某大酒店項(xiàng)目定位及營銷策劃方案書(參考版)
2025-05-05 00:50本頁面
【正文】 營銷策略——本階段傳播基本停止，主要依賴人際傳播并配合一定量的宣傳資料。——根據(jù)前階段煤體效果反饋，及時調(diào)整派發(fā)DM單的方案。傳播形式報紙廣告——大力度的硬廣告配合一定量的事件新聞——雜志——DM單——電視新聞媒體策略 ①公共媒體報紙廣告為主，以《包頭晚報》、《包頭日報》等大眾媒體為重點(diǎn)投放，適當(dāng)增加部分分眾媒體?！锕?開 強(qiáng) 銷 期本階段的策略目標(biāo)在于充分利用上階段形成的銷售勢能，利用大規(guī)模的傳播及事件營銷形成熱銷。傳播形式——報紙廣告，軟文配合硬廣告?zhèn)鞑ァ獜V播廣告——DM單媒體策略①公共媒體報紙廣告為主，以《包頭晚報》、《包頭日報》等大眾媒體為重點(diǎn)投放。②營銷中心廣告營銷中心設(shè)置沙盤，案場主背板、效果圖、POP展板、案場戶外看板。突破常規(guī)的銷售方式。九、營銷推廣計(jì)劃營銷總體思路依托專業(yè)的品牌酒店管理公司介入，及開發(fā)商回購、及擔(dān)保的保障，徹底打消投資者顧慮。十年后由開發(fā)商按10%的升幅進(jìn)行回購。第二種是自用型：主要針對周邊企業(yè)用戶，買受人可以隨時入住，但需交納分?jǐn)偭说木频昊具\(yùn)行費(fèi)用（約20—40元/天）。此外充分利用本樓的商業(yè)休閑配套，每年在返還業(yè)主租金的同時，贈送總房款的2%的消費(fèi)劵，只限在本酒店消費(fèi)。八、銷售方案第一種是投資型：買受人必須與酒店管理公司簽訂《委托經(jīng)營管理合約》，獲得酒店管理公司承諾的每年8．5%租金回報，同時每年可免費(fèi)入住15—20天（具體時限另議），十年后由開發(fā)商按10%的升幅進(jìn)行回購。本項(xiàng)目樣板房采用精裝修形式，樣板套房體現(xiàn)現(xiàn)代、簡約、大方風(fēng)格（如是商務(wù)套房可配置一定辦公用具）。營銷中心的設(shè)置，考慮到本項(xiàng)目所在位置離市中心有一定距離，不便目標(biāo)客戶來訪及項(xiàng)目形象的展示，我司建議在鋼鐵大街一帶設(shè)置主營銷中心，在項(xiàng)目所在地設(shè)置輔助接待點(diǎn)。提前讓目標(biāo)客戶全方位體驗(yàn)本項(xiàng)目未來尊貴的酒店生活，讓他們從現(xiàn)場每一個服務(wù)細(xì)節(jié)體驗(yàn)到真正專業(yè)的酒店服務(wù)，進(jìn)一步加深其對本項(xiàng)目產(chǎn)品價值的認(rèn)同，并借此提升項(xiàng)目的美譽(yù)度。我司建議全面導(dǎo)入體驗(yàn)式營銷的全新理念，滿足顧客深層次的情感需要?！魻I銷中心、樣板房建議一般的說來，顧客在消費(fèi)時經(jīng)常會進(jìn)行理性的選擇，尤其對房子這樣的大額消費(fèi)品。在酒店管理公司的選擇上，鑒于本項(xiàng)目將來的定位，我司建議將來聘請管理公司采用掛靠知名酒店管理公司的形式，并由該知名公司派若干骨干管理人員進(jìn)駐組建隊(duì)伍，收費(fèi)上采用酒店經(jīng)營利潤提成的形式（比例待與管理公司協(xié)商）。酒店管理公司可以提供投資回報，但是物業(yè)管理公司很難做到。具有酒店經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)化酒店管理體系、品牌效應(yīng)、服務(wù)品質(zhì)管理和檢查制度、低成本采購服務(wù)、訂房系統(tǒng)、銷售網(wǎng)絡(luò)和客源分配系統(tǒng)。如果物業(yè)公司沒有高效、系統(tǒng)、專業(yè)的市場開發(fā)能力，業(yè)主最后只能是一種傳統(tǒng)粗放的出租方式，很難得到穩(wěn)定的和較高的投資回報率。同時，該類產(chǎn)品如果物業(yè)公司缺乏酒店經(jīng)營能力也無法為小業(yè)主提供租賃客源和酒店式服務(wù)。分析：之所以采用酒店管理公司，而不采用物業(yè)管理公司，是因?yàn)榫频旯芾韽?qiáng)調(diào)的是經(jīng)營；物業(yè)管理強(qiáng)調(diào)的
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