某大酒店項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策劃方案書-閱讀頁(yè)
2025-05-17 00:50本頁(yè)面
【正文】 通過專業(yè)人員的有效管理節(jié)約酒店的日常運(yùn)營(yíng)成本（如全面引進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)費(fèi)用較高，因此只需引進(jìn)骨干人員）。但他們也會(huì)有感性的追求，企業(yè)不僅要從顧客理性的角度去開展?fàn)I銷活動(dòng)，也要考慮消費(fèi)者情感的需要。具執(zhí)行如下：□營(yíng)銷中心 對(duì)營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)引入酒店式服務(wù)理念，不是流于形式的服務(wù)，而是使客戶在進(jìn)入營(yíng)銷中心的每一 刻，都能享受到細(xì)致周到的酒店服務(wù)。具體理念執(zhí)行中，在硬件方面，現(xiàn)場(chǎng)裝修以類似酒店大堂的風(fēng)格設(shè)計(jì)，方案待與裝修公司協(xié)商；在軟件方面，由所聘請(qǐng)酒店管理公司顧問或當(dāng)?shù)貙I(yè)人員對(duì)置業(yè)顧問等相關(guān)接待人員，進(jìn)行酒店禮儀等方面培訓(xùn)?！鯓影宸? 樣板房是促使消費(fèi)者作用購(gòu)買決定的最有力的催化劑，是現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷中必不可缺的宣傳媒體。樣板房必須是本項(xiàng)目樓層、采光、景觀等綜合條件較佳的單元，且必須于銷售前期即交付使用，考慮到有效控制成本及將來效果，我司建議可尋找有樣板房裝修經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行設(shè)計(jì)，如果說營(yíng)銷中心的體驗(yàn)做為客戶對(duì)本項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)了解，那么樣板房完美展示將讓客戶真實(shí)感受到產(chǎn)品的真正品質(zhì)。如10年后不選擇回購(gòu)，可繼續(xù)與管理公司簽訂不低于原回報(bào)率的《委托經(jīng)營(yíng)管理合約》。一方面給業(yè)主更多實(shí)惠，增加產(chǎn)品附加值，另一方面給先期酒店配套帶來人氣的同時(shí)，也能進(jìn)一步吸引潛在消費(fèi)群。當(dāng)套房閑置時(shí)可委托酒店管理公司代為出租，獲得額外收益回報(bào)。這樣企業(yè)只需一次投入20萬元不到，便可擁有一套有50年使用權(quán)的酒店套房，用于企業(yè)日常居住、對(duì)外接待。面向個(gè)人投資者、中小企業(yè)公司為主，采用與之配套的銷售渠道、推廣方案。營(yíng)銷推廣策略及執(zhí)行◆推廣流程要點(diǎn)：炒熱概念、吸引關(guān)注、引導(dǎo)消費(fèi)、引爆購(gòu)買 ◆項(xiàng)目整體營(yíng)銷階段性工作計(jì)劃： ★籌 備 期本階段工作重點(diǎn)是入市前的籌備工作，本階段完成的工作如下：營(yíng)銷中心裝修營(yíng)銷中心功能分區(qū)及裝修布置方案銷售培訓(xùn)詳見銷售策略之銷售人員培訓(xùn)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建立及包裝樣板房裝修方案確定及動(dòng)工（確保開盤前完成）酒店管理公司的確定宣傳資料創(chuàng)作宣傳資料包括售樓書、海報(bào)、效果圖及第一期DM單傳播形式①工地廣告工地用彩旗作簡(jiǎn)單包裝，在樓體外部掛宣傳條幅，以提高現(xiàn)場(chǎng)廣告的利用度。 ③戶外廣告在鋼鐵大街、開發(fā)區(qū)設(shè)置大型戶外廣告牌選2—3輛左右的公交車輛做車體廣告★預(yù) 熱、造 勢(shì) 期本階段策略目標(biāo)在于概念的炒作，接受預(yù)訂，為下階段公開發(fā)售期熱銷建立銷售勢(shì)能，具體操作策略如下：傳播側(cè)重點(diǎn)“三高”概念的導(dǎo)入，重點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目區(qū)域價(jià)、投資價(jià)值進(jìn)行宣傳。②印刷媒體——售樓書、海報(bào)主要在售房部使用；——在各繁華區(qū)域及開發(fā)區(qū)大量派發(fā)DM單。傳播側(cè)重點(diǎn)全面?zhèn)鞑ゾ频晖顿Y及經(jīng)營(yíng)價(jià)值，借酒店管理公司簽約及新聞發(fā)布會(huì)的召開，再次引起市場(chǎng)關(guān)注。②印刷媒體——售樓書、海報(bào)主要在售房部使用?！锞S 持 期本階段銷售工作進(jìn)入尾盤清理階段，因此重點(diǎn)工作也將從銷售轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)，因此重點(diǎn)工作也將從銷售轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)，委托專業(yè)的商業(yè)物業(yè)公司進(jìn)行物業(yè)管理，并配合開業(yè)前的籌備及炒作工作成為我們營(yíng)銷的重點(diǎn)。媒體策略——以DM單為主22 / 2
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