鄭州英式風貌居住區(qū)定位思考(編輯修改稿)
2025-06-08 18:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如無法購得我們 ,何種產(chǎn)品 /品牌會被當成替代品？ ? 在市場上此品類 ,品牌之理想形象為何？與目前之差距如何？ ? 那一個競品有最大 mind share （心理占有率） ? 購買者、使用者 輪廓資料 有那些產(chǎn)品 /品牌為替代品 ？ 視行銷目的大小決定 (用消費者角度 ) 找出互相間競爭，對相同 Consumer 或不同 Consumer相同口袋 → 挑同口袋，才會有競爭 (同類別的消費 ) 競爭在于承諾與 Benefit不同 競爭範疇界定 金 達 利 集 團 KINDERLY GROUP 看圖片學流行 哈韓 哈美 哈日 用眼睛看文化 ,是視覺的 ,而非語言的 新近發(fā)生的接觸裡 有的是“量”的變化 ,有的是“質(zhì)”的變化 其中最值得關心的是不僅是文化接觸的“點” 更要關心與文化本質(zhì)的關連 這些接觸點在哪些地方 ? 哪些事物 .哪些人身上 ? 又引發(fā)哪些變革 ?? 生活方式推銷爭霸戦 交戰(zhàn)是他們 (消費者 ),戰(zhàn)場是我們 (市場 ) 金 達 利 集 團 KINDERLY GROUP 金 達 利 集 團 KINDERLY GROUP 項目概念 金 達 利 集 團 KINDERLY GROUP 思念 果嶺 水映 唐莊 森林半島 鹿港 小鎮(zhèn) 第一 大街 九郡弘 聯(lián)盟 新城 家和萬世 大河 龍城 東方今典 帝湖 花園 聯(lián)盟 新城 聯(lián)盟 新城 森林半島 理性 Inside Outside 感性 文字貶值 同樣的鈔票 ,可以買到的東西少了 ,我們稱是 ” 貨幣貶值 ” 同樣的文字 ,所指涉的意思少了 ,我們可以說這是 ” 文字貶值 ” 形容性膨脹 ,字的意思越來越少 文字的意涵越來越少 ,和廣告介入有關 廣告的基本動作之一 ,就是把缺點縮小 ,優(yōu)點放大 ,寧願奇怪 ,不願平凡 反映在文字上 ,廣告經(jīng)常愛用 ” 超級 ” 最好 ” 第一等 ” 字 文字的貶值現(xiàn)象 ,一個是 “ 強力 ” ,一個是 “ 大 ” 這個字 東西的大或小 ,本來就是主觀的感受 ,當它作為客觀的分類時 , 不免讓許多宣傳有機可乘 , 威廉 .沙弗氏說美國的橄欖業(yè)者 就是深知 ” 小就是大 ” 箇中三昧的人 橄欖的分級 ,最小的一種 (肉眼勉強可見 )叫做標準或特選 次小的就叫做 ” 大 ” 了 ,稍微正常的叫做 ” 特大 ” ,然後晉身 ” 寶石級 ” 再進入 ” 巨人級 “ ,”巨無霸級 “ 。其實巨無霸還不算大 ,真的想買大橄欖 還有三級任君挑選 ,分別是 ” 巨大的 .超級巨大 .特級巨大 ” , 這樣你知道 “ 大 ” 有多小了吧 ! 金 達 利 集 團 KINDERLY GROUP 金 達 利 集 團 KINDERLY GROUP 極大化 帝湖 花園 水映 唐莊 第一大街 聯(lián)盟新城 鑫苑 名家 九郡弘 森林半島 東方 今典 住在歐洲之最 別墅就是東 方今典 住宅中的勞斯萊斯 居住與世界同行 極少數(shù)人的領袖別墅 給中原一個榜樣 創(chuàng)造地產(chǎn)傳奇 回家是渡假的開始 擇隱山水，淡定天下 十分儒風，非常別墅 聯(lián)盟新城 精神 極小化 思念 果嶺 物質(zhì) 鄭州有一個美麗的地方 趨勢 消費利益 動機 心理態(tài)度 溝通對象 消費者角度 人口統(tǒng)計 需求 承諾 分眾 主要溝通對象 輪廓資料 —人口統(tǒng)計 / 心理的 /態(tài)度行為 /地理的 …( 消費者角度 ) 人口的 /地理的區(qū)隔大小 消費量大?。ㄖ?/中 /輕級） 對品牌接受度 ——誰有好感，誰是忠誠者 對品牌追求？ ——誰是轉(zhuǎn)換者 品牌需求及品牌認知 使用模式 個性 /生活形態(tài) /社會價值 （決策角色） ——啟始 /影響 /決策 /購買 /使用 找出 Consumer的 Big Problem(行銷課題 ) 才能解決 → Communication Problem(溝通議題 ) 面對同質(zhì)化的商品 , 消費者關心與他們有關的事 , 承諾及消費利益必須打入消費者 Insight 金 達 利 集 團 KINDERLY GROUP ‘’分眾‘’一詞 是日本著名研究機構 ,博報堂生活綜合研究所 於 1985年提出 (研究課題以社會生活為重心 ,尤其重在調(diào)查 . 分析消費者生活與心理的變化 ) 它獲得日本的流行語大獎 肯定了這個名詞對社會變遷的解釋能力 也肯定了它可能帶來的思維影響力 分眾的誕生 大眾化的消費社會正逐日崩壞 以劃一性為基礎的大眾已經(jīng)快要消失 代之而起的 是個別化 ,差異化的小群體 ,該研究所認為 這是一種?被分割了的大眾? 因而鑄造此一名詞 ,稱為?分眾? 金 達 利 集 團 KINDERLY GROUP 第一個階段是?量的滿足的時代? (物質(zhì)生活象徵是三寶 —電 視機 /洗衣機 /電冰箱 ) ? 分眾的誕生?把社會分成三個消費需求的階段 第三個階段是‘’ 感性滿足的時代 ‘’經(jīng)過長期富裕生活 , 消費意識與生活價值觀有了很大改變 ,在這個時代 社會大眾意識到個人的存在 ,不在模仿別人 而要追求與眾不同 ,獨立自主的生活品味 這種追求‘’感性滿足‘’的特性 , 就是正在成形而且不斷擴張的分眾社會 這樣的社會 ,其產(chǎn)品之生產(chǎn) .流通 .情報 都將產(chǎn)生革命性的變化 ‘’分眾‘’已經(jīng)誕生 ,那麼一個社會的‘’分眾‘’ 究竟有哪些特徵
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