某大酒店項(xiàng)目定位及營銷策劃方案書-展示頁
2025-05-11 00:50本頁面
【正文】 位于稀土高新開發(fā)區(qū)，其周邊都是包頭乃至國內(nèi)知名的大中型企業(yè)，存在大量高收入青年白領(lǐng)與企業(yè)管理層人員，此類群體具備一定消費(fèi)能力。項(xiàng)目威脅分析 競爭項(xiàng)目：周邊已建成的酒店和公寓分流本項(xiàng)目的部分客流。項(xiàng)目機(jī)會分析市場需求：隨著稀土開發(fā)區(qū)今后的不斷發(fā)展壯大，必定吸引更多大、中型企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)的進(jìn)駐，勢必拉動該區(qū)域?qū)懽謽恰⒕频?、公寓等商?wù)物業(yè)的需求。公攤率高：產(chǎn)權(quán)酒店40%以上的公攤率會對投資者產(chǎn)生抗性。使用年限短：本地塊所剩使用年限不足50年，留給投資者的獲利時(shí)間有限。對策：通過項(xiàng)目內(nèi)的14層引入一些休閑娛樂措施，增加該房產(chǎn)使用者在物業(yè)的逗留時(shí)間。項(xiàng)目劣勢分析生活配套不足：本項(xiàng)目的劣勢同樣在于區(qū)域，因?yàn)樘幱谝粋€(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，所以其生活配套設(shè)施不是很健全。交通便利：本項(xiàng)目交通條件十分便利，距火車站1．8公里，距機(jī)場16公里，地塊兩面臨路，周邊擁有多條城市規(guī)劃道，可以說交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。公攤率高 T（威脅）生活配套不足 市場需求 交通便利 S（優(yōu)勢）酒店總體暫規(guī)劃：1—4層為休閑、娛樂配套， 5—10層為標(biāo)準(zhǔn)套房，共計(jì)127套，11—12層為多功能廳。華 德 大 酒 店?duì)I 銷 策 劃 方 案 2006年6月6日策劃創(chuàng)造暢銷樓盤，專業(yè)推動輝煌業(yè)績。 目 錄一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目SWOT分析三、項(xiàng)目整體市場定位四、目標(biāo)客戶定位五、價(jià)格定位六、經(jīng)營定位七、項(xiàng)目建議八、銷售方案九、營銷推廣計(jì)劃一、項(xiàng)目概況本項(xiàng)目是集住宿、餐飲、康體、娛樂、商務(wù)為一體的綜合性酒店，占地40畝，總建筑面積1．6萬平方米。二、項(xiàng)目SWOT分析我們對項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，旨在充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會，改變劣勢，回避威脅，以利于整個(gè)營銷工作的展開。區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢O（機(jī)會） 市場空白 W（劣勢） 使用年限短 競爭項(xiàng)目項(xiàng)目優(yōu)勢分析區(qū)域優(yōu)勢：地處包頭稀土高新開發(fā)區(qū)內(nèi)，區(qū)內(nèi)大、中型企業(yè)云集，酒店、公寓、銀行等等商務(wù)配套齊全，初步形成一定商務(wù)氛圍。產(chǎn)品優(yōu)勢：主力戶型面積小、總價(jià)低，能吸引投資客的關(guān)注。在周邊基本上沒有類似大型超市、商場、休閑娛樂場所等生活配套設(shè)施。而這些措施的引入應(yīng)該更多的從方便、實(shí)用、差異性角度出發(fā)。對策：在項(xiàng)目推廣中，利用收益率的計(jì)算使購買者認(rèn)識到50年的投資整體回報(bào)率相對于儲蓄、國債收益率已經(jīng)處于一個(gè)比較高的水平。對策：在銷售方式上，建議采用返租的形式，讓總價(jià)與回報(bào)掛鉤，消除投資者的抗性。市場空白：開發(fā)區(qū)現(xiàn)有物業(yè)產(chǎn)權(quán)式酒店是一塊空白，同時(shí)缺乏酒店化管理的商務(wù)公寓。 對策：通過差異性定位，形成產(chǎn)品區(qū)隔，突出本項(xiàng)目的特有價(jià)
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