零售促銷ppt課件(參考版)
2025-05-10 07:24本頁面
【正文】 八、商品演示 商品演示就是通過對商品的使用表演示范，提供實物證明，使 顧客對商品的效能產(chǎn)生興趣和信任，以激起沖動性的購買行為。常見的抽獎方式有： ◆ 直接抽獎方式 ◆ 事后對獎方式 ◆ 多重抽獎方式 六、集點優(yōu)待 集點優(yōu)待又叫積分卡或商業(yè)印花 (商業(yè)貼花 )，指顧客每購買 單位商品就可獲得一張印花，若籌集到一定數(shù)量的印花就可以免 費換取或換購 (即支付少量金額 )某種商品或獎品。 ◆ 征求商店的廣告詞，店歌，店徽等，或征求商店某一時期 的促銷創(chuàng)意等。常見的競賽方式有： ◆ 在店內或通過媒介開展各類游戲比賽活動，讓消費者參加。常見形 式有： 商品降價特賣、 限時搶購、折扣優(yōu)惠。 二、贈送商品 贈送商品即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的活 動。 它的設計通常是針對有限的時間和空間，其行動導向是立即的銷售 思考：列舉常見的促銷促進措施 注意：促銷促進和促銷是兩個概念。 價目卡 告訴顧客商品名稱、數(shù)量及最有影響的價格標示。 廠商海報、廣告板、場地 POP 傳達商品情報及廠商情報的功能 陳列現(xiàn)場POP 展示卡 告訴顧客商品品質、使用方法及廠商名稱等信息。 特賣 POP、廉價 POP 告訴入店的顧客正在實施特賣的活動信息。另外，給整個商店帶來季節(jié)感，制造氣氛。 表 93 POP廣告的種類和功能一覽表 區(qū)分 種 類 功 能 店頭 POP 店頭看板（招牌）、商品名稱 告訴顧客這里有家商店及它是賣什么樣的商品。 它的目的在于誘導顧客進店，使顧客容易選擇商品，并提醒顧客注 意促銷商品，以促進銷售。 三、零售廣告的媒體 （一）印刷媒體類 ? 1. 報紙廣告 ? 2. 雜志廣告 ? 3. 傳單廣告 ? 4. 包裝廣告 ? 5. 直接郵寄廣告，也稱ＤＭ廣告（ direct mail advertising） ? 6. 戶外廣告牌 ? 7．電話號碼簿 （二）電波媒體類 ? 1. 電視廣告 ? 2. 廣播廣告 （三）其他媒體類 ? 1. 交通工具廣告 ? 2. POP廣告 （ point of Purchase Advert
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