論廣告策劃的整合營(yíng)銷傳播策略分析(參考版)
2025-07-01 21:56本頁(yè)面
【正文】 拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。因此，整合營(yíng)銷傳播的信心就是要使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任，并且要不斷維系這種信任，與消費(fèi)者建立良好的信任關(guān)系，長(zhǎng)存于消費(fèi)者心目中，整合營(yíng)銷傳播的廣告策劃要力求避免傳統(tǒng)傳播方式造成的傳播無(wú)效和浪費(fèi)，以提高整合營(yíng)銷傳播的工作效率和工作業(yè)績(jī)。使企業(yè)在為公眾提供服務(wù)的過(guò)程中，贏得公眾的好感，建立廣泛的公眾關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；第八，策劃產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。就包裝策略而言，常見(jiàn)的有：豪華式包裝，以顯雍容、華貴、大度特性；開(kāi)窗式包裝，給公眾以實(shí)體感；系列化包裝，以滿足不同類型公眾的需要；組合包裝，即把多種商品包裝在一起；差別化包裝，即把同一產(chǎn)品分出大、中、小幾種，以顯示區(qū)別等。企業(yè)面臨的公眾需求狀況不同，營(yíng)銷肩負(fù)的任務(wù)也就不盡相同。市場(chǎng)定位和公眾定位結(jié)論直接決定著企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、廣告宣傳、公共關(guān)系等方面的工作。第一，構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷哲學(xué)。所以，在市場(chǎng)戰(zhàn)略中，應(yīng)始終高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷方式與策略的策劃，借此為企業(yè)開(kāi)拓寬廣的市場(chǎng)發(fā)展空間。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為體系中的核心工作，是現(xiàn)代企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。麥斯威爾是一個(gè)運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播策略的成功者,麥斯威爾咖啡自1982 年在臺(tái)灣市場(chǎng)發(fā)售以來(lái),一直以“分享”的廣告策略塑造品牌,1986 年到1988 年,麥斯威爾通過(guò)隨身包咖啡的上市,延伸“分享”的概念,并運(yùn)用廣告、公共關(guān)系、促銷活動(dòng)等手段,由形象代言人孫越發(fā)起“愛(ài)、分享、行動(dòng)”的街頭義賣活動(dòng),同年麥斯威爾隨身包咖啡銷量同上年相比增長(zhǎng)50 %。也就是說(shuō)，廣告策劃必須面向企業(yè)的市場(chǎng)，為企業(yè)展開(kāi)系列化的營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)。根據(jù)這個(gè)理論，我們應(yīng)該把廣告宣傳納入社會(huì)系統(tǒng)、企業(yè)系統(tǒng)中進(jìn)行分析，同時(shí)還要把廣告?zhèn)髯鳛橐幌到y(tǒng)進(jìn)行剖析，注重戰(zhàn)略謀劃，強(qiáng)調(diào)整合化策劃思維的運(yùn)用，爭(zhēng)取最優(yōu)狀態(tài)的宣傳效果。策劃現(xiàn)代廣告方案時(shí)，應(yīng)該注意各個(gè)廣告作品宣傳、推出時(shí)間上的計(jì)劃性與連續(xù)性，以創(chuàng)造出時(shí)間上的規(guī)模效應(yīng)，擴(kuò)大廣告的影響范圍，樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。策劃廣告宣傳活動(dòng)時(shí)，注意各種廣告宣傳活動(dòng)的系列性與多樣性，創(chuàng)造了宣傳活動(dòng)上的規(guī)模效應(yīng)。第三，廣告活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)。第二，廣告媒介的規(guī)模效應(yīng)。第一，廣告內(nèi)容的規(guī)模效應(yīng)。這些信息必須保持“一種聲音，一個(gè)面目”才能獲得最大程度的認(rèn)知，因此，廣告策劃必須對(duì)各種傳播媒介進(jìn)行整合應(yīng)用，即實(shí)施整合廣告策劃，它主要包含整合化策劃思維和營(yíng)銷化策劃思維。三、 整合營(yíng)銷傳播理論在廣告策劃中的運(yùn)用廣告策劃是整合營(yíng)銷傳播的重要組成部分，也是整合營(yíng)銷傳播成功的關(guān)鍵，它的核心思想是以消費(fèi)者為中心，一切為消費(fèi)者服務(wù)。（9）研究消費(fèi)者的接觸形式確定投放方式，要研究消費(fèi)者是如何接觸到自己的廣告，如何增多消費(fèi)者的接觸次數(shù)，確定廣告投放方式，以到達(dá)品牌認(rèn)知。（7）旗幟鮮明的廣告口號(hào)，這是在眾多消費(fèi)者中引起消費(fèi)者注意的捷徑。（5）明確消費(fèi)者的購(gòu)買誘因，消費(fèi)者購(gòu)買該品牌的誘因是什么?為什么會(huì)進(jìn)行該品牌的嘗試。（3）比較競(jìng)爭(zhēng)品牌，比較競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)形象。有何獨(dú)特賣點(diǎn)。消費(fèi)者可以從各種接觸方式獲得信息，可由各種各樣的媒體接受各種形式、不同來(lái)源、種類各異的信息，這些信息必須保持“一種聲音，一個(gè)面目”才能獲得最大程度的認(rèn)知。由以上對(duì)廣告策劃四個(gè)階段工作的描述中，可以看出，廣告策劃作為一種可行性決策和規(guī)劃，在其完整的操作過(guò)程中，核心所在就是提出科學(xué)可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策。廣告策劃中好的計(jì)劃不僅保證策略執(zhí)行，而且也完善和補(bǔ)充策略的某些欠缺和不足。計(jì)劃制定階段把戰(zhàn)略規(guī)劃加以具體細(xì)化，并運(yùn)用系統(tǒng)形式使之規(guī)范化，這就是計(jì)劃制定階段的工作。熟為人知的一個(gè)例子是，美國(guó)鞋業(yè)公司的兩位調(diào)查人員分別前往非洲調(diào)查，其發(fā)回公司本部人是根據(jù)同一事實(shí)的提出的兩項(xiàng)完全相反的建議：一個(gè)認(rèn)為“這里沒(méi)人穿鞋毫無(wú)市場(chǎng)”，另一個(gè)則說(shuō)“這里的人都沒(méi)鞋市場(chǎng)廣闊”。它集中并總結(jié)歸納了前期調(diào)查的成果，對(duì)各種數(shù)據(jù)資料和研究結(jié)構(gòu)進(jìn)行決定性選擇。其工作內(nèi)容是收集相關(guān)的資料數(shù)據(jù)，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析評(píng)論。市場(chǎng)分析階段這一階段的基本工作就是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和相應(yīng)的分析研究。通常情況下，一個(gè)規(guī)范性的廣告策劃可分為市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、計(jì)劃制定、文本編寫四個(gè)階段。它是對(duì)企業(yè)廣告活動(dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行的整體運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃是對(duì)廣告整體戰(zhàn)略與策略運(yùn)籌規(guī)劃,是廣告決策的形成過(guò)程。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過(guò)程。二、 廣告策劃與整合營(yíng)銷傳播理論（一）廣告策劃的概念
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