【正文】 在頭像中免費加入好時kisses的形象，并在皮膚中運用kisses的廣告，樹立其產(chǎn)品形象。（二）運用網(wǎng)絡(luò)媒體在淘寶、校內(nèi)、開心等網(wǎng)站中插入其網(wǎng)絡(luò)廣告，充分利用其外形上的特色引起消費者的興趣。在電視等媒 體中，選取黃金時段，播放其廣告，可從歷史、選材、外形等各個方面對其進行宣傳，力求最大的覆蓋面。三、定價策略經(jīng)過準(zhǔn)確的市場調(diào)查，分析市場消費能力，然后根據(jù)不同的口味、不同包裝的巧克力種類來確定價格。好時kisses巧克力不僅口感醇美，外形也很獨特，無疑成為女孩美好愿望的寄托。二、品牌策略品牌定位——外形獨特,寓意深刻，其品牌價值——渴望真愛，擁有一份獨一無二的愛情。營銷組合策略一、產(chǎn)品策略好時Kisses巧克力寓意深刻，HERSHEYS先生更是用他的奇思妙想把香濃的牛奶與純正的可可融合，滴落，變成嬌小玲瓏的水滴狀KISSES。劣勢：好時一直以來的營銷風(fēng)格就是謹(jǐn)慎保守，正是這種謹(jǐn)慎保守的風(fēng)格大大地限制了它在海外市場的發(fā)展。這是一個衡量和對比39個行業(yè)1,000多個品牌的著名品牌資產(chǎn)調(diào)查。企業(yè)的競爭對手競爭對手：德芙、金帝、費列羅、雀巢企業(yè)與競爭對手的比較優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：在中國眾多巧克力品牌中，也許好時并不是最深入人心、最受廣大消費者喜愛的品牌，但是從另外一個方面來講它也存在很大的發(fā)展空間。好時鎮(zhèn)有3家現(xiàn)代化的巧克力工廠，是世界上最大的巧克力產(chǎn)地。1903年好時巧克力創(chuàng)始人米爾頓歐洲年人均消費巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。二、消費者分析、消費者的總體消費態(tài)勢擁有14億人口的中國，巧克力正以1015%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達(dá)200億元。（3）、日益細(xì)分化的消費群體為巧克力企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機會。（2）、消費者需求多元化為巧克力新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間。（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。據(jù)此推斷，未來中國糖果巧克力行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊，與此同時也具備了非常好的投資優(yōu)勢。；巧克力消費量最多的國家，人均年消費10公斤以上；亞洲的日本、韓國，）。隨著人們生活水平的不斷提高以及新功能、新口味的糖果巧克力產(chǎn)品的涌現(xiàn)，糖果巧克力市場的需求正在進一步擴大。該企業(yè)品牌在世界品牌實驗室編制的2006《世界品牌500強》中排名第二百九十二位。（三）樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象。（一）.提高心芙巧克力的市場占有率。對購買心芙巧克力產(chǎn)品的消費者還可以進行現(xiàn)場的抽獎，獎品則是剛剛的那些藝術(shù)品。而切割下來的巧克力碎快則免費發(fā)放給圍觀者品嘗。（五）購物滿188元還可以送精美的禮品一份。（三）從12月1日到2月24日這段時間，凡購買任意一款心芙巧克力都可以獲得一份心芙巧克力公司制作的關(guān)于介紹一些關(guān)于巧克力的一些基本常識和巧克力的數(shù)語有關(guān)方面的知識（四）凡購買心芙巧克力滿88元的顧客還可以免費得到我們?yōu)榍煽肆μ峁┚赖陌b（更據(jù)不同顧客的需求提供不同的包裝要求。（一）首先我們的主題是，讓人人享受美味，人人擁有健康。六、產(chǎn)品的推廣方案隨著圣誕節(jié)和西方情人節(jié)等節(jié)日的日漸來臨，巧克力也進入了銷售的旺季。我們還會利用博客來介紹一些關(guān)于巧克力的知識，關(guān)于巧克力的術(shù)語，巧克力的歷史等。博客營銷具有個性化、成本低、受眾廣、目標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢。除此以外，顧客們還可以憑借巧克力的包裝盒上的代碼來我公司網(wǎng)站免費參加抽獎活動。作為本公司得主打品牌，我公司將重點對心芙巧克力進行宣傳，爭取在同類產(chǎn)品中脫穎而出，成為圣誕節(jié)期間人們選購巧克力得首選產(chǎn)品。對于心芙巧克力這一商品，我公司將采取主要網(wǎng)絡(luò)為平臺，同時在市場進行零售的銷售模式。所以我們采用了網(wǎng)站和博客這2種主要的網(wǎng)絡(luò)工具作為對我們公司的產(chǎn)品進行宣傳。費列羅產(chǎn)品普遍價格不菲，如果單純的運用傳統(tǒng)的媒體進行廣告宣傳，勢必會導(dǎo)致大量的媒介花費，這對于資產(chǎn)總值只有50萬元的心芙集團來說是不能承受的。其中，瑞士蓮是瑞士最著名的巧克力，它被公認(rèn)為世界巧克力中的極品，瑞士蓮產(chǎn)品特質(zhì)：采用一百七十多種的巧克力配料；堅持選用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完味；香甜幼滑，是巧克力中之極品。與巧克力市場總體格局稍有不同的是，在巧克力禮品市場中，洋品牌份額有所增加，國產(chǎn)品牌進一步萎縮。在禮品市場中，%的品牌滲透率拔得頭籌，而吉百利、金帝、好時、雀巢、費列羅、金莎、Mamp。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，德芙優(yōu)勢最為明顯。四、競爭對手分析中國巧克力市場中，前十大品牌一共占有整個市場近90%的份額。（五）產(chǎn)品的優(yōu)缺點：優(yōu)點：價格實惠，口感好。（四）產(chǎn)品特點是一種淡巧克力，所以含熱量較低，口感好，在包裝上有獨特的優(yōu)勢，獨特的禮品裝在目前的市場是最先推出的。（三）口味采取水果味(蘋果、香橙、水蜜桃)，牛奶味，咖啡味。（一）包裝分為禮品裝、家庭裝、輕巧隨手裝等能夠體現(xiàn)中國特色的幾種包裝的形式，既適應(yīng)各種場合各類人群的需要，也體現(xiàn)了中國特色的巧克力。三、產(chǎn)品分析巧克力似乎早已成為為人們傳遞感情，享受美好瞬間的首選佳品。目前市場面上的巧克力產(chǎn)品都是含有脂肪和糖類的，大部分的年青人都擔(dān)心平時在吃巧克力的同時會攝入過多的糖分及脂肪，容易發(fā)胖。但是這一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到西方節(jié)節(jié)活動中來需要一個過程，所以不做重點考慮。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大，—35歲的已婚夫婦，約占43%，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。（二）巧克力的消費群體巧克力的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，此類消費者都是情人節(jié)和圣誕節(jié)消費的主力人群。中國的消費者對巧克力的營養(yǎng)認(rèn)識也有誤區(qū)，這些都制約著中國巧克力制品消費市場的健康發(fā)展。因此，隨著中國人民生活水平的不斷提高和假日經(jīng)濟的興起，作為休閑食品和高級禮品的巧克力將會有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?。所以我公司推出這款熱量較低的淡巧克力。由于巧克力之中含有較高的脂肪、糖份，這些成份都是容易使人身體內(nèi)的膽固醇升高，所以許多消費者在挑選自己喜歡的巧克力時都會有這樣或者是那樣的顧慮?，F(xiàn)在市面上各種品牌的巧克力可以說是琳瑯滿目，令人眼花繚亂。巧克力是西方流傳過來的一種食品。隨著圣誕節(jié)和情人節(jié)的即將來臨，在這美妙的時刻，送一款心芙巧克力給自己的朋友，戀人，讓彼此的心，更加靠近。心芙巧克力是我公司最近推出的一款巧克力，味道甜美，回味無窮，價格合理，專為年齡為12~30歲的青春年華的朋友設(shè)計。隨著現(xiàn)代人們的生活水平逐漸提高，各種休閑食品也悄然成為生活當(dāng)中不可缺少的一部分。九、媒介策略電視廣告排在黃金時段播出十、廣告經(jīng)費預(yù)算電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣第四篇：心芙巧克力營銷策劃書（范文）心芙巧克力營銷策劃書策劃人：李卉：心芙公司成立于2006年，是一家集產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷為一體的食品企業(yè)，公司旗下?lián)碛小靶能健钡鹊亩鄠€時尚食品品牌，總部設(shè)立于?？?，主要生產(chǎn)基地位于海口秀英區(qū)。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。情感促銷活動舉辦一場“浪漫繽紛情人節(jié)”活動在現(xiàn)在的社會中我們可以利用巧克力的情侶文化達(dá)到銷售目的的德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。購價值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。（情侶鉑金戒子）愛是巧克力，愛是溶化的心，現(xiàn)場情侶有獎活動。八、活動推廣策略1．廣告促銷通過報紙、雜志、廣播、電視、傳單海報等迅速、及時地讓普通大眾認(rèn)識德芙巧克力，2．銷售促進（營業(yè)推廣）：特價促銷活動激情七夕，抽獎活動。價格能夠向潛在買主傳遞有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)等方面的信息，顧客往往把價格和質(zhì)量聯(lián)系在一起考慮，往往認(rèn)為高質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)定高價，高價應(yīng)具有高質(zhì)，這也正式德芙在中國所走的路線，利用高科技制造出優(yōu)質(zhì)的巧克力，成本高，則價格也要相應(yīng)的高，考慮這方面德芙在中國走的是一檔的路線，雖則價格稍高，但隨著我國人民的生活水平的提高，這也未成障礙，德芙依然擁有很大的消費群，占領(lǐng)市場的百分之三十幾，連續(xù)8年銷量第一也足可證明這一點。七、價格策略價格的三個一致性原則，產(chǎn)品系列內(nèi)部價格一致：如所有47克價格一致產(chǎn)品類別內(nèi)部價格一致：與競爭對手同類品種價格之比保持一致商店內(nèi)部產(chǎn)品類別價格一致：如與雀巢產(chǎn)品價格之比保持一致?，斒显谥袊枪袠I(yè)的歷年廣告投入上均以絕對優(yōu)勢排在首位，每一個廣告片都精心策劃、以獨特的創(chuàng)意和獨具一格的制作技術(shù)進行制作。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受。創(chuàng)造流行，推進社會文化潮流的發(fā)展。以廣告宣傳擴大影響、造就聲勢，鼓舞企業(yè)推銷人員的士氣以提高工作的積極性和創(chuàng)造性。通過廣告宣傳，增加產(chǎn)品使用的持續(xù)性，維持市場銷售率或增加產(chǎn)品的銷售。對于人員推廣一時難以達(dá)到的目標(biāo)市場，進行事先廣告宣傳。加強新產(chǎn)品的宣傳，普及新產(chǎn)品知識，介紹新產(chǎn)品的獨特之處。維持和擴大廣告品牌的市場占有率。加強社會公眾對企業(yè)和商品品牌的印象。主要利用年節(jié)市場，針對中秋、圣誕、春節(jié)、情人節(jié)推出自己的品牌和創(chuàng)意。五、定位策略德芙主要是走高端，定位是全世界的高端市場。各大品牌為能鞏固在消費者心目中的地位，不斷在產(chǎn)品的口味，包裝，營銷策劃等各方面改進。近幾年國家的人均收入逐步增高，今后35年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。巧克力的發(fā)展是和生活程度有關(guān)的。而發(fā)達(dá)國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上。據(jù)行業(yè)