美容專業(yè)線研究報告(已修改)
2025-05-15 03:39 本頁面
【正文】 21 / 21《美容專業(yè)線研究報告》2003年9月一、產(chǎn)品類別（一）化妝品的產(chǎn)品類別 化妝品行業(yè)的產(chǎn)品類別主要可以分為三類：洗發(fā)、護發(fā)用品 隨著生活觀念的更新和進步、生活水平的提高，人們對自己頭發(fā)的精心清洗和護理已成為城市居民生活不可缺省的部分。目前，中國的洗發(fā)護發(fā)市場容量已漸趨飽和，而且壟斷格局已基本形成。據(jù)調(diào)查，該市場65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，一般會有規(guī)律地在四五種洗發(fā)護發(fā)品牌間調(diào)換使用。 潤膚護膚用品 《2002CCB中國品牌評價報告》數(shù)據(jù)顯示：北京三露的“大寶”在眾多國有護膚品品牌中獨領(lǐng)風騷，以26%的市場占有率穩(wěn)居中國護膚品市場的榜首；“小護士”作為國產(chǎn)品牌在占領(lǐng)市場方面也相當成功，以15%的市場占有率位居護膚品市場的第二。和其他昂貴的國外品牌相比，這兩個國產(chǎn)品牌相對較低的價格似乎更能贏得中國平民消費者的青睞。然而，國外護膚品也毫不遜色，在總的市場占有率上基本和國內(nèi)護膚品平分秋色。 潤膚護膚品是中國化妝品市場中發(fā)展最快的一類。中國廣大的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成，使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的護膚品都能找到自己的市場，即各自相應(yīng)的規(guī)模化消費群；近年來，中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。 從產(chǎn)品的物理形態(tài)上看，基本都是以膏霜、乳液的形式出現(xiàn)；然而，細分化進程卻不斷向前推進，產(chǎn)品新概念層出不窮。在諸多品牌起伏的化妝品海洋中要想贏得一席之地，企業(yè)只有進行產(chǎn)品和市場的細分以突出自己的產(chǎn)品特色。 純化妝類用品 全國有幾千個化妝品品牌，其中，外資合資企業(yè)的名牌產(chǎn)品占據(jù)該市場的主要地位，它們總共的市場份額約70%。而國有中小型化妝品企業(yè)在數(shù)量上占據(jù)了中國化妝品市場企業(yè)的絕大多數(shù)，其加總的市場份額卻很少，只有羽西、大寶、丁家宜、奇士美這幾個國內(nèi)品牌在市場占有率上小有成就。中國純化妝類用品的市場遠未飽和，雖然城市中越來越多的中青年女性追逐著濃妝淡抹的時尚，但國內(nèi)大部分人口還是素面朝天。%的滲透率意味著我國純化妝類用品市場的發(fā)展空間還是很廣闊的。（二）美容用品的產(chǎn)品類別美容用品的主要產(chǎn)品類別有：香水、潔浴產(chǎn)品、護膚品、護發(fā)品、彩妝品、防曬品等。其銷售量增長情況見表1：表1：各類美容品用量增長率（1997－2001）產(chǎn)品名稱1997～2001(%)2000～2001(%)香水潔浴產(chǎn)品護膚品護發(fā)品彩妝品防曬品男士用品數(shù)據(jù)來源：ＥＵＲＯＭＯＮＩＴＯＲ調(diào)查公司二、品牌與占有率表2：2002年國內(nèi)十大化妝品牌排行榜名次化妝品品牌百分比（%）1美寶蓮232羽 西133玉蘭油124雅 芳105大 寶96丁家宜77歐萊雅78資生堂69高 絲610KISS ME6表3：2002年國內(nèi)十大護膚品牌排行榜名次化妝品品牌百分比（%）1大 寶262小護士153玉蘭油144凡士林85櫻 花86旁 氏77夏士蓮68丁家宜69美加凈610可伶可俐4數(shù)據(jù)來源：ＥＵＲＯＭＯＮＩＴＯＲ調(diào)查公司三、化妝品營銷的五大通路世界名牌化妝品進軍中國，多數(shù)在大型商場租賃專柜進行銷售，從而使得百貨商場、大賣場、超市成為商家必爭之地，競爭愈演愈烈。目前中國化妝品市場主要有五種銷售渠道。專柜營銷 專柜營銷是指專門用來銷售某一化妝品和某一系列化妝品的柜臺，該柜臺有統(tǒng)一的視覺形象，專柜營銷是化妝品傳統(tǒng)銷售模式的主流，在各大商場超市仍有無限風光。 世界名牌化妝品多數(shù)是采用在百貨商店租賃專柜的方式進行銷售。品牌專柜銷售策略使日本資生堂等名牌企業(yè)在世界各地大獲成功。以資生堂在中國的合資企業(yè)為例，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品，目前為止，已在中國各地百貨商場設(shè)立了230多個歐珀萊品牌專柜，產(chǎn)品十分暢銷。又如世界染發(fā)品的領(lǐng)頭羊歐萊雅公司在中國各大城市已設(shè)立了近300個品牌專柜，而旗下的美寶蓮在中國也已設(shè)立了500多個品牌專柜?！ 〔捎脤９皲N售化妝品，能提升品牌的知名度。在大商場里設(shè)立品牌專柜，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的政策與消費者見面，給消費者一個完整的品牌概念。如果建立專柜群，品牌的實力和魅力將進一步展現(xiàn)；而在同一城市的多家大型商場建立專柜，則可使該產(chǎn)品的品牌形象大大提升。專柜銷售的同時也有助于產(chǎn)品的展示和提醒消費者消費，增加銷售額?！ ９窕瘖y品不僅僅在商場里設(shè)立門面，更需要品牌形象展示、消費心理研究、營銷技巧、服務(wù)水準等的專業(yè)營銷。專柜營銷是一場短兵相接的赤膊戰(zhàn)，走進商場，眾多強勢品牌在某特定區(qū)域激烈競爭，火藥味濃，硝煙彌漫，所以，專柜營銷基本上都為名牌化妝品廠商采用。藥店營銷 化妝品入市一般會進商場、超市，很少考慮藥房。換一種思維，在化妝品上市時，如果通路選在藥房，按保健品終端來操作，待取得一定贏利后，再延伸到超市、商場，走進女性相對集中的消費樂園，這樣更能擴大銷售點，創(chuàng)造佳績。 薇姿是世界上第一個進入藥房銷售
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