鄭州英式風(fēng)貌居住區(qū)定位思考-文庫吧
2025-04-27 18:29 本頁面
【正文】 基本滿足 （ WANTS） 欲望 滿足上述 “” 基本需要 的特定物 “” 的渴望 /最有潛力成為我們商品 購買 者的那群人 /決定說服的對(duì)象 Target Audience (目標(biāo)對(duì)象 ) 定位塑造決定了行銷的結(jié)果 顧客是定位的仲裁者 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 銷售你所制造的 制造你能銷售的 NEEDS(基本滿足 ) WANTS(欲望 ) 告知性傳播 說服式傳播 因需要而創(chuàng)造存在 因存在而找出需要 NEEDS WANTS 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 生意來源 概念 競爭範(fàn)疇 品牌架構(gòu) 定位 創(chuàng)意策略 訴求對(duì)象 命名 購買動(dòng)機(jī) 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 生意來源 概念 競爭範(fàn)疇 品牌架構(gòu) 定位 創(chuàng)意策略 訴求對(duì)象 命名 購買動(dòng)機(jī) 異國 活力 時(shí)尚 典雅 命名 現(xiàn)代 傳統(tǒng) 穩(wěn)重 溫馨 中原 第一 廣告主張 目前認(rèn)知 河南 第一 概念 策略 鄭州 第一 支持點(diǎn) 期望認(rèn)知 KEY VISUAL 文案策略 媒體策略 SLOGAN 創(chuàng)意策略 MUSIC . TONE amp。 MANNER SYMBOLIZE TALENT 地段 建築風(fēng)格 價(jià)格價(jià)值 配套 購買動(dòng)機(jī) 商品角度 服務(wù) 戶型 樓盤 景觀 形象 定位 替代 行銷模式 競爭範(fàn)疇 消費(fèi)者角度 媒介使用 哪些弱點(diǎn) 佔(zhàn)有率 理想形象 ICON 如何聯(lián)想 資產(chǎn) 感性功能 品牌架構(gòu) 理性功能 個(gè)性 有形 無形好處 理想消費(fèi)者 趨勢 消費(fèi)利益 動(dòng)機(jī) 心理態(tài)度 溝通對(duì)象 消費(fèi)者角度 人口統(tǒng)計(jì) 需求 承諾 分眾 市場區(qū)隔 佔(zhàn)有率成長率 相對(duì) 優(yōu)勢 品類普及 客源界定 市場角度 非使 用者 接受度 自用 使用者輪廓 投資 市場 區(qū)隔 佔(zhàn)有率 成長率 相對(duì) 優(yōu)勢 品類 普及 客源界定 市場角度 非使 用者 接受度 自用 使用者 輪廓 投資 那里有最大生意潛力 (以市場角度看 ) 品類普及率 ,使用率如何？ /市場成長（空間）百分比 非使用者接受度 ,有那些負(fù)面看法（功能 /感性 /特點(diǎn)） 市場占有率之改變和競品之關(guān)連？ 每一 user之消費(fèi)多少（量 /單位 /頻率） 區(qū)域別？季節(jié)性 /品牌價(jià)值有否改變？ 通路中有否不利因素？增加，擴(kuò)大中？ 和競品比（形象 /特性 /使用者輪廓）不同處？ 是否有降低成本或增加銷售量 /產(chǎn)品價(jià)值的潛力？ 增加 New user/New buyer 將產(chǎn)品 /品牌對(duì)象升級(jí) /拉回以往的 /從競品手中搶來 主要客源界定 Market shareWhere is the business 廣告上的 Market指 user share當(dāng)定義 以消費(fèi)者為觀點(diǎn)而非以銷售為觀點(diǎn) 那 一類分眾更 重要 以誰對(duì)策略是具有貢獻(xiàn)的而決定 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 在整個(gè)世界市場上 日本人和美國 .甚至整個(gè)西方的競爭 實(shí)際上也就是在 爭奪生活上的認(rèn)同 如今的中國人 已經(jīng)完完全全習(xí)慣了美國的洋房 .公寓 .沙發(fā) 習(xí)慣了美國人的想法 習(xí)慣了好萊塢的電影 我們穿西裝 .襯衫 .打領(lǐng)帶 .牛仔褲 放棄了許多中國人的東西 搶世界市場 ,就要先爭奪生活的認(rèn)同 讓你相信他們給你的一切東西都是好的 不同的生活期望 ,就有不同生活情調(diào)的選擇 就帶來不同的市場 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 建筑風(fēng)格 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 九郡弘 第一大街 森林半島 帝湖 花園 水映 唐莊 英式風(fēng)貌 居住區(qū) 聯(lián)盟新城 大河 龍城 家和萬世 思念 果嶺 東方 今典 鹿港小鎮(zhèn) 典雅 中式 現(xiàn)代 歐式 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 大河龍城 1期聯(lián)排 大河龍城 2期獨(dú)棟 帝湖獨(dú)棟別墅 帝湖建筑元素 帝湖接待中心 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 家和萬世二期疊拼 家和萬世三期疊拼 水映唐莊聯(lián)排 水映唐莊元素 金 達(dá) 利 集 團(tuán) KINDERLY GROUP 訴求主張 形象 定位 替代 行銷模式 競爭範(fàn)疇 消費(fèi)者角度 媒介使用 哪些弱點(diǎn) 佔(zhàn)有率 理想形象 ? 有那些 產(chǎn)品 會(huì)交替 思考 購買 因素 ,有無規(guī)則可循？ /品牌忠誠高？ ?
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