論廣告策劃的整合營(yíng)銷傳播策略分析-資料下載頁(yè)
2025-06-28 21:56本頁(yè)面
【正文】 僅僅得到局部資料，那么印象極不深刻；如果人們得到一個(gè)完整的資料，那么印象就深刻得多”。根據(jù)這個(gè)理論，我們應(yīng)該把廣告宣傳納入社會(huì)系統(tǒng)、企業(yè)系統(tǒng)中進(jìn)行分析，同時(shí)還要把廣告?zhèn)髯鳛橐幌到y(tǒng)進(jìn)行剖析，注重戰(zhàn)略謀劃，強(qiáng)調(diào)整合化策劃思維的運(yùn)用，爭(zhēng)取最優(yōu)狀態(tài)的宣傳效果。（二）營(yíng)銷化策劃思維就本質(zhì)而言，廣告策劃屬于營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)部分，是一種營(yíng)銷策略。也就是說(shuō)，廣告策劃必須面向企業(yè)的市場(chǎng)，為企業(yè)展開(kāi)系列化的營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)。這是廣告價(jià)值的根本所在。麥斯威爾是一個(gè)運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播策略的成功者,麥斯威爾咖啡自1982 年在臺(tái)灣市場(chǎng)發(fā)售以來(lái),一直以“分享”的廣告策略塑造品牌,1986 年到1988 年,麥斯威爾通過(guò)隨身包咖啡的上市,延伸“分享”的概念,并運(yùn)用廣告、公共關(guān)系、促銷活動(dòng)等手段,由形象代言人孫越發(fā)起“愛(ài)、分享、行動(dòng)”的街頭義賣活動(dòng),同年麥斯威爾隨身包咖啡銷量同上年相比增長(zhǎng)50 %。麥斯威爾通過(guò)不同的傳播媒體傳達(dá)“分享”這一核心概念,運(yùn)用的就是典型的整合營(yíng)銷傳播策略。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為體系中的核心工作，是現(xiàn)代企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)的營(yíng)銷工作卓有成效，就意味著企業(yè)的市場(chǎng)占有率高，贏得比較大。所以，在市場(chǎng)戰(zhàn)略中，應(yīng)始終高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷方式與策略的策劃，借此為企業(yè)開(kāi)拓寬廣的市場(chǎng)發(fā)展空間。企業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及的內(nèi)容比較多，策劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，可以從以下幾個(gè)方面入手。第一，構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷哲學(xué)。在企業(yè)特別是高層領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)營(yíng)者中推廣符合時(shí)代要求的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念，從指導(dǎo)思想上端正企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)營(yíng)者對(duì)營(yíng)銷工作的價(jià)值判斷；第二，明確企業(yè)的市場(chǎng)定位策略和產(chǎn)品的公眾定位策略。市場(chǎng)定位和公眾定位結(jié)論直接決定著企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、廣告宣傳、公共關(guān)系等方面的工作。策劃企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位于公眾定位，明晰目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和公眾的消費(fèi)力，這是策劃工作的基本前提；第三，構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷管理體系，制定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃。企業(yè)面臨的公眾需求狀況不同，營(yíng)銷肩負(fù)的任務(wù)也就不盡相同。明確了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基本任務(wù)和類型后，應(yīng)該規(guī)劃出長(zhǎng)期、中期、短期的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并制定出操作性的營(yíng)銷計(jì)劃，使企業(yè)的營(yíng)銷工作處于良性化的運(yùn)作機(jī)制之中；第四，制定企業(yè)的產(chǎn)品策略、品牌策略和包裝策略。就包裝策略而言，常見(jiàn)的有：豪華式包裝，以顯雍容、華貴、大度特性；開(kāi)窗式包裝，給公眾以實(shí)體感；系列化包裝，以滿足不同類型公眾的需要；組合包裝，即把多種商品包裝在一起；差別化包裝，即把同一產(chǎn)品分出大、中、小幾種，以顯示區(qū)別等。具體策劃時(shí)，應(yīng)該根據(jù)公眾的審美化消費(fèi)心理，選擇符合公眾美學(xué)判斷準(zhǔn)則的包裝策略，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；第五，制定合理的價(jià)格策略，使商品的市場(chǎng)價(jià)格既符合國(guó)家政策法律需求，又符合公眾的消費(fèi)心理需求；第六，確定企業(yè)的市場(chǎng)銷售方式和組合策略；第七，制定企業(yè)市場(chǎng)化的售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)制度。使企業(yè)在為公眾提供服務(wù)的過(guò)程中，贏得公眾的好感，建立廣泛的公眾關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；第八，策劃產(chǎn)品的促銷活動(dòng)?？傊?，整合營(yíng)銷傳播理論在廣告策劃中的運(yùn)用,要仔細(xì)研究產(chǎn)品，最重要的是以消費(fèi)者為中心，明確這種產(chǎn)品所滿足的消費(fèi)者的需求，有何獨(dú)特賣點(diǎn)；確定目標(biāo)消費(fèi)者，確定什么樣的消費(fèi)者才是銷售目標(biāo)；比較競(jìng)爭(zhēng)品牌，主要比較競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)形象；樹(shù)立自己品牌的個(gè)性，研究自己的品牌，樹(shù)立什么樣的品牌形象才會(huì)受到消費(fèi)者的青睞；明確消費(fèi)者的購(gòu)買原因及為什么會(huì)進(jìn)行該產(chǎn)品的嘗試；強(qiáng)化說(shuō)服力，通過(guò)內(nèi)容，形式的完美結(jié)合，說(shuō)服消費(fèi)者；旗幟鮮明的廣告口號(hào)；突出廣告工作的規(guī)模效應(yīng)；對(duì)各種形式的廣告進(jìn)行整合，對(duì)電視廣告、廣播電臺(tái)、平面廣告、POP廣告進(jìn)行一元化整合，以達(dá)成消費(fèi)者最大程度的認(rèn)知，同時(shí)也要注意對(duì)電腦媒體等新興媒體的應(yīng)用；研究消費(fèi)者的接觸形式，確定投入方式，以達(dá)到品牌認(rèn)知；對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估，為下次廣告投放提供依據(jù)。因此，整合營(yíng)銷傳播的信心就是要使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任，并且要不斷維系這種信任，與消費(fèi)者建立良好的信任關(guān)系，長(zhǎng)存于消費(fèi)者心目中，整合營(yíng)銷傳播的廣告策劃要力求避免傳統(tǒng)傳播方式造成的傳播無(wú)效和浪費(fèi)，以提高整合營(yíng)銷傳播的工作效率和工作業(yè)績(jī)。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)
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