【正文】 24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，%。尤其是15—24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為了孩子購買，特別是35—44歲的人群，%。潛在消費者分析：1）由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。4）%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點就是價格太高。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。第一，可以讓廣大電視觀眾了解一些商品，購買時，選擇的余地會大一些；第二，讓廣大市民對商品的質(zhì)量和功能有更多的認識，購買后能充分利用這些功能；第三，讓大家對生產(chǎn)商品的廠家有詳細的了解，做到明明白白去消費?！芭Ｄ滔銤?，絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個“絲般感受”的心理體驗。廣告對象：1645歲,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。）女主角回答還沒到，男主角看到書，并打算詢問，此刻女主角用德芙擋住了書名，（德芙巧克力的棕黑包裝與白藍色書面形成一幅美麗溫馨的畫面，給人清爽感。同時低沉，感性的獨白響起：德芙縱享絲滑。此廣告背景音樂為也廣告加分不少，音樂營造的浪漫氣氛使主角享受著巧克力帶來的愉悅感受時，觀眾也伴著醉人的音樂感受生活的浪漫，讓你覺得只要吃一塊德芙只要吃一塊德芙只要吃一塊德芙，生活就會更加美妙。將德芙從口感轉(zhuǎn)化為心理層面的“自我犒賞”，成功地塑造德芙巧克力和其他品牌巧克力的不同。使得廣告變得更生動更貼近生活。用豐富的聯(lián)想，把這種感覺與絲綢滑膩輕柔的質(zhì)感結(jié)合，營造出舒適，優(yōu)雅，浪漫的意境。最后，廣告很有情趣的展現(xiàn)，給人唯美的感受，片中清新的女主角，被吸引的男侍者，沒有對話，但自始至終兩人間的牽引很顯然，就好似巧克力濃郁的口感。廣告的訴求特點——體現(xiàn)訴求體驗（Experience）是人通過親身參與，對某事物進行感知、記憶、思維、想象，并產(chǎn)生與該事物相關聯(lián)的行為的過程。從營銷角度出發(fā)，伯德從經(jīng)典廣告語“牛奶香濃，絲般感受”，到現(xiàn)在的“此刻盡絲滑”，德芙巧克力的賣點就是“絲滑口感”。德芙的目標消費群為16～40歲的城市中等收入女性，她們多是時尚、知性、懂生活、有品味的白領女性。（三）搭配互補媒介，推出體驗平臺與消費者互動。廣告的銷售理念：：德芙的廣告一直以來都用美女作主角，充分說明其將巧克力的主力消費群定位在女性一族上，尤其是上班族的女性。電視廣告總結(jié)：（1）廣告訴求以感性訴求為主。他們有獨特的個性，隨心隨意，渴望美好的幸福，勇敢的展現(xiàn)自我，喜歡享受生活，喜愛純真，喜歡體驗生活的樂趣。五、總結(jié)“你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛情”。味覺的奢侈，是對自己最好的寵愛。背景音樂歡快輕柔，最后絲綢再次揭開，畫面正中一行字：此刻盡絲滑?？v情的德芙時刻，絲滑的真我享受。數(shù)百年前，歐洲的貴族認為，巧克力具有神秘的催情作用。與其他食物相比，可可豆的多酚含量特別高，他可以轉(zhuǎn)移自由基在血管壁上的沉積，因此有利于預防心血管疾病。巧克力的送出，即是心的送出。理由六：博愛Love對巧克力的愛。當你欣賞著生活中一切美好的事情，像吃著巧克力一般的心情，就會瞬間包圍你。在很多人心地美好的記憶中，幸福的感覺就像巧克力的美味一樣回味無窮。心相隨：讓愉悅心跳，觸手可及把最好的心情，裝入小巧的瓶身讓“絲滑牛奶”、“香濃黑”、“66%倍醇黑”、“清新藍莓”四種幸福體驗，能夠隨身攜帶當你打開五花八門的手包、旅行背囊、休閑褲的口袋愉悅的驚喜發(fā)現(xiàn)，就躍上心間評析：這是德芙心相隨系列的文案，該系列產(chǎn)品是將德芙各種口味的巧克力擠在一個小包裝內(nèi)，讓消費者可以隨時隨地隨心選擇巧克力。一個美麗的愛情過程，一個美麗的承諾。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。（四）廣告生活場景的選擇，或是出門前的換衣時的隨心隨意；或是找到自己想要的時候的幸福甜蜜；或是街上櫥窗前可愛的試戴方式。里面是一個個心形小巧的巧克力包裝。那次去旅行，坐在火車上，看著窗外瞬間而過的風景，嘴里嚼著德芙巧克力，陽光透窗灑在身上，那種感覺真的很美妙。第五篇：廣告賞析德芙巧克力德芙巧克力廣告賞析德芙巧克力在1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌。我將選取07年德芙巧克力的“絲滑女人篇”、08年的“櫥窗篇”和09年的“明信片篇”這一組廣告，從成功關鍵點來對其進行賞析。在品嘗的同時，從巧克力中滑出一條巧克力色的絲綢輕輕地繞過女人裸露出的一側(cè)肩膀上，接著又隨風輕拂在翻動書頁的手背上，最后輕輕環(huán)繞在走過的男服務員上，女人甜蜜的微笑，沉浸在閱讀和德芙所帶來的愉悅感受。德芙巧克力“櫥窗篇”在歐洲建筑風格的街景中，一位時尚活潑可愛的女孩站在一間時裝櫥窗前，比著鏡子里的自己，想象著自己佩戴著櫥窗里的帽子。最后畫面出現(xiàn)廣告詞：此刻盡絲滑。最后出現(xiàn)“此刻盡絲滑”的廣告詞。用豐富的聯(lián)想，把這種感覺與絲綢滑膩輕柔的質(zhì)感相結(jié)合，營造出舒適、優(yōu)雅、浪漫的意境。它所營造的浪漫氣氛使主角在享受巧克力帶來的愉悅感受外，讓觀眾也感受到生活的美好。絲滑女人篇：愉悅一刻，更享絲滑。它之所以能夠稱得上經(jīng)典，在于它能夠給消費者帶來“絲般感受”的心理體驗。它將巧克力與一種高質(zhì)量的生活方式聯(lián)系在一起，不僅突出巧克力的特性，也展現(xiàn)出生活的趣味。而絲滑感受卻將巧克力的細膩滑潤的感覺表現(xiàn)的淋漓盡致。在廣告女主角的選擇上，德芙也另辟蹊徑，不采用眾人皆知的大牌明星，而是創(chuàng)意的選擇或知性、或時尚、或可愛的美女，以此來體現(xiàn)廣告的唯美，提升了整個廣告的品味，也給觀眾帶來新鮮感。廣告片的畫面簡潔，色彩素雅，情節(jié)雖然簡單卻讓人印象深刻。二、廣告創(chuàng)意這三則廣告都很好的延續(xù)了德芙廣告的經(jīng)典定位——牛奶香濃，絲般感受。德芙巧克力“明信片篇”09年的德芙廣告“明信片篇”選用高中女生，唯美地表達出德芙所包含的對浪漫愛情的憧憬。里面的店員看到了，微微一笑。廣告中知性的女人，被吸引的男人，沒有對話，但自始至終兩人間的牽引，就像巧克力濃郁的口感，又讓人回味無窮。女主角放下書，從包里拿出一塊德芙巧克力。不僅是因為德芙絲滑細膩的口感，精美的包裝，也來自于德芙廣告的宣傳工作。初次看德芙的影視廣告是被它的音樂吸引的，感覺很特別，有種讓人想融入其中的感覺，美妙的無法言語。之前對巧克力沒有感覺的我，頓時對德芙特別的喜歡。并且在場景中德芙如絲般的飄動，浪漫的表現(xiàn)了一種優(yōu)雅美妙的絲般感受。他們有獨特的個性，隨心隨意，渴望美好的幸福，勇敢的展現(xiàn)自我，喜歡享受生活，喜愛純真，喜歡體驗生活的樂趣。如果你還沒有開始或者不敢表述就從德芙開始吧?。ㄒ唬?廣告訴求以感性訴求為主。恰似被幸福包圍著，消費者擁有選擇的機會，切入目標顧客的內(nèi)心，讓顧客不經(jīng)意間就把好心情裝進屬于自己的小盒子中，進行慢慢的咀嚼，細細的品味。：德芙巧克力有好多的口味和帶給人們的感受，將產(chǎn)品具體分為醇時刻、心相隨、真的我、愛分享四個系列。它的魅力，不止來源于香醇的口感，更來自于那些神秘的成分。贊美生命的人、深諳生活藝術的人，最懂得巧克力。當你要表達心中的關注，你選擇巧克力。理由四：力量Energy巧克力能量密集濃縮，便于攜帶，并擁有美妙口感，它不但是理想的能量補充劑，更能具有提振心情的魔力。理由三：健康Health巧克力有利于心臟健康。二． 愛上巧克力的理由人們愛上巧克力是有理由的，恰如德芙巧克力帶給我們的一切感受，那么真切，充滿濃厚的關切與愛意。一． 德芙的意義德芙是目前中國的巧克力第一品牌。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。正是對質(zhì)量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力的香醇的味道和絲般順滑的口感。而這系列廣告所傳遞出一個很重要的特點就是德芙的口感絲滑，而據(jù)一項調(diào)查顯示，%，這無疑給德芙占領更大的市場奠定了基礎。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。：以往的德芙廣告是將德芙作為“自我犒勞”的層面，這則廣告則表現(xiàn)在情侶間情感的紐帶?；有詮姷拿浇楸容^適合這種廣告形態(tài)，比如網(wǎng)絡。“明信片篇”出現(xiàn)了一連串的廣告符號：騎白色摩托的男孩、彩色氣球、鐵盒等。同一時期發(fā)布的這兩支廣告，主題、風格都比較接近，唯有片中巧克力絲帶的“個頭”有明顯的差別：“心隨篇”的巧克力絲帶要比“明信片篇”的小巧很多，這在細節(jié)上更好地體現(xiàn)了“心隨”巧克力的特點——小粒的巧克力。”2廣告要針對消費者進行體驗訴求，必須從上述不同的體驗營銷目的出發(fā)，充分傳達各種體驗感受；既可以單獨運用，也可以多個或全部組合在一起運用?！?隨著“體驗”變成可以銷售的經(jīng)濟商品，“體驗式消費”的旋風開始席卷全球產(chǎn)業(yè)，“體驗式經(jīng)濟”大行其道。說到這則廣告的背景音樂，我查了很久的網(wǎng)上資料，深受大家喜愛，網(wǎng)上關于此曲的貼子不斷，都表示了對其關注。其