相當(dāng)單位進行了初步接觸和洽談。以上費用的具體使用額度待具體招商計劃及相關(guān)工作進行時才能具體進行核算。項目的招商費用主要是從商鋪包租三年返還租金中節(jié)余部分支出，由于該部分租金已計入商鋪銷售房價，故此不用再由開發(fā)公司或經(jīng)營管理公司從開發(fā)費用中另行支出，也不用計入開發(fā)固定成本。序號工作內(nèi)容完成周期負責(zé)部門協(xié)助部門1通過廣告宣傳展開大規(guī)模招商一至兩個月招商部現(xiàn)場招商組項目經(jīng)營管理公司2在現(xiàn)場招商的同時通過人員直接拜訪洽談與上工作同期招商部外聯(lián)招商組項目經(jīng)營管理公司3所有商家簽定正式承租合同和經(jīng)營協(xié)議正式進場前10天招商部、經(jīng)營管理公司項目行政部第八部分 銷售期招商的展開序號工作內(nèi)容完成周期負責(zé)部門協(xié)助部門1現(xiàn)場招商的展開整個銷售期招商部現(xiàn)場招商組項目經(jīng)營管理公司、項目銷售部2外埠招商的持續(xù)整個銷售期招商部外聯(lián)招商組項目經(jīng)營管理公司、項目銷售部本階段的工作主要是以被動式接待為主，通過銷售宣傳和促銷帶來的客戶進行持續(xù)的招商工作，目標(biāo)為積累20~30家有意向的中、小型的有特色的經(jīng)營商家，通過洽談能夠確定5~10家簽定經(jīng)營意向性協(xié)議。 第一階段招商序號工作內(nèi)容完成周期負責(zé)部門協(xié)助部門1本地有特色酒吧及其他特色吧招商資料的發(fā)放一周招商部現(xiàn)場招商組項目經(jīng)營管理公司、項目銷售部、項目行政部2本地有意向商源的接觸與洽談兩周招商部現(xiàn)場招商組項目經(jīng)營管理公司、項目銷售部、項目行政部3外埠品牌連鎖公司的招商初步接洽一周招商部外聯(lián)招商組項目經(jīng)營管理公司、項目銷售部、項目行政部4外埠商家的談判兩周招商部現(xiàn)場招商組項目經(jīng)營管理公司、項目銷售部、項目行政部5首批品牌經(jīng)營商的確定及經(jīng)營位置的劃分一周招商部項目經(jīng)營管理公司、項目行政部本階段的工作應(yīng)是在篩選后有重點的進行，不能廣泛地展開，采用寧精勿濫的原則。 本項目招商的初步工作計劃本項目招商工作初步計劃安排如下：招商準(zhǔn)備期序號工作內(nèi)容完成周期負責(zé)部門協(xié)助部門1招商機構(gòu)的建立在招商策略和招商方案明確后項目經(jīng)營管理公司項目銷售部及策劃部門2招商相關(guān)文件的準(zhǔn)備兩周項目招商部項目經(jīng)營管理公司、銷售部、行政部3項目招商流程及協(xié)議簽定流程確定一周項目招商部八、輔助招商單位的確定由于本項目可能涉及異地招商工作的開展，故此項目招商在必要的條件下還應(yīng)與招商所在地的房地產(chǎn)咨詢顧問公司或物業(yè)經(jīng)營公司進行密切的合作，由他們輔助展開異地的招商工作，故此在正式招商名單確認后還應(yīng)確認本項目的輔助招商單位。六、項目招商宣傳資料的設(shè)計及制作項目主要設(shè)計和制作的宣傳資料有：項目招商宣傳DM單；項目招商手冊；項目招商相關(guān)VI應(yīng)用系統(tǒng)，如手提袋、工作牌、公文紙等；項目招商經(jīng)營財務(wù)分析書樣本；項目經(jīng)營規(guī)劃書。在招商展開必須對現(xiàn)場的環(huán)境進行包裝，該部分內(nèi)容在主報告中已經(jīng)詳述，不再重復(fù)。三、項目招商機構(gòu)的建立和培訓(xùn)該部分在前面已經(jīng)進行過闡述，在此不再重復(fù)。一、項目招商文件的準(zhǔn)備主要準(zhǔn)備的招商文件有：項目的相關(guān)開發(fā)法律文件；項目招商手冊和說明書；項目經(jīng)營規(guī)劃說明書；項目經(jīng)營相關(guān)保障的承諾書；項目相關(guān)優(yōu)惠政策的說明書；項目經(jīng)營協(xié)議書和簽定的流程；項目經(jīng)營辦理的相關(guān)費用的說明；項目經(jīng)營的財務(wù)分析報告。第六部分（三）、項目招商中的后期經(jīng)營支持為了使經(jīng)營商家免去因為口岸不好而產(chǎn)生的風(fēng)險顧慮，在招商期中還要規(guī)劃進入經(jīng)營期后的經(jīng)營支持保障。關(guān)于辦理手續(xù)及稅費的優(yōu)惠1）、爭取與當(dāng)?shù)匦姓鞴懿块T聯(lián)系，以招商引資的形
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