某國(guó)際大酒店?duì)I銷(xiāo)策劃-展示頁(yè)
2025-05-04 03:31本頁(yè)面
【正文】 期返本”即在“產(chǎn)權(quán)不變，6年后一次性返本”模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行少許優(yōu)化，將返本適當(dāng)提前，盡量消除客戶疑慮，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)信心。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)u 完成項(xiàng)目銷(xiāo)售的預(yù)定目標(biāo)，展示項(xiàng)目實(shí)力u 將XX大酒店打造成邵陽(yáng)首席產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，開(kāi)創(chuàng)投資新時(shí)代，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入一個(gè)全新的投資模式，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，創(chuàng)造穩(wěn)定、高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)的投資價(jià)值u 為佳利公司的企業(yè)品牌樹(shù)立打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升佳利公司的社會(huì)美譽(yù)度，使其成為邵陽(yáng)房地產(chǎn)界的商業(yè)旗艦，領(lǐng)袖群雄二、營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售方式：將酒店客房分割為獨(dú)立產(chǎn)權(quán)進(jìn)行出售，投資者獲取年度客房利潤(rùn)分紅，并享受每年一定日期的免費(fèi)入住權(quán)銷(xiāo)售步驟：根據(jù)以往產(chǎn)權(quán)式酒店項(xiàng)目的成功操作案例以及本項(xiàng)目實(shí)際情況，大致將本項(xiàng)目分為二大銷(xiāo)售步驟： 步驟一：前期以產(chǎn)權(quán)式酒店公寓為主打，以其優(yōu)越的投資模式，強(qiáng)勢(shì)入市，在邵陽(yáng)引起銷(xiāo)售轟動(dòng)，取得項(xiàng)目資金的快速回籠，并樹(shù)立項(xiàng)目的實(shí)力形象以及佳利公司的品牌形象 步驟二：等到產(chǎn)權(quán)式酒店公寓銷(xiāo)售進(jìn)入持續(xù)階段時(shí)，借著火暴的良好銷(xiāo)售勢(shì)頭，將項(xiàng)目的住宅部分與商鋪部分親情獻(xiàn)出，引發(fā)項(xiàng)目的第二次銷(xiāo)售高潮運(yùn)作模式A：“產(chǎn)權(quán)不變，6年一次性返本”即自項(xiàng)目交房，6年后發(fā)展商將全額房款一次性返還給投資者，投資者享有產(chǎn)權(quán)不變。第二部分 項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)一、營(yíng)銷(xiāo)核心整合推廣核心——價(jià)值u 本項(xiàng)目是邵陽(yáng)首家產(chǎn)權(quán)式酒店，述求所針對(duì)的是高素質(zhì)的人群，因此要強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)和高品位感，“價(jià)值”一詞能夠極好地表達(dá)高品質(zhì)感．u “價(jià)值”這一廣告述求在與客戶的身份、地位對(duì)接上較吻合．u 項(xiàng)目的客戶群是中、高層收入群體，無(wú)論是在事業(yè)上，還是生活的舞臺(tái)上，都是高素質(zhì)的人群，他們能夠認(rèn)同和接受“價(jià)值觀”的提出．u 在邵陽(yáng)，房地產(chǎn)尚處于初步發(fā)展階段，在廣告創(chuàng)作上要強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)性．酒店業(yè)引入價(jià)值觀念將有別于其他商業(yè)形式的推廣方式，容易讓人印象深刻，利于推廣．u 項(xiàng)目引用名人“XX”作為酒店名，本身具有名人價(jià)值和文化價(jià)值，易于品牌傳播。XX國(guó)際大酒店?duì)I銷(xiāo)策劃第一部分 項(xiàng)目定位一、產(chǎn)品屬性定位邵陽(yáng)首個(gè)產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店u 邵陽(yáng)酒店業(yè)普遍存在檔次不高，酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)前景良好，市場(chǎng)急需此類(lèi)酒店物業(yè) u 緊臨火車(chē)站、坐落南站板塊核心位置，酒店物業(yè)將囊括巨大的消費(fèi)群體 u 邵陽(yáng)目前投資形式單一，且產(chǎn)權(quán)式投資在邵陽(yáng)尚屬空白，有著巨大的開(kāi)發(fā)前景u 邵陽(yáng)市場(chǎng)還不夠成熟，且同質(zhì)化嚴(yán)重，跟進(jìn)市場(chǎng)難以出奇制勝，只有靠差異化領(lǐng)先市場(chǎng)才能快速回籠資金，因此定位“產(chǎn)權(quán)式”邵陽(yáng)全新投資模式u 整體形象圍繞“XX大酒店”以填補(bǔ)市場(chǎng)空白為契機(jī)，作為邵陽(yáng)首家產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，毫無(wú)疑問(wèn)是邵陽(yáng)第一，故稱(chēng)“首個(gè)” 二、目標(biāo)客戶群定位投資者為主的城市精英定位解讀： “XX大酒店”既然定位產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，其目標(biāo)客戶群大致可以分為三種類(lèi)型：（1）投資者：看重回報(bào)，會(huì)盡量避免投資所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)投資收益要求非常穩(wěn)定（2）商務(wù)人士：一個(gè)講究要與其精英身份對(duì)接的客戶群，需要商務(wù)完善配套以及品位和享受（3）旅游客：向往、追求舒適生活，喜愛(ài)時(shí)尚休閑，講究品位和享受 結(jié)合邵陽(yáng)本地和項(xiàng)目的實(shí)際情況，因此我們決定將主要的客戶群體約定為以投資者為主的人群。投資客戶分類(lèi)及細(xì)分：分類(lèi)u 待遇比較好的政府部門(mén)，年齡在30—50歲，這種年齡層次的領(lǐng)導(dǎo)有投資思想，家庭生活無(wú)憂，有部分閑錢(qián)進(jìn)行投資u 企事業(yè)單位或個(gè)體戶，對(duì)事業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性求個(gè)保障，進(jìn)行二次投資u 大眾投資者，對(duì)于現(xiàn)在固定收入不滿意，尋求第二致富機(jī)遇細(xì)分◆邵陽(yáng)機(jī)關(guān)單位公務(wù)員◆邵陽(yáng)個(gè)體私營(yíng)主◆邵陽(yáng)學(xué)校的中高級(jí)教師◆效益好的廠礦企業(yè)（如珠山錳礦）中高管理層◆ 效益好的國(guó)有企業(yè)（如通訊、銀行、醫(yī)院等）中高管理層◆ 邵陽(yáng)地區(qū)各縣城富裕階層◆ 外商及外地來(lái)邵陽(yáng)投資的企業(yè)集團(tuán)三、項(xiàng)目形象定位財(cái)富引擎 城市名片“財(cái)富引擎”：XX大酒店作為產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，提出“50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回報(bào)，610年可回購(gòu)，%”的全新創(chuàng)富模式，引發(fā)全民投資熱潮，無(wú)疑是邵陽(yáng)市最具潛力的財(cái)富動(dòng)力“城市名片”：XX大酒店，以?xún)?yōu)越的投資模式，強(qiáng)勢(shì)登陸邵陽(yáng)，提升一個(gè)區(qū)域的商業(yè)價(jià)值，成為城市國(guó)際化進(jìn)程的城市名片形象支撐：u 區(qū)位：邵陽(yáng)市火車(chē)南站廣場(chǎng)南邊，距離市中心幾分鐘，商旅往來(lái)中心，未來(lái)城市新商業(yè)中心u 模式：獨(dú)立產(chǎn)權(quán)酒店公寓，208%的年回報(bào)率，610年可回購(gòu)，%，15天的酒店免費(fèi)入住 u 品質(zhì)：高檔玻璃外墻，商務(wù)、休閑配
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