【正文】 2023/3/22 23:28:0623:28:0622 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 三月 202311:28:06 下午 23:28:06三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 2123:28:0623:28Mar2122Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/22 23:28:0623:28:0622 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 22 三月 202311:28:06 下午 23:28:06三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:28:0623:28:0623:28Monday, March 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:28:0623:28:0623:283/22/2023 11:28:06 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:28:06 下午 11:28 下午 23:28:06三月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 2111:28 下午 三月 2123:28March 22, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 三月 21三月 2123:28:0623:28:06March 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 2123:28:0623:28Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。p我們?cè)谂οＭ嵘t蜻蜓檔次的同時(shí)，應(yīng)該遵循以上的成功的經(jīng)營模式，淡化本土尤其是溫州地域的品牌特征，采取 “ 以夷制夷 ” 策略，通過購買（或者代理＋ OEM）國外品牌，放棄紅蜻蜓前期的品牌經(jīng)驗(yàn)，以全新的獨(dú)立品牌運(yùn)作一級(jí)市場。108108紅蜻蜓：中高形象，中低價(jià)格打造國內(nèi)銷量最大的品牌！“ 從量變到質(zhì)變 ” 提升品牌影響力109109戰(zhàn)略要點(diǎn)：二個(gè)資源搶奪p搶占日漸稀缺的渠道資源改變單一的渠道策略及模式，采取多種渠道組合。107107p在二三級(jí)市場，紅蜻蜓有著更為廣闊的發(fā)展空間；二三級(jí)市場，實(shí)質(zhì)也已經(jīng)成為了 “ 紅蜻蜓 ” 銷量及利潤的主要來源；失去二三級(jí)市場的支持，紅蜻蜓在一級(jí)市場做強(qiáng)的 “ 戰(zhàn)略夢想 ” 也將難以為繼。廣積糧： 占有絕對(duì)的市場份額216。 紅蜻蜓建立防御優(yōu)勢104104p紅蜻蜓不能一味的進(jìn)攻，也應(yīng)該及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略：在二三級(jí)市場采取 主動(dòng)防御戰(zhàn)略 ：216。102102p可以預(yù)見到將來的市場將是進(jìn)口 /合資品牌與本土品牌的決戰(zhàn)，紅蜻蜓決策者們也清楚這一點(diǎn)，而紅蜻蜓在進(jìn)口 /合資品牌的大舉進(jìn)攻下，面對(duì)的將是一場品牌 “ 持久戰(zhàn) ” 。100100“ 在戰(zhàn)略上，最漫長的迂回道路，常常是達(dá)到目的地最短的途徑。與此同時(shí)，溫州的許多知名鞋類品牌近幾年來也都在將市場重點(diǎn)上移，奧康、康奈、意爾康、蜘蛛王等也在上移， 許多三線品牌迅速填補(bǔ)了紅蜻蜓等品牌定位上移后在三四級(jí)市場留下的空間；市場格局呈現(xiàn) “ 上壓下頂 ” 的局面。9595結(jié)論p二三線市場與一線市場存在消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為的差別及二三線市場在消費(fèi)時(shí)間進(jìn)度上與一線市場存在的差距，預(yù)示著二三級(jí)市場蘊(yùn)涵的消費(fèi)潛力， 為紅蜻蜓品牌的發(fā)展提供了廣闊的市場運(yùn)作空間；p紅蜻蜓在二、三級(jí)市場擁有六大優(yōu)勢 ：市場先發(fā)優(yōu)勢、適宜的配套資源優(yōu)勢、品牌認(rèn)知度優(yōu)勢、穩(wěn)固的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、品牌溢價(jià)能力、品牌構(gòu)架優(yōu)勢p中國將成為最大的消費(fèi)市場之一，但是人均消費(fèi)依然比較落后，中國的消費(fèi)潛力沒有得到完全的釋放，中國將在很長的一段時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)： 消費(fèi)總量很高，但是在商品價(jià)格上相對(duì)較低的局面。從 2023年的研究報(bào)告中顯示：二類城市可支配收入目前已經(jīng)超過了一類城市群體， 雖然一類城市的人均收入仍舊略高于二類城市，但是三類城市擁有 ，其規(guī)模大于一類城市和二類城市的綜合9292p二三類城市進(jìn)入消費(fèi)主流： 二三類城市的可支配收入增長迅速到 2025年，僅在三類城市中就有略低于 4億的新增人口跨入中產(chǎn)及富裕階層，這一人群數(shù)量原超美國人口總和數(shù)據(jù)資料： 2023中國統(tǒng)計(jì)年鑒9393p三類城市與二類城市一起，其增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一類城市9494p并不是所有的跨國公司都盯著中國的一級(jí)市場及一二類城市，許多跨國公司的重心早就轉(zhuǎn)向三類城市拓展并謀求戰(zhàn)略布局。但是隨著城市收入的增長，這一增長形態(tài)越來越呈現(xiàn)分散化的趨勢， 目前收入增長更多來自傳統(tǒng)一類市場以外的城市，在所謂二類、三類城市中，收入增長尤其迅猛。社會(huì)總消費(fèi)單位：千萬 /美元 /年人均消費(fèi)單位：美元 /年數(shù)據(jù)資料： 2023中國統(tǒng)計(jì)年鑒9191p二三類城市進(jìn)入消費(fèi)主流216。216。數(shù)據(jù)資料： 2023中國統(tǒng)計(jì)年鑒9090p中國的消費(fèi)潛力沒有得到完全的釋放216。8787未來的二三級(jí)市場消費(fèi)潛力足夠巨大嗎？8888麥肯錫全球研究院（ MGI）研究人員收集了過去 20年內(nèi)的數(shù)據(jù)，綜合宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué) /人口可變因素和中國居民收入和消費(fèi)行為，預(yù)測了從2023年到 2025年中國收入分配和消費(fèi)模式狀況，最新的研究報(bào)告指出：中國將發(fā)展成為全球最大的消費(fèi)市場之一，其背后的動(dòng)力將來自新興城市中產(chǎn)階層；中國的消費(fèi)規(guī)模將在 2023年超過德國， 2025年與日本匹敵，而消費(fèi)支出按照平均購買力來算，僅次于美國！在 2023年－ 2023年，增加的大部分將來自較低收入階層；到 2025，估計(jì)中國的城市中等收入及以上人口中大約 67％將來自如今的三類市場，這將意味著單單在三類城市中將有略低于 4億新增人口跨入中產(chǎn)階層及富裕階層。產(chǎn)品同質(zhì)化、經(jīng)營模式同質(zhì)化由于制鞋企業(yè)是重營銷而輕研發(fā)，是重眼前利益而輕長遠(yuǎn)利益，不注重科研開發(fā)，多以來樣加工或者抄襲、拷貝為主，甚至在商業(yè)營銷模式方面直接的翻版。8383p二、三級(jí)市場不利因素市場消費(fèi)的兩級(jí)分化2023年 6月，具國家有關(guān)部門的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國的恩格指數(shù)（貧富差距指數(shù)）已經(jīng)突破到 ，且這種差距在短期內(nèi)將會(huì)進(jìn)一步加大，這意味著中檔產(chǎn)品消費(fèi)需求將縮小，人們的消費(fèi)近期內(nèi)將向中高端或者轉(zhuǎn)向低端消費(fèi)的趨勢。相對(duì)于一級(jí)市場的品牌精細(xì)運(yùn)作，目前中國二三級(jí)市場的運(yùn)作呈現(xiàn)粗放式的特征！216。 8282216。 在一個(gè)地區(qū)市所包括的二三線市場范圍內(nèi)，消費(fèi)者的消費(fèi)方式、風(fēng)俗習(xí)慣等都比較接近，交通運(yùn)輸、人脈關(guān)系等也給運(yùn)作這一區(qū)域市場帶來便利。p從市場營銷運(yùn)作的角度來看，二線市場和三線市場互動(dòng)性強(qiáng)。這與一線市場主要倡導(dǎo)的品牌消費(fèi)不同。二三線市場與一線市場存在消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為的差別。 －錢董事長 7777p紅蜻蜓戰(zhàn)略目標(biāo)紅蜻蜓要實(shí)現(xiàn) 100億的大目標(biāo)必須要有 足夠的市場空間和消費(fèi)基礎(chǔ)78787979娃哈哈飲料格力空調(diào)波導(dǎo)手機(jī)奇強(qiáng)洗衣粉錢江摩托車…… 縱觀這些取得輝煌業(yè)績的品牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性：都是從二、三線市場成長起來，壯大為行業(yè)的知名品牌，其中部分品牌的崛起給不諳中國國情的跨國巨頭們帶來競爭壓力。 7070Shoebox —— 達(dá)芙妮值得關(guān)注的渠道新模式！職場女性鐘愛的時(shí)裝鞋、男鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、拖鞋 ??????百元以下的價(jià)格，讓全家輕松地追隨時(shí)尚， “ 低價(jià) ” 并不代表 “ 低質(zhì) ” ！這是輕松自在的鞋柜！ 7171紅蜻蜓已經(jīng)喪失市場先機(jī)：百麗已經(jīng)搶占一級(jí)市場的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，并完成品牌的戰(zhàn)略布局；達(dá)芙妮通過差異化策略、渠道創(chuàng)新策略，鎖定細(xì)分并搶占市場優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群資源；7272p2023年，奧康提出 “ 打造女鞋頂尖時(shí)尚品牌，結(jié)束溫州沒有王牌女鞋的歷史 ” 的設(shè)想， “ 美麗佳人 ” 女鞋品牌正式啟動(dòng)：7373 形象代言人：李嘉欣做代言； 產(chǎn)品研發(fā)：意大利設(shè)計(jì)師馬尼奧； 品牌形象：源自臺(tái)灣的品牌背書； 生產(chǎn)配套：萊莉公司的六條專業(yè)女鞋生產(chǎn)線； 其他資源：奧康遍布全國的營銷機(jī)構(gòu)，雄厚的實(shí)力和十?dāng)?shù)年的鞋業(yè)操作經(jīng)驗(yàn) ……經(jīng)過 4年的品牌運(yùn)作， “ 美麗佳人 ” 仍然在二三級(jí)市場徘徊 ,“打造女鞋頂尖時(shí)尚品牌 ” 的道路依然充滿坎坷。 656566666767品牌想像 總體 廣州 北京 上海 深圳 重慶 有遠(yuǎn)見的 阿迪達(dá)斯 阿迪達(dá)斯 耐克 阿迪達(dá)斯 阿迪達(dá)斯 阿迪達(dá)斯 有活力的 耐克 耐克 耐克 耐克 阿迪達(dá)斯 阿迪達(dá)斯 親切友好的 李寧 安踏 達(dá)芙妮 李寧 李寧 耐克 獨(dú)特的 花花公子 耐克 361176。它結(jié)合了世界一流的足部醫(yī)學(xué)臨床經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代人體科學(xué)， Insolia技術(shù)改變了普通高跟鞋引起身體不平衡并逆轉(zhuǎn)自然走路方式的弊端，提供了一種回復(fù)自然走路方式的平衡力，從根本上改變了高跟鞋的內(nèi)部構(gòu)造，把重心從前腳掌轉(zhuǎn)移到腳后跟。其多品牌策略已經(jīng)取得巨大成功，占據(jù)了一級(jí)市場女鞋的最大市場份額，百麗今天在一級(jí)市場中的地位，幾乎很難被撼動(dòng)。p百麗已經(jīng)一改過去 “ 不打廣告 ” 的做法，百麗在占領(lǐng)了終端制高點(diǎn)的基礎(chǔ)之上，動(dòng)用強(qiáng)勢媒體大傳播， 占領(lǐng)傳播制高點(diǎn)。百麗對(duì)中高檔女鞋的市場進(jìn)行了相應(yīng)檔次細(xì)分。在小城市，地價(jià)和人工都便宜，在較好的位置開一個(gè)大店，形成旗艦的架勢，對(duì)品牌有推動(dòng)作用。 大城市開店成本高，且進(jìn)入的品牌多，競爭激烈，一個(gè)品牌無法以壓倒性的優(yōu)勢占領(lǐng)市場。216。女鞋屬于時(shí)尚類產(chǎn)品，生命周期較短，除自己的經(jīng)營店能銷售外，代理商從盈利角度出發(fā)，不愿意做冒風(fēng)險(xiǎn)的生意，從而選擇經(jīng)營其他品牌，那么供應(yīng)鏈就會(huì)中斷。p主要競爭對(duì)手：百麗6161p百麗品牌策略216。216。通過數(shù)年的苦心經(jīng)營，百麗已經(jīng)成為女鞋行業(yè)第一品牌。p一級(jí)市場競爭格局的演變5757以本土品牌背書的紅蜻蜓在一線市場不僅面對(duì)的是市場消費(fèi)水平和國際接軌的升級(jí)壓力，同時(shí)還將面對(duì)的是國外跨國企業(yè)的品牌挑戰(zhàn)；5858.5品牌因素奧康意爾康康奈紅蜻蜓森達(dá)百思圖千百度哈森FED美麗佳人達(dá)芙妮百麗中檔的適合我的品牌購買方便的 物有所值售后服務(wù)好知名品牌進(jìn)口品牌廣告令人印象深刻經(jīng)常有促銷活動(dòng)包裝美觀浪漫的 高雅的流行的令人信賴的品牌經(jīng)常創(chuàng)新的了解女性的需求主要是男性的品牌主要是女性的品牌老品牌高檔的p品牌認(rèn)知q 目前在女性消費(fèi)者心目中，紅蜻蜓的品牌形象是經(jīng)常有促銷活動(dòng)、適合我的品牌、廣告令人印象深刻、購買方便和特有所值；百麗是經(jīng)常創(chuàng)新、浪漫的、高雅的、包裝美觀；達(dá)芙妮是主要是女性品牌、流行的、了解女性需求的。由于受到中國市場消費(fèi)能力及消費(fèi)水平不斷的吸引，許多制鞋發(fā)達(dá)國家紛紛進(jìn)駐中國市場，導(dǎo)致一級(jí)市場的競爭越發(fā)的激烈； 216。 5656216。p中高檔女鞋消費(fèi)者洞察：4949一線市場強(qiáng)勢女鞋品牌的建立基于兩個(gè)基本的前提：?它出現(xiàn)在了合適的地點(diǎn) 對(duì)終端的占領(lǐng)和控制成為各大女鞋品牌競爭的焦點(diǎn)?它進(jìn)入了消費(fèi)者的心智在它的目標(biāo)消費(fèi)者心中留下了印象 —— 品牌認(rèn)知度建設(shè)5050產(chǎn)品研發(fā)品牌設(shè)計(jì)同步升級(jí)生產(chǎn)管理