【正文】 10:50:03 下午 10:50 下午 22:50:03三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2110:50 下午 三月 2122:50March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2122:50:0322:50:03March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22:50:0322:50:0322:50Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 22:50:0322:50:0322:503/28/2023 10:50:03 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:50:03 下午 10:50 下午 22:50:03三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2110:50 下午 三月 2122:50March 28, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2122:50:0322:50:03March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2122:50:0322:50Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/3/28 22:50:0322:50:0328 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 28 三月 202310:50:03 下午 22:50:03三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 22:50:0322:50:0322:50Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 22:50:0322:50:0322:503/28/2023 10:50:03 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。謝謝觀賞報(bào)告完畢靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。招商銷控表 —— 表示商場(chǎng)招商進(jìn)度及已出租商鋪情況的表格。來電、來訪客戶登記表 —— 記錄來電、來訪客戶的具體資料及其獲知招商信息來源等?？蛻粽J(rèn)租登記表 —— 記錄簽定認(rèn)租書的客戶資料。租賃合同 —— 本項(xiàng)目招商的核心要件，租賃雙方簽訂的，用于明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系和責(zé)任的協(xié)議。租賃價(jià)目表 —— 本項(xiàng)目整體出租部分與各商鋪的租賃價(jià)格匯總表。租賃須知 —— 本項(xiàng)目招商條件及租賃應(yīng)注意事項(xiàng)的簡(jiǎn)介資料。招商資料準(zhǔn)備本項(xiàng)目的招商資料主要包括招商手冊(cè)、租賃須知、平面圖、租賃價(jià)目表、認(rèn)租書及租賃合同等。策劃 —— 制訂招商策略，負(fù)責(zé)招商廣告宣傳活動(dòng)。 推廣媒介及手段報(bào)刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM、短信、戶外廣告招商管理團(tuán)隊(duì)建議招商人員崗位職責(zé)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 —— 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌本項(xiàng)目的整個(gè)招商及銷售工作，指導(dǎo)策劃、招商銷售工作的開展，監(jiān)督各項(xiàng)工作的實(shí)施，以及對(duì)目標(biāo)商家的認(rèn)定等。b、利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛，同時(shí)發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪。c、促進(jìn)尾貨的招商，利用開業(yè)的有利時(shí)機(jī)，使項(xiàng)目達(dá)到更高的招商率。推廣媒介及手段簽約會(huì)、招商推介會(huì)、報(bào)刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM第四階段：持續(xù)期時(shí)間2023年 10月以后推廣目的a、樹立本項(xiàng)目的形象，提高知名度。d、品牌商戶簽約會(huì)等。b、引入品牌經(jīng)營(yíng)大戶，建立經(jīng)營(yíng)示范區(qū)。c、延續(xù)上階段熱潮，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。推廣媒介及手段電視臺(tái)、媒體、 DM第三階段：引爆期時(shí)間2023年 8月推廣目的a、提升項(xiàng)目品牌。d、 聯(lián)合政府單位在當(dāng)?shù)孛⒐?jié)期間組織招商推介會(huì)，利用當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)節(jié)日進(jìn)一步提高項(xiàng)目知名度。c、增強(qiáng)目標(biāo)主力店入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心，直至其簽約進(jìn)駐。推廣媒介及手段媒體、戶外、 DM第二階段：預(yù)熱期時(shí)間2023年 7月中旬推廣目的a、開啟項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)租工作。宣傳口號(hào)永德縣級(jí)首席 “block” 步行街操作形式a、本地的戶外廣告投放，針對(duì)性的 DM派發(fā)，形成立體的宣傳體系。b、通過廣告媒體宣傳的形式，建立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象。利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛，同時(shí)發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪。主要形式運(yùn)用短信、電視、 DM、戶外等各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)，將項(xiàng)目開業(yè)信息廣而告之。開業(yè)前，應(yīng)該運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)，以樹立本項(xiàng)目的形象，提高知名度，并營(yíng)造良好的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時(shí)能夠吸引大量的人流前來參觀、購物。開業(yè)準(zhǔn)備目標(biāo)在開業(yè)前的一個(gè)月時(shí)間里，是招商工作最為緊張的時(shí)候，爭(zhēng)取開業(yè)時(shí)整體招商率達(dá)到 90%。u建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)。u對(duì)本地的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行精耕細(xì)作，充分挖掘市場(chǎng)潛力。u通過外來品牌主力店的引入，營(yíng)造一種壓迫感，刺激本地目標(biāo)商家踴躍進(jìn)駐。公開招商期間，由于前來洽談租賃的商家可能比較多，為了保證引入的商家符合本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的要求，還要加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)商家的確認(rèn)及招商進(jìn)度的控制工作。公開招商期間，要運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項(xiàng)目招商信息，吸引目標(biāo)商家前來咨詢、洽談、租賃。內(nèi)容公開招商，即全面招商，指本項(xiàng)目所有的商鋪全面對(duì)外公開招商，既要引入重點(diǎn)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，又要吸引一般商戶前來租賃。uDM派發(fā)。u與超市大賣場(chǎng)商家及重點(diǎn)商戶進(jìn)行接洽、談判。為了選擇適合于本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位需要的商家入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，內(nèi)部認(rèn)租的期限相對(duì)較長(zhǎng)。內(nèi)部認(rèn)租是招商活動(dòng)的重要階段，了解了主力商戶及重點(diǎn)商戶的意向與需求，進(jìn)行有針對(duì)性、有策略性的說服與談判，為成功將其引入奠定良好基礎(chǔ)。內(nèi)部認(rèn)租時(shí)間2023年 7月中旬目標(biāo)進(jìn)行主力商家與重點(diǎn)商家的接洽、談判工作，商家認(rèn)租登記。u電視廣告、地區(qū)性報(bào)刊等進(jìn)行深度報(bào)道。綜合分析各種信息資料，制訂相應(yīng)的招商策略及實(shí)施方案。本項(xiàng)目的目標(biāo)超市主力店及各目標(biāo)商家的分布特征、信息渠道等有較大的差異，有的目標(biāo)商戶在永德地區(qū)設(shè)有分店，有的則主要分布在其他城市。內(nèi)容在進(jìn)行招商時(shí)，必須先了解目標(biāo)商家的分布特點(diǎn)、背景資料、招商意向等信息，然后才能根據(jù)目標(biāo)商家的實(shí)際信息特征制定相應(yīng)的招商策略和招商方案。而建立了網(wǎng)站后就能使項(xiàng)目有了對(duì)外推廣的窗口，項(xiàng)目可以充分展示自己。建立網(wǎng)站建議本項(xiàng)目應(yīng)在招商前期建立外部網(wǎng)站，發(fā)布本項(xiàng)目的基本資料、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)范圍、招商信息、招商優(yōu)惠政策、聯(lián)系方法等，并開設(shè)多個(gè)欄目，發(fā)布項(xiàng)目信息動(dòng)態(tài)，設(shè)立論壇等互動(dòng)交流平臺(tái)，務(wù)求幫助項(xiàng)目及發(fā)展商樹立形象，宣傳項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，增加招商成功機(jī)會(huì)，為目標(biāo)商家提供服務(wù)。報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告不宜多，應(yīng)適量，利用其覆蓋面廣的優(yōu)點(diǎn)，主要目的在于廣而告之，向社會(huì)大眾進(jìn)行項(xiàng)目的形象推廣，引起社會(huì)注意，營(yíng)造一種輿論氛圍，借此吸引目標(biāo)商家，起到聚焦的作用與效果。因此，本項(xiàng)目追求有效的廣告投放量，不僅依靠大眾媒介，更應(yīng)運(yùn)用針對(duì)性媒介，如報(bào)紙、電視電臺(tái)等。宣傳推廣體系以大眾媒介為主，針對(duì)性媒介為輔縣級(jí)商業(yè)項(xiàng)目的目標(biāo)群體主要是大眾群體，一般采用通過廣告的大投放量來引起市場(chǎng)的注意，因此主要選擇大眾媒介。 與媒體深度合作策略本項(xiàng)目提出了鮮明的 “ 城市新生活，休閑新天地 ” 全新的推廣定位，因此必須借助媒體，對(duì)項(xiàng)目理念進(jìn)行深入解析。高調(diào)入市策略根據(jù)項(xiàng)目定位，入市時(shí)必須與權(quán)威部門和權(quán)威人士聯(lián)合舉辦相關(guān)推廣活動(dòng)，突出發(fā)展商鑄造永德縣核心商業(yè)區(qū)的決心，并奠定項(xiàng)目絕對(duì)權(quán)威的市場(chǎng)地位，搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。主要表現(xiàn)方式重要節(jié)點(diǎn)安排重要活動(dòng)，制造輿論話題，成為項(xiàng)目的里程碑在項(xiàng)目的重要招商節(jié)點(diǎn)上必須安排大型的事件行銷或大型活動(dòng)，通過大型活動(dòng)引起足夠的社會(huì)關(guān)注度和新聞關(guān)注度。同時(shí)可以通過協(xié)商引進(jìn)品牌店，建立品牌示范區(qū)域。主要表現(xiàn)方式u建立招商中心在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)就地設(shè)立招商中心，主要有以下幾個(gè)目的：對(duì)于宣傳推廣本項(xiàng)目，迅速樹立項(xiàng)目形象與知名度、擴(kuò)大影響，可起到立竿見影的效果。充分展示策略項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵。uDM派發(fā)采用 DM派發(fā)，直接一對(duì)一面向目標(biāo)商家客戶，尤其是對(duì)大型主力店等商家，要求有更為詳盡的 DM講解，并且定時(shí)聯(lián)系跟進(jìn)。點(diǎn)滲透式策略本項(xiàng)目的招商應(yīng)采用點(diǎn)滲透式策略，這是招商的重點(diǎn)策略，主要體現(xiàn)為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和重點(diǎn)深入攻破，是直接面向客戶的滲透式策略。這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立在項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)之上，并使目標(biāo)商戶有充分的理由相信：本項(xiàng)目是一個(gè)引領(lǐng)市場(chǎng)的項(xiàng)目，并能夠在短期內(nèi)做旺，后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮?。PART8：招商推廣實(shí)施招商計(jì)劃實(shí)施招商是商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為了引入適合本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位需要的商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，本項(xiàng)目招商需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間，在招商開始前首先應(yīng)制定好招商實(shí)施計(jì)劃，這樣招商活動(dòng)才能有條不紊的進(jìn)行。舊客戶介紹新客戶已承租的客戶介紹新客戶入駐商場(chǎng)，給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠。此費(fèi)用包括清潔、保安、商務(wù)維護(hù)、公共水電、公共保險(xiǎn)、人員工資、辦公費(fèi)用、管理者酬金等。為了吸引知名的外地大型超市品牌與家居品牌，我司建議個(gè)別有號(hào)召力的大型商戶可采取扣點(diǎn)形式計(jì)算租金?，F(xiàn)時(shí)在永德，還沒有一個(gè)教知名的品牌入駐零售市場(chǎng)，如何才能引進(jìn)適合本項(xiàng)目的品牌？在零售市場(chǎng)，一般有知名度有商譽(yù)的商家對(duì)在某區(qū)域開拓新零售網(wǎng)點(diǎn)都持謹(jǐn)慎態(tài)度，除了天時(shí)、地利、人和等各方面配合，優(yōu)惠合理的招商條件是必不可少的考慮要素?？埸c(diǎn)扣點(diǎn)即從經(jīng)營(yíng)者營(yíng)業(yè)額中按比例提取一部份作為公司的回報(bào)（含稅），發(fā)展商與商戶共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，共同分享利潤(rùn)。實(shí)際操作中可聘請(qǐng)裝修設(shè)計(jì)公司，按個(gè)別優(yōu)質(zhì)品牌經(jīng)營(yíng)者的設(shè)計(jì)意圖進(jìn)行設(shè)計(jì)與裝修，為其承擔(dān)部分費(fèi)用 (送裝修的標(biāo)準(zhǔn)由公司定 )。根據(jù)市場(chǎng)研究建議本項(xiàng)目免租期為 1年。 招商優(yōu)惠策略建議免租要吸引商家特別是品牌商家進(jìn)駐，使本項(xiàng)目形成強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍，必須減少其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，降低其進(jìn)駐門檻。保證金策略建議向經(jīng)營(yíng)者收取三個(gè)月的租金與管理費(fèi)作為保證金，在租賃合同期滿退場(chǎng)時(shí)予以退還。門面尺寸門面開間大的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于門面開間小的商鋪，差價(jià)比例控制在48%之間。位置差異按商鋪位置優(yōu)劣的租金單價(jià)差異一般在 10%50%之間。u針對(duì)專業(yè)