【正文】 ，并發(fā)布這些愛情故事，以網絡投票為主，經過三個月后進行統計，并選出十個投票最多的愛情故事，邀請故事的主人公參加一個“愛情游戲”活動，這個活動安排在一個環(huán)境優(yōu)美的公園里，嘉賓們完成活動并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品?；顒訒r間安排：：平面廣告宣傳、網絡宣傳、電視等媒體宣傳 在網絡上，征集“德芙愛情故事”并實時進行投票機制的統計、監(jiān)控、并實時發(fā)布投票結果。：在活動結束后的一段時間里，統計德芙的銷售情況及美譽度等情況?；顒咏涃M：：50萬2.“愛情游戲”活動經費：5萬第四篇：德芙巧克力營銷環(huán)境分析德芙巧克力營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境人口環(huán)境世界人口繼續(xù)增長，意味著世界市場繼續(xù)發(fā)展，市場需求總量將進一步擴大?，斒瞎境浞掷昧酥袊欣娜丝诃h(huán)境，使其產品在中國同等行業(yè)一直處于領先地位。中國的巧克力市場，猶如剛被探測到的寶藏，蘊藏著巨大的財富商機。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。.社會文化環(huán)境每一個社會的文化都是由核心文化和亞文化兩個部分組成。文化的適應伴隨著文化的變遷。英語作為世界上的第一大通用語言已經深入人心，特別是LOVE這個單詞，不論你是否是英語高手，你都會懂得這個單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說其高明之處。和進入中國市場的其它行業(yè)的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。法則四：在人員工資和廣告投入上的傾斜必然導致終端費用的減少，但這并不代表瑪氏終端工作的質量就會下降。中國食品工業(yè)協會有關調查顯示,在北京巧克力市場上,%。第一檔次通常被國外的德芙、好時、吉百力品牌和國內的金帝品牌占據，而第二“軍團”則聚集了大量的國內品牌。德芙品牌之產品的消費者具有較高的品牌忠誠度, 利用口碑傳播, 會影響其他消費者。其次巧克力市場品牌眾多，新產品不斷推出，競爭激烈, 德芙需保持原有的市場占有率，單純運用傳統媒體進行廣告宣傳，勢必導致大量媒介花費；網絡作為新興的媒體，使用人數與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的廣告宣傳媒介；在巧克力口味上還不夠多元化，花樣不多。這類巧克力產品人世后，不但銷售前景看好，整個巧克力市場的蛋糕也會被做大。目前，世界排名前二十位的重量級巧克力企業(yè)已經全部進入中國。(二)市場分析：市場背景(市場性,商業(yè)機會,市場成長)：(1)據調查結果顯示,德芙和吉百利,%%,合計消費比率達到近九成,、產品分析：(1)用途: (2)命名: .(3)包裝: (4)味道: 香甜可口.(5)價格: 零售價:、產品優(yōu)勢：(1)好吃,味好,廣告好；(2)口感好；(3)巧克力味純；(4)味不太甜,味好；(5)買慣了；(6)到嘴就化了；(7)口味好,滑潤；(8)比較細膩；(9)含熱量多；(10)不膩口。(五)廣告媒體策略：主要媒體電視 輔助媒體印刷廣告(六)廣告效果預測：新上市 20000 20% 第一期特賣 30000 30% 空檔消化期 10000 10% 第二期特賣 40000 40% 總計: 100000 %策劃人員信息：計算機1202班12408100232陳志敏12408100207甘程12408100219朱健。.(三)競爭對手分析： 吉百利,(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),這個市場的產品銷售恰好以禮品/,金帝巧克力的銷量不是最大,但中國的禮品裝巧克力(什么樣的枕頭好)“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人,金帝很快后來居上,在去年金帝終于趕超了吉百利,位居行業(yè)第二,僅次于德芙.(四)廣告戰(zhàn)略：廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標)： 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,廣告對象：1645歲,***吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現實來看,，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯,再具體比較,、廣告地區(qū):復蓋全國廣告創(chuàng)意：(1)廣告主題：,.(2)廣告主題：:。面對中國國內巧克力行業(yè)格局會隨著國際大環(huán)境和國內小氣候的變化會產生三種趨勢： A：競爭日趨激烈； B：品牌高度集中；C：市場份額逐步走向壟斷；和隨著分銷渠道及網絡的不斷延伸，這也為“瑪氏”的發(fā)展帶來一定影響。圣誕節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)等“節(jié)日經濟”已經成為一種非常有效的營銷方式，在特別的節(jié)日巧克力以成為人們表達情感的一種方式，隨之帶來的又是一片巧克力的天空。機會高檔巧克力產品口味好，但價格太高，而低檔巧克力價格雖低，口味又不好。產品本身優(yōu)勢：一是原料優(yōu)質化，二是工藝科學化，三是品種多樣化、營養(yǎng)化，四是包裝精美化，五是產品組合化。旗下有諸多國際品牌，具有較大的國際影響力，瑪氏所涉足的每個業(yè)務，在各自的領域里都是市場的領先者。德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經占據了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現出寡頭競爭狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產品競爭。法則五：瑪氏認為終端操作過分倚重銷量，只能使終端人員采用惡性競爭的方式向終端逼量，造成終端的過度開發(fā)，應該以促進品牌建設為最終目的。法則二：在市場爭奪中，只有品牌是能夠和零售商進行抗衡的最大籌碼，而廣告投入是快速消費品品牌建設的重要武器。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場有著80%的品牌知名度?，F在，巧克力在中國也形成了一種獨特的文化。隨著社會的發(fā)展以及全球化的趨勢，不同的社會有著不同的文化適應性。特別是在中國剛剛對外開放不久的時候，很需要同國外的大型跨國企業(yè)合作發(fā)展經濟，瑪氏公司利用這一個有利時機，于1993年通過在中國本地設立分公司的形式，成功進入中國市場。由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國?！艾斒稀弊鳛橐粋€跨國的大企業(yè)當然希望把他生產的全部產品以其最好的品質給消費者帶來最大的滿足。中國作為發(fā)展中國家的佼佼者，絕對是商家們畢爭之地?；顒右埜鞣N新聞媒體參加，并且要錄下活動全過程，通過網絡，電視媒體對此次活動進行傳播。）雖然很多人對于德芙這個品牌并不陌生，但是對于品牌的來源并不是很了解，鑒于如此，此次的營銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來源——“德芙的故事”為主題而展開。第二部分：方案制定（德芙的品牌名稱是來源于一個美麗的愛情故事，此次策劃方案借以愛情來聯系德芙與目標消費群體，通過以“德芙的愛情故事”為主題進行活動的開展。從宏觀經濟環(huán)境上看，中國是一個人口大國，而且人均GDP排在世界前列。第一部分：市場綜合分析。④全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送。并且在場景中德芙如絲般的飄動，浪漫的表現了一種優(yōu)雅美妙的絲般感受。（2）設計POP 設計精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設。；（2）傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品；（3）口感順滑，香醇享受；4)采用最優(yōu)質的純天然可可液和可可脂精心配置；5）品種多樣化、營養(yǎng)化；6）包裝精美化策略建議（1）各款報紙廣告以海報的形式，模特分布有各個年齡層，大家仿佛在思考什么。廣告分期（1)擴銷期（2012年12月—2013年1月）主要人物是吸引消費者對德芙巧克力的注意，培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者更加了德芙巧克力，在去年的基礎上擴大市場。企業(yè)在這個階段就要開辟新的銷售渠道，擴大商業(yè)網點便于顧客購買。隨著競爭的激烈，企業(yè)可以適當降低價格以提高競爭力和吸引新的顧客。德芙的口