【正文】 、流動車廂廣告，適時的公益活動。（2）香醇可口，耐人尋味；傳遞友情，快樂共享！六、廣告媒體策略，在黃金時段播出。五、廣告表現(xiàn)策略以“外灘”、“咖啡”、“珠寶”“時尚”這些生活的碎片使觀眾自行拼貼，形成“小資”的符號和時尚?！暗萝饺缃z般的感受”是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。“德芙”是消費(fèi)者極為熟悉的品牌，其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30％～60％，并且在品質(zhì)上也有保證，既滿足了我們選擇的目標(biāo)顧客又解決消費(fèi)者擔(dān)心健康的問題，相信這也更易滿足我們選擇的目標(biāo)顧客。巧克力作為一種特殊的營養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，作為禮物、禮品巧克力也是佳品。以處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體，年輕的白領(lǐng)為主要市場。如何轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價格太高。在中國消費(fèi)者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。潛在消費(fèi)者：由于對巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認(rèn)識，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。購買的動機(jī)：通常作為禮物贈送，表達(dá)愛的一種方式。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，%。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)?！币材芙o以證明?！倍槿斯?jié)時人們選擇送巧克力的最多。大家說愛情就像一塊巧克力因?yàn)樗奶鹈?，有研究發(fā)現(xiàn)說巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動，使人產(chǎn)生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，研究表明，35歲以下購買者自己消費(fèi)巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對巧克力的偏好仍十分明顯。提高消費(fèi)者購買興趣，這是中長期目標(biāo)。如何轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。（4）%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價格太高。（3）在中國消費(fèi)者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。潛在消費(fèi)者：（1）由于對巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認(rèn)識，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。購買的動機(jī)：通常作為禮物贈送，表達(dá)愛的一種方式。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，%。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現(xiàn)出寡頭競爭狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產(chǎn)品競爭。中國食品工業(yè)協(xié)會有關(guān)調(diào)查顯示,在北京巧克力市場上,%。中國糖果巧克力年總產(chǎn)量已連續(xù)5年超過100萬噸。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場有著80%的品牌知名度。英語作為世界上的第一大通用語言已經(jīng)深入人心，特別是LOVE這個單詞，不論你是否是英語高手，你都會懂得這個單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點(diǎn)，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說其高明之處?，F(xiàn)在，巧克力在中國也形成了一種獨(dú)特的文化。文化的適應(yīng)伴隨著文化的變遷。隨著社會的發(fā)展以及全球化的趨勢，不同的社會有著不同的文化適應(yīng)性。每一個社會的文化都是由核心文化和亞文化兩個部分組成。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。由于中國巧克力市場擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。二、廣告環(huán)境分析宏觀環(huán)境人口環(huán)境：世界人口繼續(xù)增長，意味著世界市場繼續(xù)發(fā)展，市場需求總量將進(jìn)一步擴(kuò)大。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗(yàn)?？墒牵哌M(jìn)商場、面對琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇。一、企業(yè)概況簡述德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。很多人會從身邊走過，很多事一路漂遠(yuǎn)，但在時光的河流里，總有一些東西是不會變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情，像夜歸時那一盞溫暖的燈光。最后就是爭取收款臺陳列，收款臺是最后的銷售機(jī)會；采取小包裝、快銷品種、各收款臺銷售相同的品種。而瑪氏市場生動化三大原則：分布面廣——買得到；顯而易見——看得到；隨手可及——拿得到。并且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升?！艾斒稀贬槍χ袊袌龅默F(xiàn)狀采取了多樣化的分銷渠道，在產(chǎn)品銷售方面德芙突破傳統(tǒng)，利用淡季存在的原因，在銷售方式和促銷方式上解決造成淡季的問題。分銷渠道隨著分銷渠道及網(wǎng)絡(luò)的不斷延伸，“瑪氏”對中國廣大二、三線市場的覆蓋將不斷增大。包裝上也分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富，每一個廣告片都精心策劃、以獨(dú)特的創(chuàng)意和獨(dú)具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。德芙巧克力的廣告語注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受。三、目標(biāo)市場策略產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品細(xì)分八款經(jīng)典口味，賦予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。此外，德芙產(chǎn) 品一貫堅持原料優(yōu)質(zhì)化，工藝科學(xué)化，品種多樣 化、營養(yǎng)化，包裝精美化以及產(chǎn)品組合化戰(zhàn)略。其綜合考慮了巧克 力的各種特點(diǎn)，堅持差異定位策略。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。s（%）、金莎（%）、申豐（%），合計共占整個市場的近90%的份額。實(shí)際的銷售目標(biāo)：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（%）、吉百利（%）、金帝（%）、雀巢（%）、好時（%）、金絲猴（%）、費(fèi)列羅（%）、Mamp。優(yōu)秀獎若干:,在超市貼上有金帝標(biāo)志為畫面POP指示牌,迅速找到金帝巧克力, 無論在哪都能聽得到 設(shè)獎品 金帝巧克力 金帝巧克力(六)廣告媒體策略:(1)主要媒體電視 輔助媒體印刷廣告(七):()200元:1800元:3000元人員工資:1200元活動道具費(fèi):500元其他費(fèi)用:800元第四篇：德芙巧克力廣告策劃一、德芙巧克力的廣告目標(biāo)知名度目標(biāo) 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后,。吉百利,.（四）消費(fèi)者分析大學(xué)生作為一個時尚性群體，面對情人節(jié)這種時尚節(jié)日 更不會放過表達(dá)對對方的情感的機(jī)會，而大學(xué)生購買巧克力的原因：1 特殊節(jié)日 例如情人節(jié) 流傳至今的習(xí)俗2 紀(jì)念日一周年等等 表示紀(jì)念 表達(dá)心意3向心意異性表達(dá)愛意4喜歡吃巧克力針對如上分析(五):廣告戰(zhàn)略(企業(yè)廣告活動的目標(biāo)) 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后, “你的紅娘_金帝巧克力我們選用媒體是校園電臺 關(guān)注校園動態(tài)同時了解金帝,:一等獎若干名,可以得到金帝公司打工機(jī)會。但是德芙在巧克力一家市場占有率達(dá)到６０．２％,。(三)競爭對手分析:在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。；６．到嘴就化了；７．口味好，滑潤；８．比較細(xì)膩；９．含熱量多；１０．價格適宜。市場定位為中高端，產(chǎn)品既有價格適中的小禮品，也有珍貴禮包，禮品裝巧克力一直中國銷量最大。二 產(chǎn)品分析金帝作為源自瑞士、進(jìn)入中國的第一個巧克力品牌。醇厚濃郁的特質(zhì)，為所有你愛的人和愛你的人送上精美的巧克力，在可可的濃香中品味這份真情滋它更為經(jīng)典、溫和、永恒。在國外，他的名字叫“愛情巧克力”消費(fèi)者們青睞的送禮佳品巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,.“金帝巧克力，只給最愛的人”，美好的日子里，為所有你愛的人和愛你的人送上精美的巧克力而大學(xué)生情侶是巧克力的重要的消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高金帝巧克力在威職的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。第三篇：巧克力廣告策劃書金帝巧克力廣告策劃書也許是由于巧克力純美和細(xì)滑的口感給人以久久的回味，成為表達(dá)愛意與關(guān)心的最佳禮物。消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。4)廣告目標(biāo)提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌。排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。(2)品分析，乳質(zhì)含量少于12%，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)，不含可可粉的巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧