【正文】 生米都是高熱量的食品，所以力士架定位在一款快速補(bǔ)充體力的功能性巧克力。從年齡結(jié)構(gòu)上來看，中低端市場的消費(fèi)人群以年輕人為主，而高端市場的消費(fèi)人群以中年人士為主。M巧克力：不溶在手，只溶在口 這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經(jīng)典，流傳至今。s COLORWORKS。s 烘焙用迷你巧克力正式問市，將色彩繽紛的巧克力正式帶入烘焙領(lǐng)域里。s又完成新的里程碑。M39。s品牌的國際市場版圖，也在80年代獲得快速的成長，擴(kuò)展市場到歐洲地區(qū)。80年代初期，推出一系列針對節(jié)日特色的Mamp。M39。1954年，再推出Mamp。該階段的年輕人有獨(dú)特的審美觀念和一定的購買能力，對其鐘愛的事物有強(qiáng)烈的占有欲。二、消費(fèi)者分析細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的。中國巧克力市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。其次，政策和金融危機(jī)的影響也會(huì)給巧克力行業(yè)一次重新“洗牌”的機(jī)會(huì)。巧克力生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)歷了漫長的發(fā)展和演變以后，已成為現(xiàn)代食品工業(yè)領(lǐng)域中的一個(gè)獨(dú)特門類。改革開放后，中國人對巧克力的熱情越來越高，巧克力逐漸成為年輕一代的首選。在中央的宏觀調(diào)控之下，全國打響了一場聲勢浩大的“擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)增長”保衛(wèi)戰(zhàn)。因此我們企圖通過宏觀環(huán)境分析來考察和預(yù)測與所在行業(yè)及所經(jīng)營企業(yè)有重大關(guān)系的宏觀環(huán)境因素將發(fā)生哪些變化，同時(shí)評價(jià)這些變化將會(huì)給所在行業(yè)及所經(jīng)營企業(yè)的戰(zhàn)略決策奠定基礎(chǔ)和提供依據(jù)。s巧克力豆廣告策劃方案目 錄第一部分 市場分析 一、營銷環(huán)境分析 二、消費(fèi)者分析 三、產(chǎn)品分析 四、競爭狀況分析 五、主要競爭對手的廣告分析第二部分 廣告策略一、 廣告目標(biāo)二、 目標(biāo)市場策略三、 廣告訴求策略四、 廣告媒介策略五、 促銷配合第三部分 廣告計(jì)劃一、 廣告目標(biāo)二、 廣告的目標(biāo)市場三、 廣告的訴求對象四、 廣告的訴求重點(diǎn)五、 廣告表現(xiàn)要求六、 廣告時(shí)間七、 廣告發(fā)布計(jì)劃第一部分 市場分析一、營銷環(huán)境分析近年來，巧克力行業(yè)發(fā)展迅速，巧克力消費(fèi)在逐步擴(kuò)大。M39。宏觀環(huán)境對企業(yè)生存和發(fā)展所產(chǎn)生的影響是間接的，但卻是最不可控的。經(jīng)濟(jì)背景2008年的全球金融危機(jī)對中國經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的沖擊。在中國，最早吃巧克力的人可以追溯到清朝的康熙皇帝。技術(shù)背景 外加安全技術(shù)的投入，這樣導(dǎo)致巧克力企業(yè)的產(chǎn)量下降，利潤相對下降。歐洲年人均消費(fèi)巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，預(yù)計(jì)未來中國巧克力市場將有每年1015%的增長率。而從巧克力的消費(fèi)量來看，我國的巧克力年均消費(fèi)量和人均消費(fèi)量都在世界平均水平之下，有很大的發(fā)展空間。青年時(shí)期（1630歲）該階段的年輕人好勝心強(qiáng)，積極進(jìn)取，想通過自己的努力改變社會(huì)底層的社會(huì)地位，生活方式較隨意，喜歡追趕潮流，熱衷于嘗試新鮮事物，注重形象，個(gè)性鮮明，不從眾，喜歡與眾不同。s巧克力在1941年首度問世。s的角色，以及“Mamp。s商標(biāo)將永遠(yuǎn)留在美國國家航空暨太空總署的“太空食品展示會(huì)”里。M39。s系列推出兩項(xiàng)新產(chǎn)品：Mamp。M39。M39。M39。Mamp。從性別比例來看，第一陣營品牌的消費(fèi)人群中，女性消費(fèi)者超過了70%，一方面是女性消費(fèi)者更喜歡選購巧克力作為零食，另一方面是巧克力又美容的功能。產(chǎn)品差異化隨著巧克力技術(shù)的不斷成熟和創(chuàng)新，出現(xiàn)了一些新的品種。讓人意想不到口味的巧克力豆，激發(fā)人們對新奇事物的探索欲望，產(chǎn)生“你今天吃到了什么口味？”的風(fēng)潮。s巧克力豆的次要競爭對手是彩虹糖是一種糖果，每個(gè)糖果上都有一個(gè)s的字樣，是五顏六色的充氣糖果，內(nèi)含真正果汁，含有微量牛奶花生和大豆成分，主要消費(fèi)群體是青少年人群1018歲，甚至有點(diǎn)偏男性。M39。M39。Mamp。M’s之前已經(jīng)有過很多的廣告活動(dòng)，品牌認(rèn)知度和知名度已經(jīng)達(dá)到較高水平，因此，我們建議采用與之前類似的媒介策略，把重點(diǎn)放在電視廣告上，同時(shí)加大平面廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，也可以增加一些戶外廣告，達(dá)到保持好提高知名度的目的。廣告發(fā)布頻率在廣告開始的半個(gè)月內(nèi)持續(xù)發(fā)布廣告，半個(gè)月后采取脈沖式發(fā)布策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。四、廣告訴求重點(diǎn)（1）強(qiáng)調(diào)MM豆的美味是無可替代的（2）從廣告的訴求重點(diǎn)、訴求方法、廣告主題出發(fā)，以創(chuàng)意、玩味的廣告?zhèn)鞑?，Mamp。