【正文】 巧克力。理由六：博愛Love對巧克力的愛。贊美生命的人、深諳生活藝術(shù)的人，最懂得巧克力。當(dāng)你欣賞著生活中一切美好的事情，像吃著巧克力一般的心情，就會瞬間包圍你。它的魅力，不止來源于香醇的口感，更來自于那些神秘的成分。在很多人心地美好的記憶中，幸福的感覺就像巧克力的美味一樣回味無窮。：(一).德芙巧克力有好多的口味和帶給人們的感受，將產(chǎn)品具體分為醇時刻、心相隨、真的我、愛分享四個系列。醇時刻：純黑時刻，綻放你心這是一款需要閉上眼睛、靜靜品嘗的巧克力，66%可可的醇厚濃香，始終如一，從入口的微微苦澀，到回味的絲滑香甜。評析：這是一種優(yōu)雅的生活格調(diào)，安靜的呼吸，靜靜地悉數(shù)屬于自己的純真。先苦后甘就如我們的生活，就如我們的選擇。那種醇濃的香味，縈繞在唇齒之間，留下了豐富的想象以及對生活的美好向往。該文案突出包裝的方便與小巧，隨心既隨意。真的我：獨享真我時光味覺的奢侈，是對自己最好的寵愛從經(jīng)典的絲滑牛奶、香濃黑巧克力到榛仁、杏仁、摩卡、脆心、葡萄干的豐富風(fēng)味用獨享的巧克力時光，為真實自我?guī)硪粓鲇鋹偧倨谠u析：逃脫塵世的喧鬧，躲在只屬于自己的角落，細(xì)細(xì)的品味德芙巧克力帶給我們的真實，那是我們生活的一種態(tài)度，不是消極避世，只是一種宣泄，是一種獨一無二的享受。給自己的心放一個假，享受屬于自己的那個下午，暖暖的陽光照在身上，輕輕的咀嚼著德芙巧克力，這是我們會發(fā)現(xiàn)真實的自己，我們會感謝生活帶給我們的一切美好。一個會分享的人，是一個懂得生活的人，和親愛的人輕盈的漫步，一個轉(zhuǎn)身帶來了無限的驚喜，這就是分享的秘密。下面是對德芙巧克力真愛之選的宣傳文案進行分析。清晰記得你那天的樣子，干凈的白襯衫，常常的黑發(fā)，陽光般和煦的微笑。每次見面，我們都聊得忘了時間。有人將女孩比作清茶，我想，你是我品不倦的茶香。終于鼓起勇氣給你買了禮物。是的，愛要讓你知道，那天我發(fā)瘋似地帶你爬上樓頂，對著夜空大喊“我愛你!”褪去初戀的浪漫，愛卻變得越發(fā)厚重。也許我無法度量你對我有多么重要，我只想用自己的方式一直陪著你，呵護你。評析：一段純真的感情，一個美麗的承諾。透過德芙我看到了我們的未來，那是我為我們描繪的一個童話，而現(xiàn)在的我們卻已然生活在這般的童話中。心語1：初戀的滋味你感受到了嗎不知從什么時候起，總會不經(jīng)意間想起你。也許這就是初戀的滋味吧，我是不是真的喜歡上了你？評析：每個人都會有屬于自己的初戀吧，那種青澀的感覺，甜甜的，卻沒有說出的勇氣，會不經(jīng)意間想起那個他，那個帶給我快樂和憂愁的他?；蛟S這就是初戀的滋味吧，愛上你就像愛上德芙般不經(jīng)意。每一分每一秒，不讓你從我的視線中逃離。評析：我們終于還是走到了一起，希望每天都有你的陪伴，希望每天都會看到你，對你就像我對德芙巧克力般的期待。如同德芙巧克力帶給我的一切，唇齒留香，意猶未盡。那我一定是榛子醬，這樣，我就可以一直把你裹在心里。能夠陪你走到現(xiàn)在，是我最幸福的事，和你一起慢慢變老是我最開心的事。德芙巧克力之真愛之選中把巧克力比做愛人，從他們的相識相知到后來他們的相愛相守。巧克力恰似人生，恰似帶給我們濃情蜜意的那個人，擁有德芙，就會擁有的完美的愛情，擁有完美的愛情之旅。牛奶香濃，絲般感覺。（二）廣告中選取的主角都是清新、可愛的年輕女性，這點貼合目標(biāo)受眾的年齡特點。（三）廣告中的音樂動感，動聽，給人一種別樣的體會，恰似一個悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽光，一種灑脫的心態(tài)。都是如此的愜意，充滿濃厚的生活情趣。我喜歡巧克力是從德芙開始的，所以我會切身的體會到德芙帶給消費者的別樣體驗，當(dāng)我打開德芙心語的盒子時。當(dāng)我打開第一個的時候我看到包裝紙的里面寫著“失眠的時候，數(shù)數(shù)你的幸?！?。喜歡吃巧克力只是喜歡吃它融化在嘴里的那種感覺，真的如絲般柔滑?；蛟S德芙真的教會我們認(rèn)真的生活，享受生活的點滴。如果你想給自己的心靈放一個假，就送自己一盒德芙吧，讓自己在濃醇的香味中體會生活的真諦，發(fā)現(xiàn)生活的美好。故事開始于上世紀(jì)40年代，一天希臘裔美國人萊昂看到他的兒子正在大街上，不顧安危地緊追在一輛販賣冰淇淋的卡車后面，出于對兒子安全的擔(dān)憂，為了不讓兒子再為買到一支冰淇淋而在馬路上奔跑，這位芝加哥糖果店老板決定開發(fā)一種優(yōu)質(zhì)的巧克力冰淇淋。到上世紀(jì)70年代，每年都有超過一百萬的德芙售出，喜愛它的消費者蜂擁而至，絡(luò)繹不絕。1986年，瑪氏食品將德芙擁入懷中。正是對質(zhì)量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力香醇的味道和絲般順滑的口感。用DOVE來講，巧克力可以用來表達(dá)，Do you love me的含義，或者“得到你是我一生的幸?！?得福)。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。二、我國巧克力市場分析市場分析據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)對我國北京、上海、廣州、成都、天津、沈陽、濟南、南京、武漢、福州、西安、昆明、重慶、廈門、深圳、杭州、鄭州、青島、大連、哈爾濱等20個城市監(jiān)測，我國巧克力消費者廣泛，市場為幾大品牌所壟斷，女性和孩子是巧克力的主要消費群體。巧克力消費者在這20個城市中的相對比例是比較平均的，雖然各城市有一定的差距，但變化并不大。（2）上海人消費巧克力產(chǎn)品最多。%，其次是北京和天津。如今的巧克力市場早已告別了單一產(chǎn)品形式的時代，各種品牌、不同的口味令消費者眼花繚亂。（4）巧克力行業(yè)處于寡頭壟斷狀況。因此，國內(nèi)巧克力市場會出現(xiàn)價格與產(chǎn)量的相對穩(wěn)定，在這種情況下，企業(yè)努力尋找產(chǎn)品差異來滿足不同人群的需求成為企業(yè)重要的課題，這也是巧克力口味多樣化的根本原因。（6）孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。消費者分析現(xiàn)有消費者分析： 女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高?，F(xiàn)有消費者的年齡分析：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”%，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。2）一些男性會認(rèn)為巧克力是女性的專利。消費者認(rèn)為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進口巧克力根本不在一個等級上。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。競爭者分析吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。雖然說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但禮品裝巧克力中的銷售冠軍一定是金帝。三、品牌傳播手段在電視中插播少量的廣告有一定好處。經(jīng)過這樣一總結(jié)，電視廣告的好處就顯露出來了。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。包裝風(fēng)格定位偏向于感性設(shè)計 ,包裝給人的感覺要夠經(jīng)典,夠浪漫,第一眼就很吸引人的口味!四、廣告策略廣告目標(biāo)：,。年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。（雖然廣告采用的不是眾人皆知的大牌明星，可是它采用了美女給人溫馨唯美的感覺相反更能體現(xiàn)廣告的唯美，讓人心生美的感受。）堅持說明天再來吧！男主角離開時陽光溫情地一笑，（此處更加給人愉悅愛情的感覺，凸顯了德芙巧克力的浪漫。最后絲綢揭開，畫面正中一行字：德芙縱享絲滑。（抓住了德芙巧克力絲滑的主題，簡潔明快，又不乏愉悅感）。整個廣告片畫面簡潔，色彩淡雅，情節(jié)簡單，卻讓人印象深刻。該廣告延續(xù)德芙巧克力經(jīng)典主題采用了類比聯(lián)想的手法，把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，用絲綢的質(zhì)地與巧克力的純正口味進行類比，想象豐富，增強了廣告表達(dá)效果。絲般的感受，一半指的是人的口感，另一半是人吃巧克力時的綜合感官體驗，包括愉悅的心情、忘我的精神層面感受，這是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。最后，不得不說的是其名稱的含義，dove,即do you love me，這其中有著一段古老而凄美的愛情故事，為德芙所代表的追求幸福愛情的含義添上更為濃重的色彩。廣告創(chuàng)意與風(fēng)格：這些廣告的制作還是延續(xù)了以往的優(yōu)雅氣質(zhì)，主角還是采用年輕的美女，色彩依舊柔和，而音樂則變得輕快明朗，女主角在往日優(yōu)雅的舉止上加入了些許調(diào)皮可愛。廣告創(chuàng)意分析：德芙巧克力的廣告通用的廣告詞“牛奶香濃，絲般感受”，這是在德芙巧克力所有制作廣告中都可以明顯體會到的，把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，用絲綢的質(zhì)地與巧克力的純正口味進行類比，想象豐富，增強了廣告表達(dá)效果。德芙廣告首創(chuàng)“絲感”概論，突出了巧克力細(xì)膩滑潤的感覺。而此片中的廣告詞“此刻盡絲滑”簡潔明快，緊扣廣告表現(xiàn)出的愉悅感。此廣告背景音樂為也廣告加分不少，音樂營造的浪漫氣氛使主角享受著巧克力帶來的愉悅感受時，觀眾也伴著醉人的音樂感受生活的浪漫。讓你覺得只要吃一塊德芙，生活就會更加美妙，可以是在閱讀的時候，也可以是在聽音樂的時候??將產(chǎn)品與一種高質(zhì)量的生活聯(lián)系起來，不僅突出產(chǎn)品的特性也展現(xiàn)了生活趣味?？梢娖鋭勇犑枪J(rèn)的，加上它和畫面的完美結(jié)合，給觀眾加深了印象。現(xiàn)代社會的消費需求逐步走向自我實現(xiàn)階段，消費者深層次的體驗需求日益凸顯，“當(dāng)溫飽舒適已不成問題，任何商品都‘符號化’了，人們要買的已不止是商品本