零售門(mén)店銷(xiāo)售策略ppt課件(參考版)
2025-05-10 07:27本頁(yè)面
【正文】 ? 例如： ? 立即穿著： “ 不如現(xiàn)在就穿著吧！ ” ? 確認(rèn)選擇： “ 你看好的這款有紅色、藍(lán)色和黃色，你要哪種顏色的？ ” ? 最后機(jī)會(huì)提醒： “ 打折活動(dòng)明天就結(jié)束了，今天不買(mǎi)明天不一定有你要的尺碼了，不如現(xiàn)在就買(mǎi)了吧！ ” 附加推銷(xiāo)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn) ? 附加推銷(xiāo)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn) ? （ 1）銷(xiāo)售過(guò)程中的附加銷(xiāo)售 （ 2）銷(xiāo)售完畢后的附加銷(xiāo)售 A、試探性的了解顧客，做好附加銷(xiāo)售 B、當(dāng)顧客十分認(rèn)同此商品時(shí)，可做附加推銷(xiāo) 如：那邊會(huì)有適合您的產(chǎn)品，搭配進(jìn)來(lái)效果一定更好 如果顧客半推半就，就必須立即買(mǎi)單 C、根據(jù)顧客的需求和顧客類(lèi)型進(jìn)行附加商品的推銷(xiāo)，幫助顧客挑選，完成附加推銷(xiāo) 注意用附加銷(xiāo)售的用語(yǔ) 如：那邊有我們最新一期的商品畫(huà)冊(cè)，貨品豐富，您看看 一次買(mǎi)齊配套的貨品，就可少跑幾次路，可以節(jié)省時(shí)間和 金錢(qián) 提醒顧客把握促銷(xiāo)優(yōu)惠的時(shí)機(jī)，幫助顧客選用最經(jīng)濟(jì)合算的購(gòu)買(mǎi)方案 如何應(yīng)付多位顧客 完成銷(xiāo)售 ? 完成銷(xiāo)售 ? （ 1）應(yīng)該主動(dòng)領(lǐng)顧客到收銀處 （ 2）做好產(chǎn)品保護(hù)的講解 （ 3）主動(dòng)包裝好顧客的貨品 （ 4）不買(mǎi)或買(mǎi)完單以后附加上 “ 新品快到了，您到時(shí)可以進(jìn)來(lái)看一下 ” 送 客 ? 顧客是否都有購(gòu)物應(yīng)做到： ? —— 告訴顧客有關(guān)公司或貨品的新動(dòng)向，例如： “ 什么時(shí)候會(huì)有新貨到，可能會(huì)有你所需的款式尺碼，請(qǐng)?jiān)俟馀R。 推銷(xiāo)員面對(duì)一位潛在顧客時(shí)，必須清楚地了解自己和顧客的行為方式是什么。問(wèn)題是，推銷(xiāo)員的性格和處事方式并非與顧客完全一樣，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1