德芙巧克力的營(yíng)銷策劃(參考版)
2025-05-01 20:05本頁面
【正文】 。 博愛 (Love) ：好的東西需要有人共享。力量 (Energy) ：愛是力量，生活需要愛。青春 (Youth) ：精彩幸福的青春，擁有美麗的容顏，留住美麗的心情、美麗的故事。并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。在活動(dòng)廣場(chǎng)進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情…… 德芙巧克力，只給最愛的人。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。 購價(jià)值100元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì)。 購價(jià)值300元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：幸福摩天輪夜景票2張。憑購買發(fā)票，滿50元，即可獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使消費(fèi)者能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。讓情侶了解到送德芙巧克力是最好的選擇。）3045歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費(fèi)者。（二）市場(chǎng)目標(biāo)中——高端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品沒有信心以及青年男性在校追求浪漫的大學(xué)生情侶（三）市場(chǎng)定位1628歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體年輕的白領(lǐng)為主要市場(chǎng)。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專利。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”%1，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的?，F(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。35歲以下的購買者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。 活動(dòng)主題主 題：這個(gè)七夕希望有你主打產(chǎn)品：濃情系列巧克力四、營(yíng)銷目標(biāo)為了迎接中國(guó)情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在戀愛中的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售量。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年
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