【正文】 love me的含義，或者“得到你是我一生的幸?！?得福)。二、我國(guó)巧克力市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)北京、上海、廣州、成都、天津、沈陽(yáng)、濟(jì)南、南京、武漢、福州、西安、昆明、重慶、廈門、深圳、杭州、鄭州、青島、大連、哈爾濱等20個(gè)城市監(jiān)測(cè)，我國(guó)巧克力消費(fèi)者廣泛，市場(chǎng)為幾大品牌所壟斷，女性和孩子是巧克力的主要消費(fèi)群體。（2）上海人消費(fèi)巧克力產(chǎn)品最多。如今的巧克力市場(chǎng)早已告別了單一產(chǎn)品形式的時(shí)代，各種品牌、不同的口味令消費(fèi)者眼花繚亂。因此，國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)價(jià)格與產(chǎn)量的相對(duì)穩(wěn)定，在這種情況下，企業(yè)努力尋找產(chǎn)品差異來滿足不同人群的需求成為企業(yè)重要的課題，這也是巧克力口味多樣化的根本原因。消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者分析： 女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡分析：購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高，高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買正好相反。2）一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專利。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。雖然說在中國(guó)，金帝巧克力的銷量不是最大，但禮品裝巧克力中的銷售冠軍一定是金帝。經(jīng)過這樣一總結(jié)，電視廣告的好處就顯露出來了。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響。）堅(jiān)持說明天再來吧！男主角離開時(shí)陽(yáng)光溫情地一笑，（此處更加給人愉悅愛情的感覺，凸顯了德芙巧克力的浪漫。（抓住了德芙巧克力絲滑的主題，簡(jiǎn)潔明快，又不乏愉悅感）。該廣告延續(xù)德芙巧克力經(jīng)典主題采用了類比聯(lián)想的手法，把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺用絲綢來形容，用絲綢的質(zhì)地與巧克力的純正口味進(jìn)行類比，想象豐富，增強(qiáng)了廣告表達(dá)效果。最后，不得不說的是其名稱的含義，dove,即do you love me，這其中有著一段古老而凄美的愛情故事，為德芙所代表的追求幸福愛情的含義添上更為濃重的色彩。廣告創(chuàng)意分析：德芙巧克力的廣告通用的廣告詞“牛奶香濃，絲般感受”，這是在德芙巧克力所有制作廣告中都可以明顯體會(huì)到的，把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺用絲綢來形容，用絲綢的質(zhì)地與巧克力的純正口味進(jìn)行類比，想象豐富，增強(qiáng)了廣告表達(dá)效果。而此片中的廣告詞“此刻盡絲滑”簡(jiǎn)潔明快，緊扣廣告表現(xiàn)出的愉悅感。讓你覺得只要吃一塊德芙，生活就會(huì)更加美妙，可以是在閱讀的時(shí)候，也可以是在聽音樂的時(shí)候??將產(chǎn)品與一種高質(zhì)量的生活聯(lián)系起來，不僅突出產(chǎn)品的特性也展現(xiàn)了生活趣味。現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)需求逐步走向自我實(shí)現(xiàn)階段，消費(fèi)者深層次的體驗(yàn)需求日益凸顯，“當(dāng)溫飽舒適已不成問題，任何商品都‘符號(hào)化’了，人們要買的已不止是商品本身，而是附加在商品上的象征意義。施密特博士指出，“體驗(yàn)式營(yíng)銷（Experiential Marketing）站在消費(fèi)者的感覺、情感、思維、行動(dòng)、關(guān)系五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。為使消費(fèi)者能在廣告中“看到”口感，德芙早前已使用比喻手法，將絲滑口感塑造成一匹流動(dòng)的絲綢；本輪廣告在此基礎(chǔ)上增加了比擬手法，原先沒有生命的絲綢被賦予了跟人、精靈一樣有生命的形象，“活的絲帶”進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者的感覺體驗(yàn)，讓消費(fèi)者對(duì)升級(jí)后的產(chǎn)品口感充滿期待。德芙巧克力電視廣告比較明顯地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，構(gòu)建獨(dú)特的情感體驗(yàn)。體驗(yàn)廣告是將體驗(yàn)用符號(hào)化的方式通過各種媒介傳播出來，讓消費(fèi)者自身去感受、去參與，在不知不覺中接受品牌；在形成了品牌愛好和品牌認(rèn)同之后，消費(fèi)者自然會(huì)選擇購(gòu)買該品牌的產(chǎn)品。而郭采潔與房祖名的這則廣告重點(diǎn)則放在了愛情方面，主攻情侶市場(chǎng)。牛奶香濃，絲般感覺。（3）廣告中的音樂動(dòng)感，動(dòng)聽，給人一種別樣的體會(huì)，恰似一個(gè)悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽(yáng)光，一種灑脫的心態(tài)廣告的實(shí)際效果德芙巧克力通過這一系列的電視廣告，使其品牌知名度和影響力更加深刻。德芙巧克力希望為所有的消費(fèi)者的生活帶來“More Moments, More Places, More Smiles”，瑪氏食品在上世紀(jì)90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續(xù)寫著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今。讓我們共享味蕾和心靈的雙重愉悅吧！第五篇：廣告賞析德芙巧克力德芙巧克力廣告賞析德芙巧克力在1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌。我將選取07年德芙巧克力的“絲滑女人篇”、08年的“櫥窗篇”和09年的“明信片篇”這一組廣告，從成功關(guān)鍵點(diǎn)來對(duì)其進(jìn)行賞析。在品嘗的同時(shí)，從巧克力中滑出一條巧克力色的絲綢輕輕地繞過女人裸露出的一側(cè)肩膀上，接著又隨風(fēng)輕拂在翻動(dòng)書頁(yè)的手背上，最后輕輕環(huán)繞在走過的男服務(wù)員上，女人甜蜜的微笑，沉浸在閱讀和德芙所帶來的愉悅感受。德芙巧克力“櫥窗篇”在歐洲建筑風(fēng)格的街景中，一位時(shí)尚活潑可愛的女孩站在一間時(shí)裝櫥窗前，比著鏡子里的自己，想象著自己佩戴著櫥窗里的帽子。最后畫面出現(xiàn)廣告詞：此刻盡絲滑。最后出現(xiàn)“此刻盡絲滑”的廣告詞。用豐富的聯(lián)想，把這種感覺與絲綢滑膩輕柔的質(zhì)感相結(jié)合，營(yíng)造出舒適、優(yōu)雅、浪漫的意境。它所營(yíng)造的浪漫氣氛使主角在享受巧克力帶來的愉悅感受外，讓觀眾也感受到生活的美好。絲滑女人篇：愉悅一刻，更享絲滑。它之所以能夠稱得上經(jīng)典，在于它能夠給消費(fèi)者帶來“絲般感受”的心理體驗(yàn)。它將巧克力與一種高質(zhì)量的生活方式聯(lián)系在一起，不僅突出巧克力的特性，也展現(xiàn)出生活的趣味。而絲滑感受卻將巧克力的細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺表現(xiàn)的淋漓盡致。在廣告女主角的選擇上，德芙也另辟蹊徑，不采用眾人皆知的大牌明星，而是創(chuàng)意的選擇或知性、或時(shí)尚、或可愛的美女，以此來體現(xiàn)廣告的唯美，提升了整個(gè)廣告的品味，也給觀眾帶來新鮮感。廣告片的畫面簡(jiǎn)潔，色彩素雅，情節(jié)雖然簡(jiǎn)單卻讓人印象深刻。二、廣告創(chuàng)意這三則廣告都很好的延續(xù)了德芙廣告的經(jīng)典定位——牛奶香濃，絲般感受。德芙巧克力“明信片篇”09年的德芙廣告“明信片篇”選用高中女生，唯美地表達(dá)出德芙所包含的對(duì)浪漫愛情的憧憬。里面的店員看到了，微微一笑。廣告中知性的女人，被吸引的男人，沒有對(duì)話，但自始至終兩人間的牽引，就像巧克力濃郁的口感，又讓人回味無窮。女主角放下書，從包里拿出一塊德芙巧克力。不僅是因?yàn)榈萝浇z滑細(xì)膩的口感，精美的包裝，也來自于德芙廣告的宣傳工作。也正因如此，全世界越來越多人的愛上了因愛而生的德芙巧克力。巧克力正從奢侈品向日常消費(fèi)品轉(zhuǎn)化，而德芙通過一系列經(jīng)典的電視廣告搶占了一個(gè)很好的先機(jī)，再加上其卓越的品質(zhì)，這將使德芙擁有更廣大的市場(chǎng)。（2）廣告中選取的主角都是清新、可愛的年輕女性，這點(diǎn)貼合目標(biāo)受眾的年齡特點(diǎn)。：do you love me ?這其中有著一段凄美的愛情故事 。在播放電視廣告的同時(shí)，德芙官方網(wǎng)站推出了名為“發(fā)現(xiàn)之旅”的網(wǎng)絡(luò)專題，與電視廣告的主題相呼應(yīng)，專題下設(shè)置“如獲新生”、“下載德芙”、“集袋有好禮”等欄目，通過體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)廣告與消費(fèi)者互動(dòng)，滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。我們可以對(duì)這些符號(hào)作出如下解讀：騎白色摩托的男孩——“白馬王子”的變體，代表純潔完美的愛情以及女性對(duì)純潔完美愛情的想往；彩色氣球——代表兒時(shí)的夢(mèng)想，有關(guān)成長(zhǎng)、愿望和理想；鐵盒——女性熱衷收集的東西，裝滿了喜愛的小玩意，甚至是心底的秘密。（二）借助準(zhǔn)確的廣告符號(hào)，為目標(biāo)消費(fèi)群提供獨(dú)特的情感體 驗(yàn)。在電視廣告的體驗(yàn)訴求中，消費(fèi)者主要受感覺、情感、思維等方面的影響，德芙巧克力電視廣告也主要從這些方面建立體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求：（一）將產(chǎn)品賣點(diǎn)視覺化，建立記憶度高、良性的感覺體驗(yàn)。廣告主迫切希望通過以體驗(yàn)為核心價(jià)值訴求的廣告作品，來吸引消費(fèi)者的眼球，與其進(jìn)行情感溝通，充分展示產(chǎn)品和品牌能夠提供的各種利益，從而引導(dǎo)甚至 改變消費(fèi)者的消費(fèi)行為?？梢娖鋭?dòng)聽是公認(rèn)的，加上它和畫面的完美結(jié)合，給觀眾加深了印象。此廣告背景音樂為也廣告加分不少，音樂營(yíng)造的浪漫氣氛使主角享受著巧克力帶來的愉悅感受時(shí)，觀眾也伴著醉人的音樂感受生活的浪漫。德芙廣告首創(chuàng)“絲感”概論，突出了巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺。廣告創(chuàng)意與風(fēng)格：這些廣告的制作還是延續(xù)了以往的優(yōu)雅氣質(zhì)，主角還是采用年輕的美女，色彩依舊柔和，而音樂則變得輕快明朗，女主角在往日優(yōu)雅的舉止上加入了些許調(diào)皮可愛。絲般的感受，一半指的是人的口感，另一半是人吃巧克力時(shí)的綜合感官體驗(yàn)，包括愉悅的心情、忘我的精神層面感受，這是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。整個(gè)廣告片畫面簡(jiǎn)潔，色彩淡雅，情節(jié)簡(jiǎn)單，卻讓人印象深刻。最后絲綢揭開，畫面正中一行字：德芙縱享絲滑。（雖然廣告采用的不是眾人皆知的大牌明星，可是它采用了美女給人溫馨唯美的感覺相反更能體現(xiàn)廣告的唯美，讓人心生美的感受。包裝風(fēng)格定位偏向于感性設(shè)計(jì) ,包裝給人的感覺要夠經(jīng)典,夠浪漫,第一眼就很吸引人的口味!四、廣告策略廣告目標(biāo)：,。德芙巧克力的廣告語注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受。三、品牌傳播手段在電視中插播少量的廣告有一定好處。競(jìng)爭(zhēng)者分析吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定的份量。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在一個(gè)等級(jí)上。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”%，即在中國(guó)市場(chǎng)，有