【正文】 從好的方面來看說明這個品牌在學生市場的潛力很大，但是這個從另一方面可以顯示該品牌在校園推廣的力度不足，以及可能是針對性不強的緣故，無法得到消費者的青睞，以及它完全沒有發(fā)揮寶礦力水特在功能方面上的優(yōu)勢。關于影響消費者購買功能飲料的最大因素 網友 惠州學院從上面的數(shù)據可以看出，對影響學生市場的因素很多，都比較平均，這個可能因為身邊的人學生消費者的影響比較大，因為在學生時期的人具有比較強的從眾心理，隨著年齡的增長和可支配現(xiàn)金的增加，人們逐漸有了自己的消費理念，對于追求時尚的在職人士以及因為那種愛面子的心理這些原因造成在網友抽樣調查的時候特別關注一個品牌，因為這個群體的人群認為品牌是質量和地位的保證。其實這個原因蠻簡單的因為消費者對功能飲料的可能購買時間是運動和逛街(最主要)，運動追求運動活力型，逛街是追求時尚簡潔，這個還跟功能飲料的主要消費群體——1928歲的年輕一族。第二個是中國人特別愛面子，他會認為那些去拿贈飲的就是那些沒錢的人，所以他要表現(xiàn)他比別人地位，收入更高，他是不會去要贈飲的，他還會覺得那些拿贈飲的人是那些喜歡貪小便宜的人，借這個體現(xiàn)自己多么得高尚。因為男性消費者與女性消費者本身消費觀的差異，根據數(shù)據統(tǒng)計，看看性別與所喜愛的促銷方式的關系如何：性別買一送一折扣優(yōu)惠有獎促銷免費贈飲包裝兌換男性57%21%12%7%3%女性33%30%5%19%13%從上面的表格可以得出：男女消費者對促銷方式的喜愛是很不一樣的，男生集中對同一樣事物的集中喜愛程度遠高于女性，這個一定程度上表現(xiàn)出男性消費者的一種消費心理：比較隨大流，受身邊人的影響比較大，而女性消費者由于比較有自己的一套消費的原則，所以對各種方式的喜愛表現(xiàn)得比較平均。 關于消費者比較喜歡的促銷方式您比較喜歡怎樣的促銷方式？網友 惠州學院 這道題目的測試目的是找出消費者喜愛的促銷方式，從而使我們品牌的推廣的促銷方式的切合消費者的要求。關于消費者在什么時候購買功能飲料的可能：網友 惠州學院從以上可以看出運動和逛街，這兩個時間段是人們最有可能購買功能飲料的時候，從上表還可以看出這兩類群體的一個明顯的差別，在職群體在逛街和運動時對功能飲料的可能性是差不多一樣的，而學生市場就是大部分的時候發(fā)生在學生運動的時候，這事因為學生與在職群體的可支配現(xiàn)金的一個巨大差異?？梢娺@幾個產品在學生市場和在職群體市場中都是市場的主導，那么讓我們繼續(xù)用其他數(shù)據得出為什么這些產品會得到市場的喜愛。關于調查人群的基本資料做這個基本資料的目的是使我們對功能飲料消費群體的基本情況有一個基本的了解，方便我們以后對消費者進行更好的分類，并且根據相應的情況進行營銷策劃。十、調查問卷分析關于功能飲料的調查問卷的分析報告為確保資料的代表性和準確性，本次調查利用隨機抽樣法，分別對網友（132人）注：這次參加問卷調查的網友主要是1928歲的網友，職業(yè)主要是白領，服務業(yè)和學生。同時在設賣點前放下一個捐款箱，讓大家發(fā)動愛心 希望能讓災區(qū)的孩子們早日喝到干凈安全的水。以優(yōu)惠的價格打進大家的視線，更是一種窩心的表現(xiàn)。我們將會在運動邀請卡上為這些運動員送上最真摯的祝福和鼓勵。友誼組合：3瓶裝11元，讓他，她想起你和他一起運動的快樂時光，增強你們的親密友誼.集體優(yōu)惠裝：十只裝以上 箱裝 享受寶礦力水特新鮮健康感受，抓住消費者的顧客忠誠度。情侶裝：，還有一張共同運動的邀請卡，讓他（她）想起你和他（她）一起運動的快樂時，讓你和他/她的感情更加親密?？尚行苑治觯旱谝粋€互動將增加消費者對產品的功能性的肯定和了解，同時互動活躍了氣氛，第二個互動中的惠惠是整個惠州市的代表，省運會的標志，可愛富有活力的惠惠已經深入人心，同時寶礦力水特是功能性運動飲料，把兩者聯(lián)系上非常貼切，也更加吸引眼球。輕輕搖晃后，出現(xiàn)了渾濁的情況，有點類似瓶裝的寶礦力水特，水面上有一些小的泡沫。倒入水后，并沒有想象中的水質變混的現(xiàn)象。實驗說明：由于說明上每一小袋（15g）要求與200ml飲用水沖調，所以我使用了一個500ml的寶礦力水特瓶子，一來可以方便掌握水的量（大約1/3左右），二來便于觀察反映情況。轉盤式抽獎更加容易吸引人群，同時獎品上都有商家標簽，對商家起了莫大的宣傳效應B、游戲互動① 我們將證明寶礦力水特速溶的實驗。這個做法符合了商家一貫對環(huán)保事業(yè)的支持，同時也對美化校園，瓶罐的分類回收有一定幫助。促銷環(huán)節(jié)分為三部分:A、環(huán)保銷售寶礦力水特公司常年著重于環(huán)保事業(yè)，所以我們第一部分就是強調環(huán)保意識，讓同學們把空的寶礦力水特瓶罐投放到我們現(xiàn)場的紙箱內，每個支持環(huán)保的投放者都有一次玩轉盤式抽獎的機會，其中獎品可以是一包印有寶礦力水特標簽的紙巾，水壺或者再來一瓶的獎勵等等（獎品將由商家提供）。④熟悉產品，對產品的銷售價格、款式等有較好了解。② 怎樣去刺激顧客需求，促進銷售。B、銷售人員工作安排在現(xiàn)場銷售的人員分為三部分（共五人）：第一部分：銷售員，介紹，銷售，解答，結賬(2人)第二部分：主要負責游戲環(huán)節(jié)和規(guī)則說明，負責抽獎活動（1人）第三部分：主要負責拉客，吸引人群，產生互動效果（2人）銷售要求：A、每個銷售組員都必須熟悉寶礦力水特商品，并深入了解產品屬性、品牌形象等。銷售現(xiàn)場布置：A、利用商家提供的具有寶礦力水特標志的宣傳物品布置現(xiàn)場，（包括試飲臺，以及我們的工作服）。（2）確定廣告戰(zhàn)略任務，制定并執(zhí)行宣傳方案，彰顯本商品所倡導的環(huán)保和健康。u 宣傳流程：（1）市場調查，確定廣告戰(zhàn)略思想，了解商品市場情況A、通過對惠州學院師生的問卷調查及校內超市，小賣部的實地調查咨詢，進行營銷環(huán)境分析，掌握校內消費者及競爭對手信息。D. 展銷期間網絡宣傳內容: 在惠大各個Q群，論壇上發(fā)布關于寶礦力水特的宣傳信息?？梢苑旁谫u點區(qū)，顧客前來時更方便他們對本產品的了解.B 粘貼海報： 擔任的模特最好是本校園的學生，更顯親和力和吸引眼球，而海報不要千篇一律，應該在模特和主題身上進行改變，即可以展現(xiàn)個性和活力，也可以突顯運動和健康，還可以強調環(huán)保的意識。宣傳定位： 健康、富有個性、活力、時尚、環(huán)保。九、促銷策略主題：寶礦力水特攜你玩轉校園。l 市場定位：隨著經濟的發(fā)展，人們收入的增加，越來越多人有更好的基礎去追求健康的飲食。l 消費群體定位：各個年齡階段的人皆可飲用，因為寶礦力水特擁有的不是單一的功能，它適用于人體多種所需。我們將努力的把寶礦力努力打造成功能飲品的第一名，在惠大擴大效應范圍，以致能沖出校園把寶礦力水特帶到惠州乃至更遠的范圍。這在一定程度上說明我們宣傳的方向應該定位在讓目標消費者對產品的深入了解為主，培養(yǎng)提高消費者對寶礦力水特的品牌忠誠度。“瞬間吸收 痛快解渴”，這就是寶礦力水特！我們將把這種好味道、健康、易吸收等屬于寶礦力水特的優(yōu)勢展示給消費者，從而讓消費者產生共鳴。同時也會以寶礦力水特功能飲品的健康為宣傳內容，因為寶礦力富含多種電解質，其組成成分接近于人體體液，所以能被人體迅速吸收。八、營銷策略營銷宗旨我們將根據寶礦力水特品牌內涵開展營銷工作，面部輪廓即是呼應飲料的最主要標識—瓶上的面部圖案，傳達出“情感的天空，離不開寶礦力水特”的品牌精神傳達給消費者，讓寶礦力水特的超越精神，更深層次地挖掘消費者的心理，把健康，時尚、夢想，運動，激情與環(huán)保作為品牌的內涵元素，真實地再現(xiàn)消費者內心深層的渴望，滿足消費者“輕松生活、表現(xiàn)自我”的內在要求。具體戰(zhàn)術如下：（1）針對消費理智型目標群體，我們主要宣傳寶礦力水特的實用快速補水功能。市場選擇根據我們產品的特性，結合學校消費者的消費特點，這次公司品牌推廣的目標市場選擇為消費理智型、消費沖動型、消費不定向型這三個目標市場制定不同的市場營銷組合策略，以獲得利潤最大化。這類消費者，恰恰是我們大力的宣傳的對象，宣傳的效用和促銷方式對他們的購買欲是成正比的，他們是一個由刺激引發(fā)的龐大市場群體。他們懂得收集許多產品的信息，是人群中的信息領袖，他們的意見可以影響一些不定向型的消費者。以消費行為因素來細分市場，學生群體為主的消費群體大致分為以下類型：消費習慣型：這類消費者在購買運動飲料過程中，比較注重常喝飲品的