鄭州健達(dá)世紀(jì)花園策劃案(參考版)
2025-05-03 22:28本頁(yè)面
【正文】 從有效嚴(yán)格控制成本的角度來(lái)考慮，惠喬建議本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用盡量控制在13%的水平。效果持久車(chē)體廣告途經(jīng)城區(qū)的主要交通干道的公交車(chē)體，覆蓋區(qū)域與項(xiàng)目區(qū)域定位一致。比較好鄭州有線覆蓋面以鄭州市區(qū)為主，廣告費(fèi)用較底，區(qū)域內(nèi)宣傳效果較好。較好都市頻道河南收視率相對(duì)較高的電視頻道，覆蓋面廣，內(nèi)容更為生活化。最好鄭州晚報(bào)覆蓋面以鄭州市及周遍縣市為主，發(fā)行量達(dá)30萬(wàn)份，集權(quán)威性、知識(shí)性、指導(dǎo)性于一體，其“樓宇周刊”更是鄭州地產(chǎn)的理想傳播載體。（9） 以掛旗廣告、路牌廣告，（10） 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒訴求，（11） 以促使他們采取購(gòu)買(mǎi)行為。同（4） 時(shí)，（5） 將各種促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容信息告知消費(fèi)者?；顒?dòng)推廣訴求重點(diǎn)（1）活動(dòng)推廣的重點(diǎn)階段在項(xiàng)目的導(dǎo)入期；（2）重塑健達(dá)在消費(fèi)群體心目中的新形象；（3）表達(dá)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)；（4）填補(bǔ)廣告的空白點(diǎn)；（5）加深廣告記憶，創(chuàng)造口碑效應(yīng)；活動(dòng)推廣的方式活動(dòng)推廣的方式有很多種，依據(jù)活動(dòng)推廣的定位，遵守活動(dòng)推廣的原則，建議活動(dòng)推廣用以下方式：（1）社會(huì)公益活動(dòng)；（2）促銷(xiāo)活動(dòng)；（3）征文活動(dòng)；（4）大型文藝晚會(huì)；（5）直銷(xiāo)活動(dòng)；炒作宣傳內(nèi)容如下：?《致XXX先生/女士（老業(yè)主及退房置業(yè)者）的道歉信》?《情人節(jié)種植愛(ài)情樹(shù)》?《圣誕夜小型音樂(lè)晚會(huì)》?2004年《珍愛(ài)生命，熱愛(ài)健康》百名入住業(yè)主簽名活動(dòng)?春節(jié)前夕贈(zèng)送春節(jié)門(mén)聯(lián)日歷海報(bào)臺(tái)歷等?中學(xué)、高校教師促銷(xiāo)活動(dòng)?老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)? 售房部的消費(fèi)者協(xié)會(huì)電話與房管局咨詢電話?贈(zèng)送道路垃圾箱（上面的公益文案）——“關(guān)愛(ài)城市，愛(ài)護(hù)家園”“從我做起，維護(hù)城市文明”?* * * * * * * * * * *（四）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝策略項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的目的1）突顯項(xiàng)目的新姿態(tài)新形象；2）項(xiàng)目對(duì)外的整體形象的體現(xiàn)；3）廣告的強(qiáng)有力的支持點(diǎn)；4）有力促進(jìn)銷(xiāo)售；項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的內(nèi)容1）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的包裝?春節(jié)前夕，大門(mén)下掛起大紅燈籠，烘托喜氣洋洋的熱鬧氣氛。 廣告創(chuàng)意策略 報(bào)紙廣告創(chuàng)意* 開(kāi)發(fā)商形象篇：《天平篇》《簽名篇》《愛(ài)心篇》《腳丫篇》等* 樓盤(pán)硬件設(shè)施：《地段篇》《人文篇》《生活篇》《愛(ài)情篇》《友情篇》等* 軟文宣傳篇： 影視廣告創(chuàng)意a、 形象片b、 主題片 戶外廣告? 公交站廳? 戶外大型廣告? 車(chē)體廣告? 主干道路旗廣告（三）項(xiàng)目公關(guān)策劃 活動(dòng)推廣的目標(biāo)1）塑造公眾心目中新形象，扭轉(zhuǎn)不利局面；2）營(yíng)造人氣與濃厚的銷(xiāo)售氛圍，引起的轟動(dòng)與關(guān)注；3）對(duì)于初始傳播壞口碑的人群發(fā)動(dòng)一場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)；4）填補(bǔ)廣告的空白與加深廣告的記憶；5）協(xié)助廣告加快銷(xiāo)售進(jìn)度，縮短銷(xiāo)售周期；活動(dòng)推廣定位運(yùn)用活動(dòng)扭轉(zhuǎn)健達(dá)世紀(jì)園不利局面，提升健達(dá)世紀(jì)園的新形象與美譽(yù)度，塑造出健達(dá)全新的經(jīng)營(yíng)理念與良好的公眾形象，倡導(dǎo)一種新的生活方式，一種新的新的生活理念。以軟性新聞廣告為主介紹開(kāi)發(fā)商的新形象，社區(qū)的文化概念，建設(shè)規(guī)劃概念主題。這也與項(xiàng)目的景觀設(shè)計(jì)綠化率較高，即將改建的熊耳河畔是比較妥帖的。城市主義就是人們對(duì)城市物質(zhì)豐裕與精神富足向往的完美詮釋。 【城市】——由于相當(dāng)部分目標(biāo)客戶群為了謀求生存與事業(yè)的發(fā)展，帶者夢(mèng)想與期望來(lái)到這個(gè)中原都市，逐漸熟悉并融入這個(gè)城市生活方式。——城市生活新主張。愜意。濃厚。愜意。張揚(yáng)。復(fù)興。* 健達(dá)?世紀(jì)花園——時(shí)代?城市?后花園健達(dá)?世紀(jì)花園——京廣南路上新城市主義的復(fù)興 健達(dá)?世紀(jì)花園——城市中堅(jiān)的世紀(jì)花園健達(dá)?世紀(jì)花園——新都市主義，詩(shī)意的家園。一期“健達(dá)?世紀(jì)花園”二期“健達(dá)?時(shí)代花園” 項(xiàng)目推廣主題賦予項(xiàng)目一種獨(dú)特概念，就是賦予項(xiàng)目精神與靈魂，使純物化的樓盤(pán)具有鮮活的新生命特征，給予項(xiàng)目更高的附加值。建議延續(xù)原有案名，只是在原來(lái)基礎(chǔ)上做稍微改動(dòng)。案名尚有些新時(shí)代特征。廣告媒體組合的 總套數(shù)的15%—20%，第五階段清盤(pán)期2004/12/04 發(fā)布間歇性告知廣告總套數(shù)的四、健達(dá)世紀(jì)園項(xiàng)目推廣策略（一）健達(dá)世紀(jì)園項(xiàng)目推廣主題（待議） 關(guān)于案名 “健達(dá)世紀(jì)園”案名有些陳舊、不時(shí)尚、不新穎。注重廣告的累積效果。營(yíng)造熱銷(xiāo)樓盤(pán)的氛圍。這樣會(huì)給買(mǎi)家一種抓緊時(shí)間下定的感覺(jué)，否則，時(shí)間越往后價(jià)格越貴。 以一期尾盤(pán)為主，完成總套數(shù)的10%第二階段信譽(yù)提升期 2004/3/01—2004/6/01 （為期3個(gè)月）低開(kāi)高走的價(jià)格策略，犧牲部分利益。 對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能與公關(guān)禮儀的培訓(xùn)。參考同區(qū)同類(lèi)樓盤(pán)之綜合素質(zhì)及價(jià)格水平，利用“市場(chǎng)比較法”制定價(jià)格；在給各住宅單位具體定價(jià)時(shí)，充分考慮景觀、朝向、戶型結(jié)構(gòu)、通風(fēng)透氣、噪音、同層位置、樓層等因素。根據(jù)本項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、工程進(jìn)度及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，為了明年的三月份銷(xiāo)售做準(zhǔn)備，惠喬建議：2004年12月01日作為本項(xiàng)目導(dǎo)入期（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略定價(jià)策略定價(jià)的影響因素：?位置交通狀況? 周邊環(huán)境? 配套設(shè)施?社會(huì)公共教育設(shè)施?規(guī)模?內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施?景觀?戶型結(jié)構(gòu)?發(fā)展商信譽(yù) ?工程進(jìn)度?交樓標(biāo)準(zhǔn)?物業(yè)管理定價(jià)的基本原則結(jié)合市場(chǎng)需求及房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，評(píng)定上述定價(jià)影響因素之權(quán)重，綜合分析評(píng)定物業(yè)綜合素質(zhì)：各定價(jià)影響因素之權(quán)重分析圖參考同區(qū)同類(lèi)樓盤(pán)之綜合素質(zhì)及價(jià)格水平，利用“市場(chǎng)比較法”制定價(jià)格；在給各住宅單位具體定價(jià)時(shí)，充分考慮景觀、朝向、戶型結(jié)構(gòu)、通風(fēng)透氣、噪音、同層位置、樓層等因素。由于初期階段沒(méi)有開(kāi)好頭，形成極為惡劣的影響，降低了置業(yè)人群對(duì)本項(xiàng)目的新鮮感，在日后正式發(fā)售工作造成困難，也沒(méi)有起到預(yù)期的正面轟動(dòng)效應(yīng)。這在客觀上來(lái)講，對(duì)于本項(xiàng)目在長(zhǎng)期內(nèi)開(kāi)展銷(xiāo)售工作是非常不利的。只有把握好銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)，否則會(huì)對(duì)全盤(pán)的策劃銷(xiāo)售造成不利的影響。 售樓員的銷(xiāo)售技巧及公關(guān)禮儀缺乏專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。 健達(dá)世紀(jì)園產(chǎn)品外力面的老化。 消費(fèi)者對(duì)朝北的客廳存在著較大的抗性。 開(kāi)發(fā)商有一定知名度，但美譽(yù)度極
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1