國際商務談判實踐ppt課件(參考版)
2025-05-09 22:09本頁面
【正文】 。 四、合作談判 ? 補償貿(mào)易，指合作一方提供技術(shù)投備、器材等興建企業(yè)或改造老企業(yè)，待項目竣工投產(chǎn)后，合作的另一方以該項目的產(chǎn)品或雙方商定的其他產(chǎn)品來償還的合作方式。 四、合作談判 ? “三來一補 ”，即指來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿(mào)易。 三、合資談判 ? 合資，指兩個或兩個以上的組織或個人，按一定資金比例聯(lián)合投資。 二、租賃談判 ? 租賃，是指出租方將財產(chǎn)交給承租方使用，由承租方交付租金，在租賃關(guān)系終止時將原財產(chǎn)歸還給出租方。 何為： “ 第三方侵權(quán) ” ？ 第三節(jié) 工程承包、租賃、合資、合作談判 一、工程承包談判 ? 是承包人通過投標或接受委托等方式，與發(fā)包人簽訂合同或協(xié)議，完成所規(guī)定的工程任務，并按規(guī)定的價格向發(fā)包人收取費用。侵權(quán)問題是針對專利技術(shù)的許可而言，保密問題則是針對專有技術(shù)的許可而言。 ? 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費如果采取提成支付方式，要在有關(guān)技術(shù)投入使用后相當長的時期才能陸續(xù)支付。 ? 技術(shù)價格具有不確定性 因為，技術(shù)價格無法以價值為基礎(chǔ)；技術(shù)價格并不反映成本 。 ? 許可貿(mào)易，是由交易雙方通過簽訂許可協(xié)議，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方許可技術(shù)的引進方享有技術(shù)的使用權(quán)、產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。單純技術(shù)硬件的買賣，則一般屬于貨物買賣。 ? 物化的技術(shù) 即以機器設(shè)備形式存在的技術(shù)。第八章 國際商務談判實踐 學習目的： ? 了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容 ? 理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點 ? 掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念
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