mm巧克力豆廣告策劃方案書(文件)
【正文】 國競爭相結合的特點。在中國普通老百姓心里有較好的口碑和品牌知名度。M39。 口味多變，滿足兒童及青少年喜歡變化的心態(tài)。依靠以前在糖果市場行業(yè)發(fā)展所建立的龐大銷售渠道，其產(chǎn)品在渠道上占據(jù)了很大的優(yōu)勢，不需要鋪天蓋地的廣告就可以進入很多商店。M39。潛在競爭對手很難識別，看似與本產(chǎn)業(yè)絲毫無關的企業(yè)一旦進入就會成為現(xiàn)實的競爭對手，甚至會改變整個競爭格局。s巧克力豆產(chǎn)品或服務（2）提高消費者對Mamp。s巧克力豆的觀念和態(tài)度（4）影響消費者的購買意識（5）將一次消費者變成常客（6）吸引競爭對手的消費者轉為Mamp。二、目標市場策略企業(yè)原來的目標市場（1）企業(yè)原來所面對的消費市場定位是很準確的，目標群體是1825歲追求時尚新鮮的中國年輕消費者，以大學生為主（2）原有市場觀點的評價A、機會與威脅：目標市場的準確定位很大程度上幫助了產(chǎn)品在市場的銷售，樹立起成功的品牌形象，同時也為產(chǎn)品吸引了一大部分的忠實消費人群，但是隨著國內(nèi)巧克力市場的日益擴大，越來越多的同類產(chǎn)品也進入到中國市場，Mamp。我們的產(chǎn)品目標主要是兒童和一些年輕人，因為這類群體有潮氣，已接受新鮮事物，對待很多老的東西也會保有新的態(tài)度，所以廣告也要新穎，有足夠的活力和吸引力才能抓住這一類消費群體的心，針對其“吸引新的消費人群”的廣告目標，我們建議可以加大在高校學生市場中的營銷。 這一群年輕人以大學生為主，其主要特征有： 喜歡幽默有趣的新事物 喜歡一群朋友一齊歡樂 獨立個性，喜歡自主和挑戰(zhàn) 大量使用網(wǎng)絡，追求時尚和品味。M’s憑著其經(jīng)典的廣告語“只溶在口，不溶在手”風靡全球，通過廣告?zhèn)鬟_出的主要信息就是MM豆美味，無比的美味。四、廣告媒介策略媒介策略 由于Mamp。另一方面，加強售賣終端的pop廣告，促使消費者做出即時購買行為。（4）各大網(wǎng)站尤其土豆優(yōu)酷網(wǎng)和淘寶網(wǎng)，大學生的大學生活很多時間都花費在上網(wǎng)，據(jù)調(diào)查大學生網(wǎng)上購物所占百分比較大，并且廣告費用較低因而有很高的性價比。M39。二、廣告的目標市場（1）地域：鄭州（2）目標消費群體：18—25歲的高校大學生三、廣告的訴求對象18—25歲的在校大學生，時尚年輕有活力，追求新鮮感，有一定消費能力并且喜愛巧克力的的在校大學生。突出故事性，效果幽默有趣，個性有青春活力，最好故事來源于校園生活，有質感有較強的視覺沖擊力。（2）廣告媒介發(fā)布排期表（略）。2012年12月結束時間：2014年6月七、廣告發(fā)布計劃（1）廣告發(fā)布計劃。M39。M39。五、促銷配合高校內(nèi)促銷活動在高校內(nèi)進行宣傳推廣活動，舉辦一些以“青春動起來”為主題的比賽活動，順勢加強在高校中搞促銷活動，吸引高校學生消費人群，培養(yǎng)他們對品牌的認可度和忠誠度主題促銷活動以“優(yōu)秀mm先生、小姐”為主題，讓工作者穿上mm巧克力的模型外衣，在各大高校進行售賣直接服務學生，提高產(chǎn)品在高校學生消費人群的知名度。媒介選擇的標準（1）選擇最有影響力的媒介（2）選擇目標消費者接觸最多的媒介（3）選擇時尚有活力的媒介所選媒介（1）湖南衛(wèi)視：湖南衛(wèi)視在全國的收視率較高，尤其是其綜藝娛樂性節(jié)目。（1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求，爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。廣告訴求方法感性訴求策略是Mamp。M’s巧克力豆以其色彩繽紛和個性有趣的品牌形象深得青少年的喜愛，要爭取有一定經(jīng)濟實力的大學生年輕人的市場，就需要貼近這一群年輕人的生活，利用其廣泛使用的網(wǎng)絡手段和聚會同歡的場所走進年輕人的圈子，傳遞其品牌個性玩樂和分享的理念，獲得認同和忠誠，才能掀起時尚的Mamp。 M’s 豆是快速消費品行業(yè)的代表品牌，擁有著較高的知名度。s巧克力豆面臨的挑戰(zhàn)也越來越多B、優(yōu)勢與劣勢：高質量的產(chǎn)品和穩(wěn)定的品牌形象可以滿足消費者的需求，這是產(chǎn)品的優(yōu)勢，而產(chǎn)品的高價格又有可能阻礙部分消費者產(chǎn)生購買愿望，這是產(chǎn)品面臨的問題。s巧克力豆的消費者根據(jù)市場情況可以達到的目標（1）市場占有率進一步提高（2）吸引新的消費群的興趣本次廣告活動的目標（1）通過廣告活動和促銷活動，使產(chǎn)品市場份額進一步提升。s巧克力豆的意識和興趣（3）改變消費者對Mamp。第二部分 廣告策略一、廣告目標企業(yè)提出的目標（1）刺激、吸引新的消費者嘗試Mamp。潛在競爭對手分析：潛在競爭對手是非現(xiàn)實的競爭對手，是隨時可能進入本產(chǎn)業(yè)加入本產(chǎn)業(yè)競爭的企業(yè)。次要競爭對手分析：次要競爭對手也有著和本企業(yè)相似的產(chǎn)品和服務，但其市場地位、實
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