國(guó)際商務(wù)談判實(shí)踐ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-05-21 22:09本頁(yè)面
【正文】 的銷(xiāo)售地區(qū)范圍 ? 價(jià)格 ? 通常由技術(shù)使用基本費(fèi)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)、技術(shù)資料費(fèi)、技術(shù)咨詢(xún)費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)等構(gòu)成 ? 從轉(zhuǎn)讓方的角度 ，影響價(jià)格的因素：技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi) 、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi) 、利潤(rùn)損失補(bǔ)償費(fèi) ? 從引進(jìn)方的角度，影響價(jià)格的因素：技術(shù)的使用價(jià)值 、技術(shù)的水平 、 技術(shù)的供需狀況、科研開(kāi)發(fā)能力 、技術(shù)許可的類(lèi)型 、技術(shù)使用費(fèi)的支付方式 、一攬子交易條件 商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容 ? 支付 技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的支付方式主要有以下三種 ：一次總算 、提成 、入門(mén)費(fèi)加提成 ，還有實(shí)物支付 ? 保證、索賠和罰款 法律部分的主要談判內(nèi)容 ? 侵權(quán)和保密 是技術(shù)貿(mào)易談判中的特殊內(nèi)容 。 ? 不可抗力、仲裁與法律適用 與貨物買(mǎi)賣(mài)談判涉及的問(wèn)題相似 。 ? 其談判內(nèi)容主要涉及：材料、設(shè)備的品種、規(guī)格、數(shù)量與價(jià)格；技術(shù)、勞務(wù)價(jià)格；工程條件；工期；工程質(zhì)量與驗(yàn)收等。 ? 其談判內(nèi)容主要涉及：確定租賃的設(shè)備；確定租賃的類(lèi)型；確定租金；設(shè)備的交貨；租賃期終止設(shè)備的歸還等。 ? 其談判內(nèi)容主要涉及：投資總額和注冊(cè)資本；投資比例和董事會(huì)席位分配；出資方式和資產(chǎn)評(píng)估；組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)權(quán)限；勞動(dòng)管理；中外合資經(jīng)營(yíng)中的外匯收支平衡；合營(yíng)的期限和清算等。 ? “ 三來(lái) ” 談判內(nèi)容主要涉及：來(lái)料、來(lái)件的質(zhì)量、數(shù)量及時(shí)間；成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；原材料、零部件的損耗率與成品合格率；加工費(fèi)及支付方式；保證與索賠等。 ? 談判內(nèi)容主要涉及：供貨商的選擇；技術(shù)設(shè)備的性能及價(jià)格；補(bǔ)償方式和補(bǔ)償產(chǎn)品；補(bǔ)償產(chǎn)品的作價(jià)原則；補(bǔ)償期限與各期補(bǔ)償產(chǎn)品的數(shù)量；技術(shù)設(shè)備購(gòu)買(mǎi)合同與補(bǔ)償產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)合同的聯(lián)結(jié)；
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1