論廣告策劃的整合營銷傳播策略分析-資料下載頁
2025-06-28 21:56本頁面
【正文】 僅僅得到局部資料，那么印象極不深刻；如果人們得到一個完整的資料，那么印象就深刻得多”。根據(jù)這個理論，我們應(yīng)該把廣告宣傳納入社會系統(tǒng)、企業(yè)系統(tǒng)中進(jìn)行分析，同時還要把廣告?zhèn)髯鳛橐幌到y(tǒng)進(jìn)行剖析，注重戰(zhàn)略謀劃，強(qiáng)調(diào)整合化策劃思維的運用，爭取最優(yōu)狀態(tài)的宣傳效果。（二）營銷化策劃思維就本質(zhì)而言，廣告策劃屬于營銷戰(zhàn)略的一個部分，是一種營銷策略。也就是說，廣告策劃必須面向企業(yè)的市場，為企業(yè)展開系列化的營銷活動服務(wù)。這是廣告價值的根本所在。麥斯威爾是一個運用整合營銷傳播策略的成功者,麥斯威爾咖啡自1982 年在臺灣市場發(fā)售以來,一直以“分享”的廣告策略塑造品牌,1986 年到1988 年,麥斯威爾通過隨身包咖啡的上市,延伸“分享”的概念,并運用廣告、公共關(guān)系、促銷活動等手段,由形象代言人孫越發(fā)起“愛、分享、行動”的街頭義賣活動,同年麥斯威爾隨身包咖啡銷量同上年相比增長50 %。麥斯威爾通過不同的傳播媒體傳達(dá)“分享”這一核心概念,運用的就是典型的整合營銷傳播策略。市場營銷是企業(yè)市場經(jīng)營行為體系中的核心工作，是現(xiàn)代企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)的營銷工作卓有成效，就意味著企業(yè)的市場占有率高，贏得比較大。所以，在市場戰(zhàn)略中，應(yīng)始終高度重視市場營銷方式與策略的策劃，借此為企業(yè)開拓寬廣的市場發(fā)展空間。企業(yè)營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及的內(nèi)容比較多，策劃企業(yè)的市場營銷模式，可以從以下幾個方面入手。第一，構(gòu)建企業(yè)的營銷哲學(xué)。在企業(yè)特別是高層領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)營者中推廣符合時代要求的市場營銷觀念和社會營銷觀念，從指導(dǎo)思想上端正企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)營者對營銷工作的價值判斷；第二，明確企業(yè)的市場定位策略和產(chǎn)品的公眾定位策略。市場定位和公眾定位結(jié)論直接決定著企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、廣告宣傳、公共關(guān)系等方面的工作。策劃企業(yè)的營銷活動，必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位于公眾定位，明晰目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和公眾的消費力，這是策劃工作的基本前提；第三，構(gòu)建企業(yè)的營銷管理體系，制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷計劃。企業(yè)面臨的公眾需求狀況不同，營銷肩負(fù)的任務(wù)也就不盡相同。明確了企業(yè)營銷活動的基本任務(wù)和類型后，應(yīng)該規(guī)劃出長期、中期、短期的市場經(jīng)營戰(zhàn)略，并制定出操作性的營銷計劃，使企業(yè)的營銷工作處于良性化的運作機(jī)制之中；第四，制定企業(yè)的產(chǎn)品策略、品牌策略和包裝策略。就包裝策略而言，常見的有：豪華式包裝，以顯雍容、華貴、大度特性；開窗式包裝，給公眾以實體感；系列化包裝，以滿足不同類型公眾的需要；組合包裝，即把多種商品包裝在一起；差別化包裝，即把同一產(chǎn)品分出大、中、小幾種，以顯示區(qū)別等。具體策劃時，應(yīng)該根據(jù)公眾的審美化消費心理，選擇符合公眾美學(xué)判斷準(zhǔn)則的包裝策略，以提高產(chǎn)品的市場競爭力；第五，制定合理的價格策略，使商品的市場價格既符合國家政策法律需求，又符合公眾的消費心理需求；第六，確定企業(yè)的市場銷售方式和組合策略；第七，制定企業(yè)市場化的售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)制度。使企業(yè)在為公眾提供服務(wù)的過程中，贏得公眾的好感，建立廣泛的公眾關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；第八，策劃產(chǎn)品的促銷活動?？傊?，整合營銷傳播理論在廣告策劃中的運用,要仔細(xì)研究產(chǎn)品，最重要的是以消費者為中心，明確這種產(chǎn)品所滿足的消費者的需求，有何獨特賣點；確定目標(biāo)消費者，確定什么樣的消費者才是銷售目標(biāo)；比較競爭品牌，主要比較競爭品牌的優(yōu)勢以及市場形象；樹立自己品牌的個性，研究自己的品牌，樹立什么樣的品牌形象才會受到消費者的青睞；明確消費者的購買原因及為什么會進(jìn)行該產(chǎn)品的嘗試；強(qiáng)化說服力，通過內(nèi)容，形式的完美結(jié)合，說服消費者；旗幟鮮明的廣告口號；突出廣告工作的規(guī)模效應(yīng)；對各種形式的廣告進(jìn)行整合，對電視廣告、廣播電臺、平面廣告、POP廣告進(jìn)行一元化整合，以達(dá)成消費者最大程度的認(rèn)知，同時也要注意對電腦媒體等新興媒體的應(yīng)用；研究消費者的接觸形式，確定投入方式，以達(dá)到品牌認(rèn)知；對廣告效果進(jìn)行評估，為下次廣告投放提供依據(jù)。因此，整合營銷傳播的信心就是要使消費者對品牌產(chǎn)生信任，并且要不斷維系這種信任，與消費者建立良好的信任關(guān)系，長存于消費者心目中，整合營銷傳播的廣告策劃要力求避免傳統(tǒng)傳播方式造成的傳播無效和浪費，以提高整合營銷傳播的工作效率和工作業(yè)績。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)
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