帶客看房的流程ppt課件(參考版)
2025-05-15 07:47本頁面
【正文】 。l ，公司拿取l ，讓他們送來。您放心，我們絕對會盡最大努力幫您談價的。l 3）置業(yè)顧問：我們收你意向金，主要是幫您向房東議價，你放心如果價談不下來， X天以后立即無息返還，不受您一分錢。收意向要趁熱打鐵，速戰(zhàn)速決。你說呢？你付了意向金，那房東見錢眼開，放松了警覺是不是更容易談價格呢？l 注：介紹意向金好處時，也可以多介紹下公司的背景，讓他感到，我們那么大多的公司，怎么可能會欺騙他呢？我們這樣做，是為他考慮。所以說我們不付意向金，不談價。l 4．用意向金的收據(jù)找房東談價格。三 .轉(zhuǎn)訂技巧l （一）介紹意向金時要點：l 1．如成交自動轉(zhuǎn)定金，沒有談成全額退還l 2．在同等價位的基礎(chǔ)上享有優(yōu)先購買權(quán)。而且是不停地打電話過來催促。團(tuán)隊配合l ① 讓同事配合，在回來之前請同事給自己打電話，假裝還有客戶要看房（之前已經(jīng)看過了，今天是來看第二次的）l ② 告訴同事我的客戶馬上要定了，你們就不要過來看了吧?；氐曛缶涂梢愿蛻袈?，迫使客戶馬上下訂。l b) 帶看完后盡量將客戶帶回店上或者一定要將客戶送走，防止跳單，送佛送到西l c) 客戶一旦對房子產(chǎn)生了很大興趣就一定要引導(dǎo)其馬上下訂，不能拖，一定要趁熱打鐵，速度快。如果客戶對房子不滿意，就繼續(xù)根據(jù)其需求進(jìn)行進(jìn)一步的有針對性的匹配帶看。l 3．向客戶介紹房子時，對于客戶指出的缺點不要過份掩蓋，利用話題將注意力引到房子的優(yōu)點上來，并且告知客戶世上沒有十全十美的房子。l ，眼觀六路，防止客戶和房東互留電話，如果客戶是幾個人的話，則緊跟房東，如果兩邊都是幾個人的話，就象之前所說的，盡量兩個人一同前去。二．帶看中l(wèi) 2）路上你還可以適當(dāng)?shù)卣f說下預(yù)訂的作用，舉一些假案例什么的，如 :好房子一定要迅速下定，不然
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