某某大酒店?duì)I銷的方案[最全](參考版)
2025-05-05 02:06本頁面
【正文】 ■ 李天金郵箱：424280555＠ 手機(jī)：13872227297 參考學(xué)習(xí)資料 。 ⑵ 計(jì)劃外廣告預(yù)算：其他促銷活動(dòng)費(fèi)用150萬元；⑶ 總預(yù)算：675萬元。性價(jià)比最高，適合優(yōu)先投放！ ⑹ 網(wǎng)絡(luò)廣告：主要針對網(wǎng)上客房預(yù)訂。 ⑸ 加油機(jī)廣告：覆蓋有車族，與XXX消費(fèi)群完全重合，直接鎖定“有車族”。成本太高、有效傳播值得懷疑，不適合大量投入。這幾份報(bào)刊，適合做活動(dòng)、促銷廣告。 ?《百湖周刊》：每周發(fā)行2期，每期發(fā)行量7萬份左右，零售量大于訂戶量。缺點(diǎn)，可讀性不是很好。因此，電視不是XXX媒體的重點(diǎn)，但可以用來做品牌推廣。五、廣告投放 ⑴ 廣播、電視：目前，大慶有大慶電視臺、油田電視臺，以及石化企業(yè)自有電視臺、四縣電視臺。：進(jìn)行網(wǎng)上傳播，開展網(wǎng)上銷售。大慶日報(bào)主要做產(chǎn)品廣告。：大慶日報(bào)、大慶晚報(bào)、油田都市報(bào)。：同時(shí)傳播品牌、產(chǎn)品。：傳播品牌。三、廣告語：XXX大酒店——大慶唯一國際五星級標(biāo)準(zhǔn)綜合酒店：休閑度假哪里去，XXX大酒店歡迎您四、媒體組合媒體選擇策略——大眾媒體樹立高度、擴(kuò)大影響、引領(lǐng)市場，分眾媒體直擊受眾，高效命中目標(biāo)消費(fèi)群。 （8）追求時(shí)尚、享受生活、體驗(yàn)異域風(fēng)情的本地高消費(fèi)者。 （6）異地的旅游觀光者（主要是旅游團(tuán)）。 （4）民營企業(yè)（重點(diǎn)是經(jīng)貿(mào)公司、大中型企業(yè)）因商務(wù)活動(dòng)產(chǎn)生的招待性消費(fèi)。 （2）文教衛(wèi)生等事業(yè)單位，因會(huì)務(wù)、招待等活動(dòng)產(chǎn)生的消費(fèi)。開發(fā)重點(diǎn)和順序是，本市市場為主，外埠市場次之，國際市場暫緩。在大慶使廣告的平均到達(dá)率達(dá)到75%，保持XXX與目標(biāo)消費(fèi)群的接觸頻率，以階段性的密集廣告為人員出擊市場提供廣告支援。，引導(dǎo)消費(fèi)者做出行動(dòng)選擇。、翡翠廳：自身產(chǎn)品打包銷售、與餐飲和客房產(chǎn)品捆綁促銷，增加客人的消費(fèi)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)彼此拉動(dòng)市場的目的。（2）根據(jù)各節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴、慶功宴、聯(lián)誼酒會(huì)等等。,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房。，制定計(jì)劃安排專門人員開展對出租車司機(jī)的促銷。，設(shè)計(jì)多種娛樂套餐（打包價(jià)）。，盡量使產(chǎn)品捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。本地市場客戶要列表由專人逐一登門拜訪、跟蹤。：政府各職能部門 企業(yè)的商業(yè)、經(jīng)營性會(huì)議 學(xué)術(shù)研討、培訓(xùn)班會(huì)議、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)推介訂貨會(huì)、事業(yè)單位的會(huì)議，等等。，團(tuán)隊(duì)盡力要求含某些消費(fèi)項(xiàng)目（另加費(fèi)用）。擬定圣誕節(jié)促銷方案，制作圣誕菜單，廣告宣傳促銷，抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置，活動(dòng)實(shí)施。、實(shí)施入伍答謝、壯行宴促銷方案。 ；制定團(tuán)體、散客房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案；加強(qiáng)教師節(jié)團(tuán)體促銷（學(xué)校組團(tuán)游夏威夷）；加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案；加強(qiáng)國慶節(jié)的團(tuán)體、散客預(yù)訂工作。制定、實(shí)施“學(xué)子宴”、“慶功宴”方案。，制定“千名學(xué)子游夏威夷一日游”活動(dòng)方案；制定學(xué)校組團(tuán)游夏威夷促銷方案。——餐、房打包銷售。6月份：——以“歡樂六一”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂打包銷售?！澳赣H節(jié)”活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié)——以“獻(xiàn)給媽媽的驚喜——百名母親游夏威夷”為主題，進(jìn)行餐、房、會(huì)所、演藝多種組合，打包銷售。，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。（攪動(dòng)普通市場就要做女性、孩子、老人、婚慶四篇文章。）。其中包括單位的“新年酒會(huì)”和“新春聯(lián)誼會(huì)”， “新年酒會(huì)”和“新春聯(lián)誼會(huì)”可以打包銷售。此業(yè)務(wù)由旅游市場小組負(fù)責(zé)。、單位“新年酒會(huì)”和“新春聯(lián)誼會(huì)”。2月份： （有情人終成眷屬——相會(huì)XXX）。以服務(wù)創(chuàng)造市場，塑造競爭對手無法同步模仿的優(yōu)勢，這才是XXX營銷制勝的核心競爭力。對此，以下不再重復(fù)。3. “三同一友（同鄉(xiāng)、同學(xué)、同事、戰(zhàn)友）”市場開發(fā)，推出“三同一友聯(lián)誼會(huì)”打包方案。三、每月工作內(nèi)容及重點(diǎn)1月份：；制定并實(shí)施春節(jié)促銷方案；散客（年夜飯等）預(yù)訂。此外，還將根據(jù)經(jīng)營實(shí)情適時(shí)推出價(jià)值返還、連續(xù)購買優(yōu)惠、代理傭金。（1）成本
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