美容專業(yè)線研究報告(參考版)
2025-05-06 03:39本頁面
【正文】 對商圈無特定要求，主要考慮終端大賣場的知名度和生意及資信情況； 注重品牌形象建設(shè)和宣傳，提高市場知名度； 注重產(chǎn)品銷售：1）注意將美容院與專柜經(jīng)營相結(jié)合，對消費者加強會員制制度的管理和消費引導(dǎo)，提高服務(wù)能力；2）注重專柜的品牌“窗口”作用。其設(shè)計中心思想及要求如下。 （五）終端大賣場專柜連鎖。 目標市場：以省位城市或大型經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)城市為中心的A級市場和以大中型地市級城市或經(jīng)濟發(fā)達的縣級市城市為中心的B級市場，以及各縣城或區(qū)級城市為中心的C級市場。 經(jīng)營面積在20平方米以上，200平方米以下，純粹的特許加盟連鎖模式，緊密與松散相結(jié)合的營銷管理方式。 商圈要求：已有店鋪，無特定商圈要求。其設(shè)計中心思想及要求如下。 目標消費群體的描述： 1)年齡階層：A、主階層：2545歲；B、次階層：1825歲； 2)收入階層：A、主階層：2000元/月以上；B、次階層：10002000元/月； 3)職業(yè)階層：A、主階層：都市白領(lǐng)、公務(wù)員、媒介人士、有閑階級；B、次階層：大學(xué)生、教職員工； 4)消費心理：A、主心理：時尚潮流型、追求品牌消費和專業(yè)度、追求高附加值；B、次心理：追求產(chǎn)品品質(zhì)、功效；5)消費特征：A、品牌引導(dǎo)、理性消費；B、服務(wù)引導(dǎo)、忠誠消費；C、有地緣性要求和距離約束； 場館裝修設(shè)計和服務(wù)一律遵照賓館酒店的“星級標準”和“五高原則”； ?。ㄈ┑曛械晔矫廊菰禾卦S加盟連鎖?！ ∧繕耸袌觯阂允∥怀鞘谢虼笮徒?jīng)濟發(fā)達地區(qū)城市為中心的A級市場和以大中型地市級城市或經(jīng)濟發(fā)達的縣級市城市為中心的B級市場。 經(jīng)營面積在80平方米以上、200平方米以下，以直營連鎖和特許加盟連鎖相結(jié)合的方式進行營銷管理。其設(shè)計中心思想及要求如下： 目標市場：以省位城市或大型經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)城市為中心的A級市場。 經(jīng)營面積在300600平方米以上，以直營連鎖和特許加盟相結(jié)合的方式進行營銷管理。 從自然美、雅蘭國際、創(chuàng)美時等一線品牌的成功案例來看，企業(yè)首先著重于產(chǎn)品品牌的知名度塑造和市場培育，通過有效的“贏利”機制和產(chǎn)品質(zhì)量保證來拉動代理商和終端美容院的銷售熱情，樹立了代理商、終端商和普通消費者對公司品牌和產(chǎn)品的信心?？磥?，只要產(chǎn)品概念新、有賣點，就不愁“出嫁”，而且最重要的是這種美容機構(gòu)服務(wù)是免費的，消費者只要購買了產(chǎn)品，就可無條件享受專業(yè)美容護理服務(wù)，因此頗受女性歡迎，省去了選購的麻煩與風(fēng)險。其他美容連鎖機構(gòu)的招商活動，也轟轟烈烈，吸引了各地?zé)o數(shù)商家的熱情參與。自然美美容連鎖機構(gòu)目前推出電視招商廣告，就吸引了上海不少的創(chuàng)業(yè)女士，每天去電去訪者絡(luò)繹不絕?！?總的來看，國內(nèi)美容連鎖機構(gòu)，還處于市場導(dǎo)入期，但發(fā)展?jié)摿薮?，美容連鎖在國內(nèi)所蘊含的商機無限。 特許加盟管理營銷管理體系有以下特點：提供完整的專業(yè)訓(xùn)練：優(yōu)良的師資與科學(xué)式的教學(xué)，對于每一階層員工，都訂有詳盡的培訓(xùn)內(nèi)容于計劃，無論實際操作與理論皆能相互運用，達到科學(xué)的成果，并能在工作上展現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；提供完整的管理手冊：員工錄用與晉升管理規(guī)定，行政管理、營銷管理與財務(wù)管理，皆運用科學(xué)的電腦電算化及表格化。 對上海對美容連鎖市場的一份調(diào)查表明：上海的連鎖美容機構(gòu)消費群體，主要集中于收入偏上女性，以及部分追求時尚的年輕女性。特許加盟連鎖的成功與否關(guān)鍵在于總部的核心力是否夠強，能不能產(chǎn)生向心力，如品牌拉力、營銷拉力、管理規(guī)范拉力、產(chǎn)品資源拉力、價格政策推力、廣告拉力，這也正是各店愿意加入的根本所在。連鎖加盟被認為是投入最少，見效最快、成功率最高的營銷模式，連鎖加盟的呼聲日益高漲。國內(nèi)部分新興的美容機構(gòu)，則以傳統(tǒng)中藥為賣點，突出產(chǎn)品的天然性，區(qū)別于國外一些著名品牌，另創(chuàng)自己的特色經(jīng)營模式。在國外發(fā)達國家，個人美容顧問、家庭保健醫(yī)生比比皆是，而國內(nèi)由于觀念或經(jīng)濟的制約，起步較晚。從行業(yè)發(fā)展上，美容機構(gòu)連鎖是大勢所趨?？旃?jié)奏的現(xiàn)代生活里，都市女性更熱衷于時尚的美容休閑方式。五、特許加盟連鎖美容機構(gòu)的現(xiàn)狀 國內(nèi)美容連鎖市場，在短短的幾年，發(fā)生了質(zhì)的變化：從無到有，從高檔到中低檔，流行之風(fēng)日益盛行。截止2002年6月，自然美國際集團在中國各省市自治區(qū)成立了30多家分（子）公司、1000多家專業(yè)技術(shù)連鎖店、100多家沙龍SPA生活館；國內(nèi)著名的美容機構(gòu)“白露虹”自1999年推廣品牌加盟連鎖的概念及運作模式至今已擁有350余家加盟美容院；白玫瑰美容集團也擁有1000多家連鎖店；天津柔婷集團旗下自營連鎖店達1000余家，2002年年銷售額接近四億元；中醫(yī)美容在國內(nèi)方興未艾，永康美容集團在短短兩年內(nèi)竟發(fā)展了近400余家中醫(yī)美容連鎖店。傳統(tǒng)美容企業(yè)在原先銷售模式的基礎(chǔ)上紛紛設(shè)置了加盟連鎖管理機制，原先的代理商變成了加盟商，美容院也改頭換面變成了加盟店。對待經(jīng)銷商沒有一套行之有效的管理方法和合作手段，大多數(shù)企業(yè)僅僅是停留在銷售返利這一簡單的層面上。不同品牌的美容師在同一個美容院向顧客推薦自己的產(chǎn)品時不惜互相攻擊，惡言相向。廠家一般根據(jù)自己產(chǎn)品的價位和實力選擇如下幾種通路：廠家→省級代理商→（地市級代理商）→美容院，廠家→地市級代理商→美容院，廠家→美容院。自二十世紀八十年代開始發(fā)展至今，國內(nèi)在工商部門注冊的美容機構(gòu)有100萬余家，從業(yè)人員將近700萬人，每年的美容服務(wù)消費高達1000億元。
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