【正文】 　　注重形象的統(tǒng)一，注重科學性、實用性，親切、親民。 　　商圈要求：1)中、大型生活社區(qū)；2)商務區(qū)；3)步行街；4)高?；驒C關單位聚集區(qū)； 　　投資要求：1)店面規(guī)模：100平方米以內(nèi)；2)投資額：50萬元以內(nèi)；　　經(jīng)營項目：1)產(chǎn)品銷售；2)美容咨詢；3)美甲、化妝；　　技術要求：1)技術要求一般；2)管理要求嚴格；3)服務要求專業(yè)； 　　贏利方式：A、主贏利：產(chǎn)品銷售；B、次贏利：服務； 　　目標消費群體描述：1)年齡階層：1845歲；2)職業(yè)階層：不限；3)收入階層：不限； 　　4)消費心理：A、主心理：時尚潮流型、追求品牌消費和專業(yè)度、追求高附加值；B、次心理：追求產(chǎn)品品質(zhì)、功效；　　5)消費特征：A、品牌引導、理性消費；B、服務引導、忠誠消費；C、無地緣性要求和距離約束；　　店鋪裝修設計統(tǒng)一形象，注重科學性、實用性，親切、親民。 　　投資要求：1)店內(nèi)規(guī)模：100平方米以內(nèi)；2)投資額：50萬元以內(nèi)； 　　經(jīng)營項目：1)產(chǎn)品銷售；2)美容；3)美甲、化妝； 　　技術要求：1)技術要求較高；2)管理要求嚴格；3)服務要求專業(yè)、精致； 　　贏利方式：A、主贏利：服務；B、次贏利：產(chǎn)品銷售； 　　目標消費群體描述： 　　1)年齡階層：A、主階層：2850歲；B、次階層：2027歲； 　　2)收入階層：A、主階層：3000元/月以上；B、次階層：15003000元/月； 　　3)職業(yè)階層：A、主階層：外企白領、私企老板、演藝圈人士、公務員、有閑階級；B、次階層：教職員工、媒介人士； 　　4)消費心理：A、主心理：時尚享受型、追求品牌檔次和專業(yè)度、注重生活質(zhì)量；B、次心理：攀比消費、注重附加值； 　　5)消費特征：A、品牌引導、理性消費；B、服務引導、忠誠消費；C、無地緣性要求和距離約束； 場館裝修設計和服務一律遵照賓館酒店的“星級標準”和“五高原則”； 　　（四）專賣店式美容店特許加盟連鎖。 　　經(jīng)營面積在40平方米以上，100平方米以下，純粹的特許加盟連鎖模式，緊密型的營銷管理方式。其設計中心思想及要求如下。這是一個高檔次高規(guī)格的大型美容生活館。最重要的是，購買的產(chǎn)品能吻合膚質(zhì)，不用化多錢，就可雇請專業(yè)的美容顧問。盡管招商門檻很高，還是有相當多的經(jīng)銷商與個人創(chuàng)業(yè)者慷慨解囊，爭取連鎖加盟資格。良好的制度，優(yōu)質(zhì)的管理，讓員工有序可循，建立員工對公司的向心力，減少人員的流動性，借此提供人員的產(chǎn)值，也相對穩(wěn)定客戶群；提供優(yōu)質(zhì)的系列產(chǎn)品群：純天然植物提煉精華，產(chǎn)品群能有效針對各種膚質(zhì)及問題性皮膚的改善，完善的產(chǎn)品研究隊伍，關注健康美容的技術升級；提供互助的人力資源：講師、專員、技術指導定期協(xié)助加盟店提升人員專業(yè)素質(zhì)的培訓及提高整體業(yè)績，并適時建議加盟店人員及再教育訓練；提供互惠的加盟權利：免加盟權利金制度，規(guī)劃完整的區(qū)域保障制度，合理完善的產(chǎn)品回饋制度。因為只有總部具有品牌優(yōu)勢，才可能促使各加入店愿意自己裝修店面，并按照統(tǒng)一的形象要求；只有總部具有一定的產(chǎn)品資源優(yōu)勢，各加入店才可能心甘情愿的接受總部統(tǒng)一的配貨；只有總部提供強大的營銷支持，特別是廣告的支持，才能保證促銷的統(tǒng)一性；只有一定的價格獎罰，才能保證各店不竄貨、不批發(fā)，積極推薦、上報報表，嚴格執(zhí)行價格政策。如露花澤蘭美容連鎖機構，以獨特的中藥專業(yè)護膚概念，突出以“服務帶動銷售”的營業(yè)組合，將美白保濕、抗衰祛斑、祛除眼部魚尾紋、黑眼圈等多項產(chǎn)品進行組合，訴求全天然的美容概念，給人一種回歸自然的感覺。連鎖機構美容的觀念已深入人心，人們越來越追求個性化，越來越崇尚享受，專業(yè)化是吸引女士欣然前往消費的理由之一。以前人們選購化妝品都要到百貨店或商場購買，現(xiàn)在遍布街頭巷尾的美容連鎖店，為他們提供了購物便利，而且可以享受美容師專業(yè)指導，或特殊護理服務。但是這種連鎖加盟管理機制本身并不完善，對終端的掌控并未達到預期的效果，于是，一部分實力較強的企業(yè)和一線品牌展開了直營連鎖銷售模式，另一部分企業(yè)則將直營連鎖與加盟連鎖相結合，推進通路的變革。 　　傳統(tǒng)的美容企業(yè)在銷售模式的設置和銷售通路的管理方面，均采用了生產(chǎn)廠商、總代理、一級代理、二級代理、美容院這一渠道結構的銷售模式?！皩I(yè)線”的產(chǎn)品價位一般分為低、中、高幾個檔次，低檔價位在80元（零售價，下同）以下，中檔價位在120元左右，高檔價位在150元以上。美容行業(yè)已到了凈化市場環(huán)境，統(tǒng)一制定游戲規(guī)則，規(guī)范經(jīng)營、健康發(fā)展的關鍵時候了。從上世紀80年代中期發(fā)展至今，美容業(yè)始終是自行發(fā)展，沒有統(tǒng)一的管理機構。　　美容業(yè)的快速發(fā)展也導致了行業(yè)經(jīng)營的混亂和無序。美容已經(jīng)成為許多都市女性日常生活中不可缺少的一部分。其中，%。預計2010年中國境內(nèi)美容業(yè)市場年銷售總額將突破800億元。調(diào)查得知，相當多的女性都認為專業(yè)美容機構屬于一種中高檔次的服務，是一種令人向往的享受方式，吸引了大量的白領女士前往消費，由此足以證明：連鎖機構美容的觀念已深入人心，即便在中小城市，進連鎖機構護膚美容的人也不計其數(shù)。加盟店之所以成功，除品牌統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配貨優(yōu)勢外，其中很重要的是來自總部的經(jīng)營指導、員工培訓。通過系列活動，增進彼此間的了解，以親情化服務推進產(chǎn)品銷售。同時也可通過對會員的調(diào)查，收集資料，了解消費者的心態(tài)。因此，安利用極低的成本，無限地擴大了營銷網(wǎng)點和銷售隊伍，不能不說是一場革命。