德芙巧克力的營銷策劃(文件)
【正文】 ）市場目標中——高端消費者對產品沒有信心以及青年男性在校追求浪漫的大學生情侶（三）市場定位1628歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體年輕的白領為主要市場。讓情侶了解到送德芙巧克力是最好的選擇。憑購買發(fā)票，滿50元，即可獲取抽獎機會。 購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。發(fā)現有種味道在心里，叫做愛情…… 德芙巧克力，只給最愛的人。并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。力量 (Energy) ：愛是力量，生活需要愛。 博愛 (Love) ：好的東西需要有人共享。青春 (Youth) ：精彩幸福的青春，擁有美麗的容顏，留住美麗的心情、美麗的故事。在活動廣場進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。 購價值300元的濃情系列巧克力，贈：幸福摩天輪夜景票2張。派有關德芙巧克力類型的雜志，使消費者能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。）3045歲夫妻列為禮品裝系列的目標消費者。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。一些男性會認為巧克力是女性的專利?，F有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。五、營銷戰(zhàn)略（一）市場細分現有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。 活動主題主 題：這個七夕希望有你主打產品：濃情系列巧克力四、營銷目標為了迎接中國情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，本次策劃的目標消費群是在戀愛中的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售量。中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（圣誕/春節(jié)/ 情人節(jié)），這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。威脅：中國巧克力競爭企業(yè)分化成三大陣營：第一陣營是以德芙、吉百利、好時、費列羅等為代表的外資品牌，占領了高檔巧克力市場絕大部分份額；第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導中檔巧克力市場；第三陣營是以申豐、金
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