跨文化談判ppt課件(2)(參考版)
2025-05-06 18:30本頁面
【正文】 第一講 商談概要 第二講 商談原理 第三講 商談準(zhǔn)備 第四講 談判中的價格磋商 第五講 談判技能 第六講 跨越談判障礙 第七講 談判心理 第八講 跨文化談判 。 審慎交往。在跨文化談判中，非語言溝通是一個非常重要的因素。 第三節(jié) 跨文化談判的原則和技巧 避免溝通中的障礙和誤解。要使談判對方能接受自己，一是在關(guān)系到談判共同目標(biāo)的問題上要注意采取一致的行動去發(fā)現(xiàn)談判的共享利益。 使自己為對方接受。 ②研究商務(wù)活動的環(huán)境，包括國際政治、經(jīng)濟(jì)、法律和社會環(huán)境等，評估各種潛在的風(fēng)險及其可能產(chǎn)生的影響，擬定各種防范風(fēng)險的措施。 要有更充分的準(zhǔn)備。 4．制定靈活的談判策略 在跨文化談判中，不同文化背景的談判者策略行為有著很大差異，在認(rèn)識不同文化之間談判策略運(yùn)用的差異性基礎(chǔ)上，談判者要使己方的談判策略具有一定的靈活性，使談判策略適應(yīng)特定的人、特定的問題和特定的談判場合，尋求在相互適應(yīng)對方策略行為中達(dá)成與各自利益相匹配的整合性的協(xié)議。 跨文化談判者應(yīng)該超越排外的原則，承認(rèn)文化差異，并對不同文化采取積極、真摯的接受態(tài)度而不是簡單的容忍或漠視。必須要盡量避免模式化地看待另一種文化的思維習(xí)慣。
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