零售數(shù)學(xué)售罄率ppt課件(參考版)
2025-05-10 07:26本頁(yè)面
【正文】 保證現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn) ,現(xiàn) 金只有在流通過(guò)程中才能實(shí)現(xiàn)增值 —— 追求毛利率的最大化 如何制定現(xiàn)值？ —— 商品的售罄率是一個(gè)風(fēng)向標(biāo) —— 結(jié)合庫(kù)銷比的規(guī)律制定現(xiàn)值 —— 現(xiàn)值的制定要根據(jù)庫(kù)存結(jié)構(gòu)的變化 —— 要控制現(xiàn)值在短時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)的波動(dòng)現(xiàn)象 —— 現(xiàn)值的調(diào)整要講求時(shí)機(jī) ,降價(jià)過(guò)早 ,會(huì)影響商品的毛利 率 。保障庫(kù)銷比的長(zhǎng)期穩(wěn)定性 ,是公司正常良性運(yùn)轉(zhuǎn)的表現(xiàn) 零售數(shù)學(xué)專用名詞解釋 — 庫(kù)存結(jié)構(gòu) 庫(kù)銷比反映的是庫(kù)存總量中出現(xiàn)的問(wèn)題 ,但總量合理未必結(jié)構(gòu)合理 —— 庫(kù)存結(jié)構(gòu)分為類別占比、性別占比、系列品名占比等等 說(shuō)明 :庫(kù)存結(jié)構(gòu)反映了庫(kù)存貨品的組成特點(diǎn)，從多層面、多角度的反映了庫(kù)存貨品的構(gòu)成形態(tài) 運(yùn)用 :庫(kù)存結(jié)構(gòu)是否科學(xué)、合理，能否符合銷售的需求特點(diǎn)，是研究庫(kù)存結(jié)構(gòu)的真正意義；這項(xiàng)工作在流程上沒(méi)有絕對(duì)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，只要是能真正為銷售決策提供指引的庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析，就是我們所需要的 系列名稱 銷售數(shù)量 銷售占比 庫(kù)存數(shù)量 庫(kù)存占比 籃球鞋 1665 % 2572 % 跑步鞋 977 % 866 % 網(wǎng)球鞋 861 % 263 % 總計(jì) 3503 % 3701 % 分析數(shù)據(jù)背后 的 機(jī)會(huì) 分析數(shù)據(jù)背后的機(jī)會(huì) — 單店提升 系列 SKU數(shù)量 SKU占比 總進(jìn)貨 數(shù)量 進(jìn)貨占比 總銷售 數(shù)量 銷售占比 庫(kù)存余額 售罄率 單肩背包 6 % 155 % 112 % 43 % 雙肩背包 8 % 212 %
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