零售數(shù)學(xué)售罄率ppt課件(完整版)
【正文】 包 8 % 212 % 199 % 13 % 時(shí)尚挎包 3 % 90 % 67 % 23 % 圓桶包 5 % 76 % 71 % 5 % 腰包 3 % 65 % 52 % 13 % 公文包 2 % 80 % 35 % 45 % 電腦包 3 % 77 % 23 % 54 % 登山包 2 % 31 % 12 % 19 % 錢包 6 % 182 % 131 % 51 % 總計(jì) 38 % 968 % 702 % 266 % 問 答 題 : 有 兩 款 貨 品 , A進(jìn)貨 是 100件 ,B進(jìn)貨 70件 ,在上市 滿 1個(gè) 月 時(shí) ,A銷 售了 70件 ,B銷 售了 50件 .請問 :如果 現(xiàn) 在能 進(jìn) 行 補(bǔ)貨 的 話 ,你會選擇對 拿款進(jìn) 行 補(bǔ)貨 ? 為 什 么 ? 答案 :我 會選擇 A,雖 然 從 售罄率 來 看 ,B似乎更高一些 達(dá) 到了 %,而 A的售罄率為 70%,但這種情況下我們更應(yīng)該關(guān)注的是銷售絕對數(shù)量更高一些的 A.(當(dāng)然 ,最好的選擇是對這兩款都進(jìn)行補(bǔ)貨 ) 分析數(shù)據(jù)背后的機(jī)會 — 如何規(guī)避期貨風(fēng)險(xiǎn) A：做足定貨會前的數(shù)據(jù)分析與準(zhǔn)備工作，運(yùn)用科學(xué)手段對產(chǎn)品的系列分布、上市日期、價(jià)格段分布做出合理的掌控。有效提升毛利 ＊ 運(yùn)用商品生命周期理論確定商品現(xiàn)值 ,并最大化的保證毛利率 ＊ 將商品在正確的時(shí)間 ,正確的地點(diǎn)銷售給最適合的消費(fèi)者 ☆ 商品信息的搜集 ,整理與分析 ＊ 關(guān)注各競爭品牌的商品動態(tài) ,并反饋給總公司 ＊
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