市場營銷學(xué)ppt課件(2)(參考版)
2025-05-15 02:46本頁面
【正文】 這些產(chǎn)品包括珠寶首飾、動(dòng)力工具、提包、照相器材 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 （二）無門市零售形式 ?電話營銷 無門市 零售形式 ?面對(duì)面直接銷售 ?購物服務(wù)公司 ?直接郵寄營銷 ?自動(dòng)售貨 ?電視購物與網(wǎng)上商店 ?直復(fù)營銷 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 回顧 影響渠道選擇的因素 渠道層次 渠道寬度 渠道管理 顧客 直接渠道 間接渠道 批發(fā) /零售 運(yùn)輸決策 倉儲(chǔ)決策 裝卸決策 產(chǎn)品 分銷策略 物流策略 生產(chǎn) 。 (3)商店在自助式、設(shè)備最少的基礎(chǔ)上經(jīng)營。特級(jí)商場 (又稱大賣場 )比聯(lián)合商店還要大，綜合了超級(jí)市場、折扣和倉儲(chǔ)零售的經(jīng)營方針 折扣商店 (1)商店經(jīng)常以低價(jià)銷售產(chǎn)品。聯(lián)合商店的面積比超級(jí)市場和超級(jí)商店更大。 采購與搭配貨色職能 整買零賣職能 倉儲(chǔ)服務(wù)職能 運(yùn)輸職能 融資職能 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)職能 提供信息職能 管理咨詢服務(wù)職能 （二）批發(fā)商的類型 商人批發(fā)商 完全服務(wù)批發(fā)商 有限服務(wù)批發(fā)商 產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 經(jīng)紀(jì)人和 代理商 制造商代表 銷售代理商 采購代理商 傭金商 制造商及零售商的分店和銷售辦事處 銷售分店和銷售辦事處 采購辦事處 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 ? 零售商 – 零售是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng) (一 )零售商店的類型 專用品商店 ：經(jīng)營的產(chǎn)品線較為狹窄，但產(chǎn)品的花色品種較為齊全 百貨商店 ：一般銷售幾條產(chǎn)品線的產(chǎn)品，尤其是服裝、家具和家庭用品等，每一條產(chǎn)品線都作為一個(gè)獨(dú)立部門由專門的采購員和營業(yè)員管理 超級(jí)市場 ：規(guī)模巨大、成本低廉、薄利多銷、自我服務(wù)的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，主要經(jīng)營各種
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