【正文】 （2）廣告媒介發(fā)布排期表（略）。2012年12月結(jié)束時(shí)間：2014年6月七、廣告發(fā)布計(jì)劃（1）廣告發(fā)布計(jì)劃。突出故事性，效果幽默有趣，個(gè)性有青春活力，最好故事來(lái)源于校園生活，有質(zhì)感有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。M39。二、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)（1）地域：鄭州（2）目標(biāo)消費(fèi)群體：18—25歲的高校大學(xué)生三、廣告的訴求對(duì)象18—25歲的在校大學(xué)生，時(shí)尚年輕有活力，追求新鮮感，有一定消費(fèi)能力并且喜愛(ài)巧克力的的在校大學(xué)生。M39。M39。五、促銷配合高校內(nèi)促銷活動(dòng)在高校內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，舉辦一些以“青春動(dòng)起來(lái)”為主題的比賽活動(dòng)，順勢(shì)加強(qiáng)在高校中搞促銷活動(dòng)，吸引高校學(xué)生消費(fèi)人群，培養(yǎng)他們對(duì)品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度主題促銷活動(dòng)以“優(yōu)秀mm先生、小姐”為主題，讓工作者穿上mm巧克力的模型外衣，在各大高校進(jìn)行售賣直接服務(wù)學(xué)生，提高產(chǎn)品在高校學(xué)生消費(fèi)人群的知名度。（4）各大網(wǎng)站尤其土豆優(yōu)酷網(wǎng)和淘寶網(wǎng)，大學(xué)生的大學(xué)生活很多時(shí)間都花費(fèi)在上網(wǎng)，據(jù)調(diào)查大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物所占百分比較大，并且廣告費(fèi)用較低因而有很高的性價(jià)比。媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)（1）選擇最有影響力的媒介（2）選擇目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介（3）選擇時(shí)尚有活力的媒介所選媒介（1）湖南衛(wèi)視：湖南衛(wèi)視在全國(guó)的收視率較高，尤其是其綜藝娛樂(lè)性節(jié)目。另一方面，加強(qiáng)售賣終端的pop廣告，促使消費(fèi)者做出即時(shí)購(gòu)買行為。（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。四、廣告媒介策略媒介策略 由于Mamp。廣告訴求方法感性訴求策略是Mamp。M’s憑著其經(jīng)典的廣告語(yǔ)“只溶在口，不溶在手”風(fēng)靡全球，通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)出的主要信息就是MM豆美味，無(wú)比的美味。M’s巧克力豆以其色彩繽紛和個(gè)性有趣的品牌形象深得青少年的喜愛(ài)，要爭(zhēng)取有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生年輕人的市場(chǎng)，就需要貼近這一群年輕人的生活，利用其廣泛使用的網(wǎng)絡(luò)手段和聚會(huì)同歡的場(chǎng)所走進(jìn)年輕人的圈子，傳遞其品牌個(gè)性玩樂(lè)和分享的理念，獲得認(rèn)同和忠誠(chéng)，才能掀起時(shí)尚的Mamp。 這一群年輕人以大學(xué)生為主，其主要特征有： 喜歡幽默有趣的新事物 喜歡一群朋友一齊歡樂(lè) 獨(dú)立個(gè)性，喜歡自主和挑戰(zhàn) 大量使用網(wǎng)絡(luò)，追求時(shí)尚和品味。 M’s 豆是快速消費(fèi)品行業(yè)的代表品牌，擁有著較高的知名度。我們的產(chǎn)品目標(biāo)主要是兒童和一些年輕人，因?yàn)檫@類群體有潮氣，已接受新鮮事物，對(duì)待很多老的東西也會(huì)保有新的態(tài)度，所以廣告也要新穎，有足夠的活力和吸引力才能抓住這一類消費(fèi)群體的心，針對(duì)其“吸引新的消費(fèi)人群”的廣告目標(biāo)，我們建議可以加大在高校學(xué)生市場(chǎng)中的營(yíng)銷。s巧克力豆面臨的挑戰(zhàn)也越來(lái)越多B、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：高質(zhì)量的產(chǎn)品和穩(wěn)定的品牌形象可以滿足消費(fèi)者的需求，這是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而產(chǎn)品的高價(jià)格又有可能阻礙部分消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買愿望，這是產(chǎn)品面臨的問(wèn)題。二、目標(biāo)市場(chǎng)策略企業(yè)原來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)定位是很準(zhǔn)確的，目標(biāo)群體是1825歲追求時(shí)尚新鮮的中國(guó)年輕消費(fèi)者，以大學(xué)生為主（2）原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)A、機(jī)會(huì)與威脅：目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位很大程度上幫助了產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售，樹(shù)立起成功的品牌形象，同時(shí)也為產(chǎn)品吸引了一大部分的忠實(shí)消費(fèi)人群，但是隨著國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)的日益擴(kuò)大，越來(lái)越多的同類產(chǎn)品也進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，Mamp。s巧克力豆的消費(fèi)者根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)（1）市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高（2）吸引新的消費(fèi)群的興趣本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)（1）通過(guò)廣告活動(dòng)和促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。s巧克力豆的觀念和態(tài)度（4）影響消費(fèi)者的購(gòu)買意識(shí)（5）將一次消費(fèi)者變成?？停?）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者轉(zhuǎn)為Mamp。s巧克力豆的意識(shí)和興趣（3）改變消費(fèi)者對(duì)Mamp。s巧克力豆產(chǎn)品或服務(wù)（2）提高消費(fèi)者對(duì)Mamp。第二部分 廣告策略一、廣告目標(biāo)企業(yè)提出的目標(biāo)（1）刺激、吸引新的消費(fèi)者嘗試Mamp。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難識(shí)別，看似與本產(chǎn)業(yè)絲毫無(wú)關(guān)的企業(yè)一旦進(jìn)入就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至?xí)淖冋麄€(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是非現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是隨時(shí)可能進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)加入本產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。M39。次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有著和本企業(yè)相似的產(chǎn)品和服務(wù)，但其市場(chǎng)地位、實(shí)力和規(guī)模與本企業(yè)不處在同一層次上，與本企業(yè)不會(huì)發(fā)生激烈直接的)沖突。依靠以前在糖果市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展所建立的龐大銷售渠道，其產(chǎn)品在渠道上占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)，不需要鋪天蓋地的廣告就可以進(jìn)入很多商店。市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)潛力大。 口味多變，滿足兒童及青