商務談判過程ppt課件(2)(參考版)
2025-05-12 22:24本頁面
【正文】 尾部： 包括合同使用的文字及其效力、合同文本的份數(shù)、合同的有效期限、通訊地址、合同的簽署和批準等 合同協(xié)議案例 ? 談判備忘錄 ? 合作協(xié)議 ? 地區(qū)經(jīng)銷協(xié)議書 ? 銷售合同 ( 2 ） ? 銷售協(xié)議書 ? 直控零售協(xié)議 ? 委托銷售合同 ? 委托培訓合同 。 是表述合同的重要條件和實質性內容的部分。合同的詳細名稱、鑒定合同當事人的名稱或姓名、訂立合同的目的和性質、簽訂合同的日期和地點、合同中有關詞語的定義和解釋。 它引起當事人雙方 所屬國家的經(jīng)濟利益關系 它導致了 司法管轄權以及 法律適用選擇的問題。 涉外商務合同 涉外商務合同 : 指我國的經(jīng)濟組織同外國的經(jīng)濟組織間在經(jīng)濟合作和貿易中而共同訂立的協(xié)議。由于仲裁機構是民間性機構，仲裁員又由雙方當事人指定，仲裁公司訴訟有更大的靈活性和較高的選擇自由，而且仲裁一般都是國際貿易界的專家和知名人士。 ? 訴訟 合同中的特別條款 ? 免責條款－－不可抗力條款： 是指國際貿易中普遍采用的一項例外條款，其作用是，買賣雙方簽訂的合同，由于受到政治因素和自然因素變化的影響，發(fā)生了雙方當事人所無法預料、無法避免和無法控制的事件，如自然災害、戰(zhàn)爭，使合同無法繼續(xù)履行或不能如期履行，遭受事故的一方可據(jù)此免負責任，對方無權要求索賠。 合同是當事人意思表示一致的法律行為。 所謂法律行為是指人的有意識的能夠引起法律后果的行為 。 狹義合同 ： 專指基于商品交換訂立的合同。 如勞動合同、行政合同、民事合同、經(jīng)濟合同。 第六節(jié) 關于協(xié)議合同 ? 合同的界定及其特征 ? 合同協(xié)議的內容構成 ? 違約責任和爭議的處理 ? 合同中的特別條款 ? 涉外商務合同 合同協(xié)議案例 合同的界定及其特征 合同界定 合同 ： 又稱契約，是指兩個或兩個以上當事人之間協(xié)商一致，而產生、變更或終止相互權利義務關系所達成的協(xié)議。 ?第二，密切注意對方的經(jīng)營狀況，以防對方經(jīng)營不善，協(xié)議（或合同）無法執(zhí)行。 ? 所簽訂的協(xié)議或合同本身要注意的問題 達成的協(xié)議必須見諸于文字 協(xié)議（或合同）的文字要簡潔，概念要明確，內容要具體； 不要輕易在對方擬定的協(xié)議（或合同）上簽字。 ? 合同（協(xié)議）條款必須嚴密、詳細。 ? 國與國之間一般都舉行簽字儀式 備忘錄 簽約應注意的問題 ? 簽約過程應注意的問題 ? 盡量爭取己方起草合同文本，至少要爭取與對方共同起草合同文本。 案例導入： 談判結束處理 簽約 ? 一般是先簽訂 “ 協(xié)定備忘錄 ” ，它雖然不是合同書或正式協(xié)議書，但一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾。此案例的關鍵點是：賣主明確拒絕后，小男孩卻沒有收到“最后期限已到”的信息，而且將談判成功地繼續(xù)了下去。先生，你知道，我只管采購，我弟負責運輸和送貨，我們各有各的責任?！毙∧泻⒄f。主人聽完小男孩的故事后，開口說：“說夠了吧？那邊那個大西瓜給你好了，一個法郎。他在家里經(jīng)常有人來電話，要訂購他們的西瓜，但每一次都被他拒絕了。 ◎ 注意： 只要用文字或數(shù)字回答了對方有關價格的提問，就可視為已還價 回顧總結 ? 一般會出現(xiàn)三種情況 : 交易條件被雙方接受； 交易條件還需進一步磋商
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1