【正文】 經(jīng)驗(yàn)分享 如何通過心理測(cè)評(píng)手段選拔到特定組織最需要的人才？ 課堂練習(xí) 13組： KENGUO為什么不愿以合伙人身份加入 Gamp。心境常有寂寞之感，遇事決策優(yōu)柔傾向很明顯，為此常常感到很痛苦。 馬先生測(cè)評(píng)報(bào)告（ 2） 由于過于理性而對(duì)未來可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)考慮過多；對(duì)物質(zhì)和精神的看法雖有些超然，但很在意既有的生活質(zhì)量。對(duì)與自己職業(yè)相關(guān)的信息的敏感性并不高、甄別度也不強(qiáng)，同時(shí)對(duì)某些事物的認(rèn)識(shí)容易形成難以改變的心理定勢(shì)。 運(yùn)營(yíng)一年多，公司經(jīng)營(yíng)效果不好，馬先生對(duì)自己是否更合適自己創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了疑問。 馬先生基本背景（ 2） 由于馬先生的同學(xué)及朋友大多在制藥及相關(guān)領(lǐng)域工作。自1992年起，歷任總裁秘書、集團(tuán)投行部項(xiàng)目經(jīng)理、香港分公司經(jīng)理、北美公司總經(jīng)理等職務(wù)。如果錄用為需要承擔(dān)大量風(fēng)險(xiǎn)并需要獨(dú)立決策的職位，要特別注意對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的 “ 揚(yáng)長(zhǎng)避短 ”式的指導(dǎo)。遇事強(qiáng)調(diào)客觀因素，重視他人和環(huán)境的影響，較少自省。 心理承受能力很強(qiáng)，興趣廣泛，富于創(chuàng)造性，感情豐富。 張先生測(cè)評(píng)報(bào)告（ 2） 有進(jìn)取心，做事積極主動(dòng)，講究效率。對(duì)未來的期望比較現(xiàn)實(shí)。 張先生 張先生團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)定并價(jià)值觀剖面圖024681012秩目 容交 推進(jìn) 創(chuàng)決 攝信 督持 和人 完美 誠(chéng)信 決獨(dú) 愿景 變異 社交下限平均 上限平均張先生 張先生測(cè)評(píng)報(bào)告（ 1） 結(jié)果分析 對(duì)外界非常關(guān)注，具有較高的人際交往意識(shí)和人際交往能力，朋友圈比較廣泛，人緣比較好。 經(jīng)朋友介紹，經(jīng)過多輪面試并參加了某集團(tuán)組織的新員工培訓(xùn)后，決定加盟該集團(tuán)。 其他備注 此君發(fā)展?jié)摿﹄m十分有限，但基本素質(zhì)很好，似有懷才不遇之感，如有更為合適的崗位，很讓人放心。建議推薦閱讀或參加宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和企業(yè)生存壓力方面的培訓(xùn)。 推薦職位 如果可能且本人愿意，可進(jìn)入營(yíng)銷系統(tǒng)工作。 其他備注 此君各種品質(zhì)很好，如能有效彌補(bǔ)專業(yè)及相關(guān)管理技能之不足，可勘大用。 （ c） DL集團(tuán)財(cái)總選拔過程（ 24） 關(guān)于侯選人 B的基本建議 建議決策 作為財(cái)務(wù)總監(jiān)后備干部重點(diǎn)培養(yǎng) 推薦職位 總監(jiān)助理或其他財(cái)務(wù)綜合管理崗位 培訓(xùn)指導(dǎo) 具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)撡|(zhì)，可惜后天系統(tǒng)的、有針對(duì)性的訓(xùn)練非常有限，建議在近期脫產(chǎn)進(jìn)修 最好是財(cái)務(wù)管理方面的 MBA課程。 激勵(lì)措施 精神激勵(lì)第一，物質(zhì)激勵(lì)周密細(xì)致、緊貼人性。 ?為人謙虛 ， 業(yè)務(wù)老道 ?人品上佳 ， 井井有條 ?積極溝通 ， 善于協(xié)調(diào) ?態(tài)度認(rèn)真 ， 任務(wù)導(dǎo)向 ?正直誠(chéng)實(shí) ， 內(nèi)方外圓 ?駕御全局能力需要特別的提高 （ 5） 情景測(cè)試得分 。要適應(yīng)新的環(huán)境較為困難、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力都需要特別的提高，發(fā)展?jié)摿κ钟邢蕖? （ c） DL集團(tuán)財(cái)總選拔過程（ 19） 責(zé)任心一般，心態(tài)較為茫然，一般情況下能控制自己的情緒，但不太善于反省，凡事強(qiáng)調(diào)事必躬親，對(duì)組織雖然談不上熱愛，但一般也不會(huì)有背叛性行為發(fā)生，對(duì)現(xiàn)有組織缺乏應(yīng)有的激情和認(rèn)同感。 ?自信不足 ， 君子之交 ?口直心快 ， 善解人意 ?扎扎實(shí)實(shí) ， 實(shí)事求是 ?缺乏激情 ， 潛力有限 ?心態(tài)封閉 ， 概念性弱 （ c） DL集團(tuán)財(cái)總選拔過程（ 18） （ 2） 附件 3。 （ 5） 情景測(cè)試得分 。 （ c） DL集團(tuán)財(cái)總選拔過程（ 14） （ 3） 專業(yè)技能筆試 75分 （ 4） 現(xiàn)任崗位 360度調(diào)查 。 （ c） DL集團(tuán)財(cái)總選拔過程（ 13） 個(gè)人影響力很一般，但對(duì)用人成事的理念深信不疑，對(duì)自己的能力不夠自信，且特別不注重反省，對(duì)組織有很強(qiáng)的認(rèn)同感，愛崗敬業(yè)，也特別堅(jiān)持原則。 （ c） DL集團(tuán)財(cái)總選拔過程（ 12） （ 2） 附件 2。 ?樂于溝通 ， 具有一定的進(jìn)取精神 ， 具有很好的發(fā)展?jié)摿?。 （ 5） 情景測(cè)試得分 . （ c） DL集團(tuán)財(cái)總選拔過程（ 9） 候選人 A性向特征與資質(zhì)模型比較 主維度 子維度 滿足 基本滿足 不滿足 個(gè)人品質(zhì) 正直誠(chéng)實(shí) √ 忠誠(chéng)可靠 √ 不急不噪 √ 豁達(dá)開朗 √ 思路清晰 √ 溝通能力 主動(dòng)溝通 √ 善于傾聽 √ 英明果斷 √ 成就動(dòng)機(jī) 拼搏進(jìn)取 √ 強(qiáng)力執(zhí)行 √ 善始善終 √ （ c） DL集團(tuán)財(cái)總選拔過程（ 10） 主維度 子維度 滿足 基本滿足 不滿足 組織融合 心態(tài)開放 √ 胸懷大局 √ 內(nèi)方外圓 √ 團(tuán)隊(duì)角色 目光敏銳 √ 方法獨(dú)到 √ 專業(yè)協(xié)作 √ 注重規(guī)則 √ 運(yùn)籌帷幄 √ 團(tuán)隊(duì)教練 √ 學(xué)習(xí)進(jìn)步 以身作則 √ 主動(dòng)進(jìn)步 √ 樂觀向上 √ 總 計(jì) 11項(xiàng) 12項(xiàng) （ c） DL集團(tuán)財(cái)總選拔過程（ 11） 侯選人 B訪談與測(cè)評(píng)結(jié)果 （ 1）（半）結(jié)構(gòu)化面談。 （ c） DL集團(tuán)財(cái)總選拔過程（ 8） （ 3） 專業(yè)技能筆試 86分 （ 4） 現(xiàn)任崗位 360度調(diào)查 。 （ c） DL集團(tuán)財(cái)總選拔過程（ 7） 對(duì)他人的建議及問題細(xì)節(jié)都高度重視，具有較為出色的分析判斷能力，善于面對(duì)復(fù)雜問題、具有相當(dāng)?shù)囊?guī)則意識(shí)，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)的重要性。 對(duì)自己的能力高度自信 ， 確信知人善任的重要性 ，有一定的個(gè)人影響力和相當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)建設(shè)能力 。 （ c） DL集團(tuán)財(cái)總選拔過程（ 6） （ 2） 附件 1。 （ c） DL集團(tuán)財(cái)總選拔過程（ 3） （ c） DL集團(tuán)財(cái)總選拔過程（ 4） C、 DL集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)資質(zhì)模型 主維度 子維度 個(gè)人品質(zhì) 正直誠(chéng)實(shí) 、 忠誠(chéng)可靠 、 不急不噪 豁達(dá)開朗 、 思路清晰 溝通能力 主動(dòng)溝通、善于傾聽、英明果斷 成就動(dòng)機(jī) 拼搏進(jìn)取 、 強(qiáng)力執(zhí)行 、 善始善終 組織融合 心態(tài)開放 、 胸懷大局 、 內(nèi)方外圓 團(tuán)隊(duì)角色 目光敏銳、方法獨(dú)到、專業(yè)協(xié)調(diào)、注重規(guī)則、運(yùn)籌帷幄、團(tuán)隊(duì)教練 學(xué)習(xí)進(jìn)步 以身作則 、 主動(dòng)進(jìn)步 、 樂觀向上 （ c） DL集團(tuán)財(cái)總選拔過程（ 5） 二、侯選人 A、 B、 C訪談與與測(cè)評(píng)結(jié)果 侯選人 A訪談與測(cè)評(píng)結(jié)果 （ 1）（半）結(jié)構(gòu)化面談。 （ 5）關(guān)系協(xié)調(diào)者。 （ c） DL集團(tuán)財(cái)總選拔過程（ 2） （ 3）投資決策參謀：從財(cái)務(wù)管理角度為企業(yè)投資等重大決策提供必要的參考性建議。 （ c） DL集團(tuán)財(cái)總選拔過程（ 1） B、目標(biāo)崗位角色定位模塊 （ 1）內(nèi)部財(cái)務(wù)管理專家：梳理并優(yōu)化集團(tuán)內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理流程，從資源的優(yōu)化配置與內(nèi)部交易成本最低化的角度，建立統(tǒng)一的規(guī)章制度并積極推行實(shí)施。 一、崗位資質(zhì)模型的確定 A、團(tuán)隊(duì)性向診斷及功能優(yōu)化模塊 （ 1）不論是立足現(xiàn)實(shí)，還是面向未來，從組織優(yōu)化角度，都需要對(duì)現(xiàn)任財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行必要的調(diào)整。 6 第 7天上午 匯報(bào)訪談與測(cè)評(píng)結(jié)果。 5 第 6天 領(lǐng)導(dǎo)與專家集體面試。 3 第 4天 高級(jí)財(cái)務(wù)人員專業(yè)能力測(cè)試。 候選人一對(duì)一訪談。 （ a） DL簡(jiǎn)介及人才選拔需求 （ b）甄選基本流程 序號(hào) 時(shí)間段 主要工作 1 前兩周 前期準(zhǔn)備。為了適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展之需，集團(tuán)決策層決定對(duì)現(xiàn)任財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行調(diào)整，擬通過公開選拔的方式選拔新任財(cái)務(wù)總監(jiān)。公司產(chǎn)品暢銷日本、韓國(guó)、新加坡、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、俄羅斯等十多個(gè)國(guó)家。 B、基于 TOMA 系列之實(shí)證案例 DL集團(tuán)是如何 選拔自己財(cái)務(wù)總監(jiān)？ DL集團(tuán)是東部某省重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。 (6) （ c）情緒穩(wěn)定性 高分特征：感情豐富，情緒穩(wěn)定，臨危不亂，樂觀待人處事，對(duì)自己的能力比較自信。 (5) D、人格特征 （ a）責(zé)任心 高分特征：具有很好的堅(jiān)持性，做事比較細(xì)膩，有很強(qiáng)的規(guī)劃性，但獨(dú)立解決問題的能力比較差，情緒控制能力強(qiáng)。 （ d） 生活態(tài)度 （ a） 成就 享樂 高分特征：追求事業(yè)成功而不是個(gè)人享受 。 （ b） 認(rèn)同感 高分特征：能快速融入所在組織并成為其中的一員 ， 關(guān)注組織發(fā)展 ， 能以集體利益為重 。 (3) C、組織融合性 （ a） 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 （ a） 任務(wù) 關(guān)系 高分特征：工作第一 ， 注重實(shí)干而非人際 ， 屬于工作導(dǎo)向型 。 （ c）支配性 高分特征：喜歡發(fā)號(hào)施令，很重視工作中的自主性。 (2) B、成就動(dòng)機(jī) （ a）進(jìn)取心 高分特征：喜歡快節(jié)奏的生活，生活的目標(biāo)感強(qiáng)，注重效率，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，有不斷提高并精益求精的良好愿望。 （ b）友善樂群 高分特征：人際開拓意識(shí)強(qiáng)，心態(tài)比較開放，善于適應(yīng)新的人際環(huán)境，重視他人建議并具有很強(qiáng)的親和力。 截止 2022年 10月底 ， 該系統(tǒng)在中國(guó)大陸區(qū)的樣本常模已經(jīng)超過7100人 ， 并成功為多家大型企業(yè)集團(tuán) （ 其中六家為上市公司 ） 中高層管理人員的團(tuán)隊(duì)性向識(shí)別及功能優(yōu)化提供咨詢建議 ， 受到委托方的一致好評(píng) 。 關(guān)于 TOMA系統(tǒng)（ 9） （ 7） ， 秩目性 、 容交性 、 推進(jìn)性 、 創(chuàng)決性 、 攝信性 、 督持性 、 和人性 、 完美性 、 誠(chéng)信 、 決策獨(dú)立性 、 未來愿景 、 變異性與社交因子等十三個(gè)子維度構(gòu)成 ， 共 96道題目組成 。 目前正在以平均 6人 /周左右的樣本數(shù)量不斷增長(zhǎng) 。 關(guān)于 TOMA系統(tǒng)（ 8） ? 截止 2022年 10月底 ， 該系統(tǒng)在中國(guó)大陸區(qū)的樣本量為 301人 ， 其中包括 65名外派高級(jí)財(cái)務(wù)總監(jiān)一對(duì)一的心理自我測(cè)評(píng)分析 ， 普遍反映該系統(tǒng)的效度十分理想 。 +受測(cè)對(duì)象強(qiáng)行正態(tài)分布 +參照測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn) ， 結(jié)合自己的工作崗位資質(zhì)模型 ， 自我進(jìn)行評(píng)價(jià) 。 關(guān)于 TOMA系統(tǒng)（ 6） ? ， 主要用于中高級(jí)職業(yè)管理者自測(cè) 。 目前 TOMA系列主要有如下升級(jí)版： ? ， 與 團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)定 、 個(gè)人價(jià)值觀 兩個(gè)主維度 ， 秩目性 、 容交性 、 推進(jìn)性 、創(chuàng)決性 、 人性假設(shè)等子維度 ， 共 172道題 。 +受測(cè)對(duì)象強(qiáng)行正態(tài)分布自動(dòng)產(chǎn)生測(cè)評(píng)結(jié)果 +專家修正 ， 得到最后的測(cè)評(píng)報(bào)告 。 關(guān)于 TOMA系統(tǒng)（ 4） （ 5） 從統(tǒng)計(jì)學(xué)角度對(duì) （ 4） 中采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理 。 （ 3） 心理測(cè)評(píng)專家組討論并確定 （ 2） 中哪些素質(zhì)是可測(cè)的 ， 哪些是目前在技術(shù)還有一定困難的 。 B、 請(qǐng)用五個(gè)形容詞描述你最喜歡的下屬類型 ？ 如果他或她不是你所喜歡的類型 ， 你將如何對(duì)待之 ？ C、 在你看來 ， 要做好公司常務(wù)副總裁一職 ， 都需要哪些基本素質(zhì) ？簡(jiǎn)要給自己在這些必須的素質(zhì)上用百分制評(píng)分 。 關(guān)于 TOMA系統(tǒng)（ 2） TOMA研制過程： （ 1） 以開放式問題向 500余名企業(yè)職業(yè)管理者及應(yīng)聘者廣泛收集 “ 稱職職業(yè)管理者的基本素質(zhì) ” 。 課程綜合案例 02 TOMA 系列的開發(fā)與應(yīng)用 A、 TOMA系列 的編制過程與模塊解析 關(guān)于 TOMA