鄭州英式風(fēng)貌居住區(qū)定位思考(參考版)
2025-05-15 18:29本頁(yè)面
【正文】 不必，把移民作為一生的奮斗目標(biāo)。 純粹英國(guó)式的生活，是一種內(nèi)心的充實(shí)與滿足，是自然而然生發(fā)出榮耀與喜悅。讓孩子從小就接受最重視禮節(jié)的英國(guó)貴族教育， 在純英國(guó)文化的深度熏陶之下，培養(yǎng)獨(dú)特的國(guó)際視野。為實(shí)現(xiàn)您的夢(mèng)想， 我們斥巨資全力打造您所需要的一切。 M—110萬(wàn)平米的造鎮(zhèn)計(jì)劃，英式風(fēng)貌居住區(qū)的大手筆規(guī)劃， 將創(chuàng)造鄭州新的歷史，成為中原的焦點(diǎn)、鄭州人的驕傲。在城區(qū)西北邊緣， 充滿濃郁人文氣息的地方，有著一塊質(zhì)樸的土地 ——西史趙。 MANNER SYMBOLIZE TALENT 地段 建築風(fēng)格 價(jià)格價(jià)值 配套 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 商品角度 服務(wù) 戶型 樓盤(pán) 景觀 形象 定位 替代 行銷模式 競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)疇 消費(fèi)者角度 媒介使用 哪些弱點(diǎn) 佔(zhàn)有率 理想形象 ICON 如何聯(lián)想 資產(chǎn) 感性功能 品牌架構(gòu) 理性功能 個(gè)性 有形 無(wú)形好處 理想消費(fèi)者 趨勢(shì) 消費(fèi)利益 動(dòng)機(jī) 心理態(tài)度 溝通對(duì)象 消費(fèi)者角度 人口統(tǒng)計(jì) 需求 承諾 分眾 市場(chǎng)區(qū)隔 佔(zhàn)有率成長(zhǎng)率 相對(duì) 優(yōu)勢(shì) 品類普及 客源界定 市場(chǎng)角度 非使 用者 接受度 自用 使用者輪廓 投資 市場(chǎng) 區(qū)隔 佔(zhàn)有率 成長(zhǎng)率 相對(duì) 優(yōu)勢(shì) 品類 普及 客源界定 市場(chǎng)角度 非使 用者 接受度 自用 使用者 輪廓 投資 那里有最大生意潛力 (以市場(chǎng)角度看 ) 品類普及率 ,使用率如何？ /市場(chǎng)成長(zhǎng)（空間）百分比 非使用者接受度 ,有那些負(fù)面看法（功能 /感性 /特點(diǎn)） 市場(chǎng)占有率之改變和競(jìng)品之關(guān)連？ 每一 user之消費(fèi)多少（量 /單位 /頻率） 區(qū)域別？季節(jié)性 /品牌價(jià)值有否改變？ 通路中有否不利因素？增加，擴(kuò)大中？ 和競(jìng)品比（形象 /特性 /使用者輪廓）不同處？ 是否有降低成本或增加銷售量 /產(chǎn)品價(jià)值的潛力？ 增加 New user/New buyer 將產(chǎn)品 /品牌對(duì)象升級(jí) /拉回以往的 /從競(jìng)品手中搶來(lái) 主要客源界定 Market shareWhere is the business 廣告上的 Market指 user share當(dāng)定義 以消費(fèi)者為觀點(diǎn)而非以銷售為觀點(diǎn) 那 一類分眾更 重要 以誰(shuí)對(duì)策略是具有貢獻(xiàn)的而決定 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 在整個(gè)世界市場(chǎng)上 日本人和美國(guó) .甚至整個(gè)西方的競(jìng)爭(zhēng) 實(shí)際上也就是在 爭(zhēng)奪生活上的認(rèn)同 如今的中國(guó)人 已經(jīng)完完全全習(xí)慣了美國(guó)的洋房 .公寓 .沙發(fā) 習(xí)慣了美國(guó)人的想法 習(xí)慣了好萊塢的電影 我們穿西裝 .襯衫 .打領(lǐng)帶 .牛仔褲 放棄了許多中國(guó)人的東西 搶世界市場(chǎng) ,就要先爭(zhēng)奪生活的認(rèn)同 讓你相信他們給你的一切東西都是好的 不同的生活期望 ,就有不同生活情調(diào)的選擇 就帶來(lái)不同的市場(chǎng) 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 建筑風(fēng)格 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 九郡弘 第一大街 森林半島 帝湖 花園 水映 唐莊 英式風(fēng)貌 居住區(qū) 聯(lián)盟新城 大河 龍城 家和萬(wàn)世 思念 果嶺 東方 今典 鹿港小鎮(zhèn) 典雅 中式 現(xiàn)代 歐式 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 大河龍城 1期聯(lián)排 大河龍城 2期獨(dú)棟 帝湖獨(dú)棟別墅 帝湖建筑元素 帝湖接待中心 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 家和萬(wàn)世二期疊拼 家和萬(wàn)世三期疊拼 水映唐莊聯(lián)排 水映唐莊元素 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 訴求主張 形象 定位 替代 行銷模式 競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)疇 消費(fèi)者角度 媒介使用 哪些弱點(diǎn) 佔(zhàn)有率 理想形象 ? 有那些 產(chǎn)品 會(huì)交替 思考 購(gòu)買 因素 ,有無(wú)規(guī)則可循？ /品牌忠誠(chéng)高？ ? 如無(wú)法購(gòu)得我們 ,何種產(chǎn)品 /品牌會(huì)被當(dāng)成替代品？ ? 在市場(chǎng)上此品類 ,品牌之理想形象為何？與目前之差距如何？ ? 那一個(gè)競(jìng)品有最大 mind share （心理占有率） ? 購(gòu)買者、使用者 輪廓資料 有那些產(chǎn)品 /品牌為替代品 ？ 視行銷目的大小決定 (用消費(fèi)者角度 ) 找出互相間競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)相同 Consumer 或不同 Consumer相同口袋 → 挑同口袋，才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng) (同類別的消費(fèi) ) 競(jìng)爭(zhēng)在于承諾與 Benefit不同 競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)疇界定 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 看圖片學(xué)流行 哈韓 哈美 哈日 用眼睛看文化 ,是視覺(jué)的 ,而非語(yǔ)言的 新近發(fā)生的接觸裡 有的是“量”的變化 ,有的是“質(zhì)”的變化 其中最值得關(guān)心的是不僅是文化接觸的“點(diǎn)” 更要關(guān)心與文化本質(zhì)的關(guān)連 這些接觸點(diǎn)在哪些地方 ? 哪些事物 .哪些人身上 ? 又引發(fā)哪些變革 ?? 生活方式推銷爭(zhēng)霸戦 交戰(zhàn)是他們 (消費(fèi)者 ),戰(zhàn)場(chǎng)是我們 (市場(chǎng) ) 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 項(xiàng)目概念 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY
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