【正文】 11 參考文獻(xiàn) ［ 1］ 張立彬 .論巧克力的中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展 .光明日?qǐng)?bào) ［ N］ ， 20202 ［ 2］ 趙柒斤 .低端巧克力發(fā)展的市場(chǎng) ［ M］ 20201 ［ 3］ 黃西亭，畢重曾 .消費(fèi)心理學(xué)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ［ M］ 上海：華東師范大學(xué)出版社 20201 ［ 4］ 王功達(dá)、張歐東 .中國(guó)巧克力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 ［ R］ 上海大學(xué)出版社 20203 ［ 5］ 居長(zhǎng)志 .實(shí)地調(diào)研法、問(wèn)卷設(shè)計(jì) 《市場(chǎng)調(diào)研》 ［ M］ 20201 。本文經(jīng)過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實(shí)踐、宏觀與微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析，提出關(guān)于怡情巧克力的具體的關(guān)于在廣告策劃方面的具體方案，具有較強(qiáng)的操作性，其分析和結(jié)論具有可行性和統(tǒng)一性。若廣告推出后較廣告推出前相比有多于百分之五十的人了解并支持 怡情 巧克力，并在今后準(zhǔn)備購(gòu)買 怡情 巧克力，則證明我們的 廣告達(dá)到了一定的社會(huì)效果。 四、廣告效果預(yù)測(cè) （一） 經(jīng)濟(jì)效果 為了了解廣告推出后，消費(fèi)者是否對(duì)本產(chǎn)品產(chǎn)生了購(gòu)買欲望，我們會(huì)隨機(jī)走訪一些商家，詢問(wèn)他們 怡情 巧克力在廣告推出前后的銷售情況，提高調(diào)查我們可以得知，在廣告推出后， 怡情 巧克力的銷量較以前是否會(huì)有所變化，若月銷量較往年同期相比增加了百分之三十左右，則證明我們的廣告取得了預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效果 （二）傳播效果 隨著 怡情 巧克力廣告在各 大媒體的不斷播出，我們會(huì)在各大超市，車站等地方隨機(jī)攔截一些群眾，詢問(wèn)他們對(duì) 怡情 巧克力的了解情況，從他們口中，我們可以得知有多少人在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等各種媒體上看到過(guò)我們的廣告，若百分之七十的人稱自己在某個(gè)媒體中看到過(guò)我們的廣告，則證明我們的廣告取得了預(yù)期的效果。 （八）廣告發(fā)布計(jì)劃 廣告發(fā)布計(jì)劃 ， 央視“ 非誠(chéng)勿擾 ”、 江蘇 衛(wèi)視、影視頻道、土豆網(wǎng)優(yōu)酷網(wǎng)以及趕集網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等 ， 廣告媒介發(fā) 布排期表（略） 。 （七）廣告時(shí)間 開(kāi)始時(shí)間 。以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn) 訴求，爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。 使用感性的訴求方式，通過(guò)具體的生活情景、 唯美的 生活情趣、 浪漫溫暖 的風(fēng)格來(lái)進(jìn)行廣告表現(xiàn)。廣告風(fēng)格是采用新奇， 浪漫 ，結(jié)尾轉(zhuǎn)折的一種格調(diào)出現(xiàn)的，意在傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)信息，那就是 怡 情巧克力 的美味 以及溫暖韻味 是無(wú)可替代的 。 （四）廣告訴求重點(diǎn) 強(qiáng)調(diào) 怡情巧克力 的美味是 廉價(jià)并值得擁有 的 ，突出浪漫與溫暖。快速消費(fèi)品行業(yè)的核心消費(fèi)群及潛力最大的消費(fèi)群，集中在1525 歲的大學(xué)生。 （三）廣告的訴求對(duì)象 18— 25 歲的在校大學(xué)生，時(shí)尚年輕有活力，追求新鮮感，有一定消費(fèi)能力并且喜愛(ài)巧克力的的在校大學(xué)生。 7 三、廣告計(jì)劃 （一）廣告目標(biāo) 讓消費(fèi)者認(rèn)知并進(jìn)而接受怡情巧克力這個(gè)品牌；增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)怡情巧克力口味，性價(jià)比以及內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)和了解；提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣，激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，增加怡情巧克力的銷量；通過(guò)四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間 內(nèi)，在消費(fèi)者心目中建立起對(duì)怡情巧克力的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而建立品牌忠誠(chéng)度。 （六）促銷配合 高校內(nèi)促銷活動(dòng)在高校內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)， 舉辦一些以“怡情，讓生活更美好”為主題的比賽活動(dòng)，順勢(shì)加強(qiáng)在高校中搞促銷活動(dòng)，吸引高校學(xué)生消費(fèi)人群，培養(yǎng)他們對(duì)品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。 設(shè)立基金，幫助裸婚一族舉行婚禮，以集體婚禮形式進(jìn)行。”鏡頭切換，離校前夜，男生約一個(gè)女生到宿舍樓下，從背后拿出一盒怡情愛(ài)情系列巧克力送給女生，款款深情 地說(shuō)：“雖然我們即將各奔東西，但我想跟你繼續(xù)愛(ài)下去。廣告語(yǔ)：平淡的生活，簡(jiǎn)單的愛(ài)，怡情巧克力。 在一個(gè)工廠車間的流水線上，一個(gè)女工的工作臺(tái)上擺著一盒怡情心型巧克力，女工微笑著把巧克力捧在手心。 而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)冒險(xiǎn)者 ,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái) ,感到奇怪 ,就打開(kāi)來(lái)看 ,巧克力的香味就往四周飄 ,引起了其它人的興趣 ,馬上圍著那盒東西猛瞧 ,想到底是什么呢 他們決定每個(gè) 人都嘗一下 ,他們就嘰嘰歪歪的講著 ,冒險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái) ,就趕快逃走了 ,食人族們卻未發(fā)現(xiàn) ,還在繼續(xù)討論 ,最后決定等他們望著天空 ,希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子 ,一天一天的過(guò)去了 ,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生 。 （五）廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 為使廣告的表現(xiàn)更加生動(dòng)將采用以下主要幾種類型的創(chuàng)意方式，幾種不同的場(chǎng)景可以代表不同的場(chǎng)合，不同的消費(fèi)人群，滿足不同的消費(fèi)需求。 我們將選擇以下媒介：江蘇 衛(wèi)視 ； 中央電視臺(tái) ； 影視頻道 ； 各大網(wǎng)站尤其土豆優(yōu)酷網(wǎng)和淘寶網(wǎng)，大學(xué)生的大學(xué)生活很多時(shí)間都花費(fèi)在上網(wǎng) 。將采取以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做 重點(diǎn)訴求，爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面；以平面廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。 廣告風(fēng)格是采用新奇，幽默，結(jié)尾轉(zhuǎn)折的一種格調(diào)出現(xiàn)的，意在傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)信息，那就是怡情巧克力的溫暖是無(wú)可替代的，用感性的訴求方法，通過(guò)具體的生活情景、有趣的生活情趣、幽默輕松的風(fēng)格來(lái)進(jìn)行廣告表現(xiàn)。 這一群年輕人以大學(xué)生為主，其主要特征有： 喜歡幽默有趣的新事物 喜歡一群朋友一齊歡樂(lè) 獨(dú)立個(gè)性，喜歡自主和挑戰(zhàn) 大量使用網(wǎng)絡(luò)，追求時(shí)尚和品味。 （三）廣告訴求策略 怡情巧克力是快速消費(fèi)品行業(yè)并定位于中 低端產(chǎn)品。 怡情巧克力的 定位是一如