【正文】 能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。參考文獻(xiàn)[1]. 苗宇.《公司廣告策劃和廣告戰(zhàn)略》.[2]. 黃升民、黃京華、王冰等.《廣告調(diào)查》.[3]. 劉林清.《現(xiàn)代廣告學(xué)》.[4]. 北京三木廣告公司編著.《整合營(yíng)銷傳播》.[5]. 張維迎.《企業(yè)理論與中國(guó)企業(yè)改革》.[6]. Ｐ特別是整合營(yíng)銷傳播理論如何在廣告策劃中運(yùn)用創(chuàng)新，已經(jīng)成為了企業(yè)贏得消費(fèi)者信任、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、克敵致勝的重要條件之一，并且得到越來(lái)越多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重視。時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，世界萬(wàn)物都在變化和創(chuàng)新。如右圖所示，形成內(nèi)外部利益相關(guān)者對(duì)電視媒體品牌整合一致的信息認(rèn)知，以建立穩(wěn)固長(zhǎng)久的合作關(guān)系。國(guó)內(nèi)電視媒體的品牌整合營(yíng)銷亦可從中借鑒些許經(jīng)驗(yàn)，由媒體內(nèi)部資深員工全盤熟悉掌握各部門信息后召開(kāi)跨部門工作會(huì)議，將整合后的品牌信息傳達(dá)給內(nèi)部采編、導(dǎo)演、主持人、廣告、節(jié)目促銷等制作與廣告營(yíng)銷人員?！　∮捎陔娨暶襟w的特殊商品屬性決定其內(nèi)外利益相關(guān)者較為分散，而目前在運(yùn)營(yíng)管理上也大多是各自為政，導(dǎo)致在實(shí)際操作過(guò)程中，電視媒體品牌信息的流通難以全面整合?！　】梢?jiàn)，外部關(guān)系整合需要以電視媒體為中心，秉持互惠互利的原則，建立高效暢通的信息整合機(jī)制?！　⊥瑫r(shí)，在其整合客戶及外部媒體平臺(tái)的過(guò)程中，始終沒(méi)有忘記對(duì)觀眾滿意度的提升，采取末位淘汰制，重視節(jié)目質(zhì)量、編排方式和互動(dòng)交流等方面，確保最大限度的提供受觀眾喜愛(ài)的節(jié)目，并能根據(jù)觀眾審美情緒的變化不斷推出新的電視節(jié)目，即使是廣告的插播也要充分顧及觀眾的可接受區(qū)間，由央視索福瑞媒介研究公司定期提供最鮮活的調(diào)查數(shù)據(jù)以資參考?！　⊥瑫r(shí)還采取回饋大客戶，整合媒體資源的營(yíng)銷舉措，為一些大客戶免費(fèi)提供在中央電視臺(tái)所屬資源，如《中國(guó)電視報(bào)》、央視國(guó)際網(wǎng)站等其他媒體上的整合傳播增值服務(wù)，對(duì)前10位的中標(biāo)客戶，這種形式的回報(bào)數(shù)額將達(dá)到平均每家500萬(wàn)元以上，既整合了外部媒體資源又贏得了客戶滿意度?！　×硗庋胍晱?003年開(kāi)始將《新聞聯(lián)播》前廣告時(shí)段由3條5秒調(diào)整為4條15秒的舉措也是為了順應(yīng)企業(yè)需求的變化。比如在第一季度，2月份是家電銷售旺季，3月份則是淡季，企業(yè)一次性買下整個(gè)季度的時(shí)段，到了3月份便有些浪費(fèi)?！　∈紫瓤s短廣告銷售周期、加快銷售頻率，從最初以年為單位到以季度為單位再到兩個(gè)月為一周期，這種分法與銷售季節(jié)的節(jié)奏更吻合。　　中央電視臺(tái)曾基于廣告客戶的實(shí)際市場(chǎng)需求作過(guò)若干調(diào)整。這主要是指電視媒體采取有效的方法與收視觀眾、廣告主、廣告代理商以及可利用其他媒體平臺(tái)等合作伙伴，建立長(zhǎng)久、暢通的溝通渠道?！　?nèi)部信息整合通暢，則有利于電視媒體為兩個(gè)中心圓重合區(qū)域的目標(biāo)傳播對(duì)象定制專有信息，進(jìn)行精準(zhǔn)傳播。因?yàn)殡娨暶襟w和一般性商品不同，擁有“一次售賣”的“受眾”，以及“二次售賣”的“廣告主”兩個(gè)中心?！　‰娨暶襟w的內(nèi)部整合主要包括電視節(jié)目編輯、記者、導(dǎo)演、主持人、廣告營(yíng)銷以及節(jié)目促銷等內(nèi)部員工間的信息整合。建立內(nèi)部協(xié)調(diào)一致的溝通關(guān)系　　整合營(yíng)銷傳播要求營(yíng)銷應(yīng)該從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就已經(jīng)開(kāi)始，以確實(shí)能夠?qū)a(chǎn)品的生產(chǎn)、流通一直到銷售的一系列環(huán)節(jié)形成一致的溝通。電視媒體作為生產(chǎn)傳遞信息的載體，其利益相關(guān)者呈現(xiàn)多元化的特征，與之建立內(nèi)外協(xié)調(diào)一致、全方位整合的溝通機(jī)制就成了電視媒體營(yíng)銷的重要內(nèi)容?？梢灶A(yù)見(jiàn)，對(duì)整合營(yíng)銷傳播策略的運(yùn)用將是電視媒體營(yíng)銷創(chuàng)新的突破口?！薄　∮纱丝梢?jiàn)，整合營(yíng)銷傳播強(qiáng)調(diào)：⑴重視品牌的力量，通過(guò)整合傳播建立、培育和傳播品牌，并借此強(qiáng)化企業(yè)與利益人的關(guān)系；⑵企業(yè)與關(guān)系利益人應(yīng)強(qiáng)化全面雙向的互動(dòng)和溝通，并因此與之建立長(zhǎng)期的緊密關(guān)系。科羅拉多大學(xué)的湯姆舒爾茨作了進(jìn)一步發(fā)展。20世紀(jì)90年代，由美國(guó)西北大學(xué)教授唐　　整合營(yíng)銷傳播理念本質(zhì)上正是一種品牌傳播戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)通過(guò)與利益相關(guān)者建立和諧穩(wěn)固的關(guān)系來(lái)塑造品牌。（一）整合營(yíng)銷傳播是電視媒體營(yíng)銷創(chuàng)新的突破口　　在新的傳播環(huán)境中，一方面，傳統(tǒng)媒體競(jìng)爭(zhēng)激烈；另一方面，新技術(shù)衍生出的新媒體不斷涌現(xiàn)，信息的傳播速度以及信息更新速度和信息的共享速度大大提高，單一的媒體不再作為信息源的強(qiáng)勢(shì)控制者，因而，面對(duì)新的信息傳播環(huán)境，電視媒體就不能僅僅延用以“內(nèi)容為王”的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)需要關(guān)注受眾的選擇與需求，培育獨(dú)特的媒體品牌以在紛繁的媒體環(huán)境中獨(dú)樹(shù)一幟。2006到2008年上半年，電視的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)非同以往，從央視PK省衛(wèi)視，地方臺(tái)PK區(qū)域臺(tái)，表演秀PK真人秀，超女PK快男，獨(dú)播劇之間的PK，到事件、營(yíng)銷活動(dòng)PK等，極度PK式的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在……此外，電視媒體所占有的受眾資源正在被新興的網(wǎng)絡(luò)富媒體和不斷改版的報(bào)紙、雜志所蠶食，如何在營(yíng)銷創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新中尋求新的突破，成為2009年電視媒體必解得難題。在前面已經(jīng)談到在廣告策劃中可以通過(guò)整合化策劃思維和營(yíng)銷化策劃思維運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播理論?？傊?，整合營(yíng)銷傳播理論在廣告策劃中的運(yùn)用,要仔細(xì)研究產(chǎn)品，最重要的是以消費(fèi)者為中心，明確這種產(chǎn)品所滿足的消費(fèi)者的需求，有何獨(dú)特賣點(diǎn)；銷定目標(biāo)消費(fèi)者，確定什么樣的消費(fèi)者才是銷售目標(biāo)；比較競(jìng)爭(zhēng)品牌，主要比較競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)形象；樹(shù)立自己品牌的個(gè)性，研究自己的品牌，樹(shù)立什么樣的品牌形象才會(huì)受到消費(fèi)者的青睞；明確消費(fèi)者的購(gòu)買原因及為什么會(huì)進(jìn)行該產(chǎn)品的嘗試；強(qiáng)化說(shuō)服力，通過(guò)內(nèi)容，形式的完美結(jié)合，說(shuō)服消費(fèi)者；旗幟鮮明的廣告口號(hào)；突出廣告工作的規(guī)模效應(yīng)；對(duì)各種形式的廣告進(jìn)行整合，對(duì)電視廣告、廣播電臺(tái)、平面廣告、POP廣告進(jìn)行一元化整合，以達(dá)成消費(fèi)者最大程度的認(rèn)知，同時(shí)也要注意對(duì)電腦媒體等新興媒體的應(yīng)用；研究消費(fèi)者的接觸形式，確定投入方式，以達(dá)到品牌認(rèn)知；對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估，為下次廣告投放提供依據(jù)。具體策劃時(shí)，應(yīng)該根據(jù)公眾的審美化消費(fèi)心理，選擇符合公眾美學(xué)判斷準(zhǔn)則的包裝策