瀘州某住宅策劃方案(參考版)
2025-05-06 03:29本頁面
【正文】 ③差別定價策略(略)a、朝向差別定價b、樓層差別定價c、產(chǎn)品差別定價d、面積差別定價付款方式建議(略)本項目應推出多種付款方式，以滿足不同消費者的購買需求：(1)一次性付款(2)分期付款(3)按揭付款四、宣傳策略（略） 媒體選擇建議 宣傳主題 廣告創(chuàng)意及訴求 廣告宣傳推廣策略 媒介的組合策略結(jié) 束 語 我公司提供的方案無意抵毀利民房開企業(yè)的整體定案，項目策劃的目的在于實現(xiàn)項目的價值，世界上沒有十全十美的事物，同樣也沒有完美的方案，如何避重就輕，盡快的為貴公司回籠資金、減少風險、提高企業(yè)的知名度是我司策劃的重點所在。b、招徠定價策略。②心理定價策略a、尾數(shù)定價策略。如：①價格折扣與折讓a、現(xiàn)金折扣(略)b、數(shù)量折扣(略)c、推廣折扣(略)d、期房折扣(略)e、季節(jié)折扣(略)f、折讓。那么整個營銷過程就是一個比較完美的營銷控制過程。以時間為基礎根據(jù)不同的時間段如依據(jù)工程進度等進行時間控制，確定與之對應的銷量和價格，并且圍繞該時間段的訴求重點進行營銷，從而掌握什么時間該控制什么，如何去控制，以產(chǎn)生協(xié)同效益。為了達到提高項目的市場占用率在價格上采用以下方式隨市場行情的變化進行調(diào)控：a、穩(wěn)定價格目標(略)b、過渡價格目標(略)c、競爭定價目標(略)本項目的價格制定策略采用“低開高走”的方式，應分時間段制定出不斷上升的價格走勢，價格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費,以達到快速提高市場占有率的目標。價格通常是影響商品房交易成敗的關鍵因素，也是房地產(chǎn)市場營銷組合中最難以確定的因素。三、銷售策略建議市場氣氛培養(yǎng)市場氣氛的培養(yǎng)也叫蓄勢，也就是說在項目前其未動土或已動土時就為項目造勢，利用現(xiàn)在的宣傳手段進行樓盤的宣傳工作，盡量挖掘客源，為項目正式開盤發(fā)售營造良好的銷售環(huán)境。特別是交通和周邊配套。（4）創(chuàng)業(yè)階段類的客戶，這類客戶主要是為了尋求一個安身之所，是屬于過渡性客戶。目標客戶定位目標客戶定位為：中檔收入消費群體及投資類客戶消費群體。二、項目市場定位 市場定位 通過對瀘州目前在建項目的在售樓盤的調(diào)查和未來瀘州房地產(chǎn)市場的發(fā)展方向，本樓盤市場定位為：戶型配比：二室一廳＞三室二廳＞一室一廳＞四室二廳面積配比：80m2左右＞130m2以下＞50m2左右戶型結(jié)構配比：平層＞錯層＞錯變式注：窗戶、客廳、陽臺在設計上即要讓市場接受，又要有一定的獨創(chuàng)。通過各種方法增加小區(qū)的個性和擴大小區(qū)的局部優(yōu)勢，利用局部大于整體，心動早于腦動，先讓客戶形成對項目的認同感，再加上營銷手段的催化，想象最終變成現(xiàn)實。(3)在回龍灣經(jīng)商的經(jīng)營者可以說是成千上萬，回龍灣是他們的發(fā)跡地，因此這一帶的經(jīng)營者對回龍灣有著無限的眷念，在這里也可以充分利用這一帶加強本區(qū)域消費者的宣傳和引導。要實現(xiàn)以上想象的手法多樣，如：(1)由于項目地理位置較高，外界視覺面較廣，因此可在建筑過程中先造景觀，景觀采用宮廷式園林設計，利用項目依山而建的優(yōu)勢，在項目圍墻上喧染項目的內(nèi)部景觀設計，并設立體交叉燈光，用以點綴項目的內(nèi)部景觀,這樣整個項目的外界視覺形象基本形成，給客戶強烈的視覺沖擊，以此來提升項目的整體性價比。現(xiàn)象二：心動
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