鄭州健達(dá)世紀(jì)花園策劃案-資料下載頁
2025-04-30 22:28本頁面
【正文】 ）直銷活動；炒作宣傳內(nèi)容如下：?《致XXX先生/女士（老業(yè)主及退房置業(yè)者）的道歉信》?《情人節(jié)種植愛情樹》?《圣誕夜小型音樂晚會》?2004年《珍愛生命，熱愛健康》百名入住業(yè)主簽名活動?春節(jié)前夕贈送春節(jié)門聯(lián)日歷海報臺歷等?中學(xué)、高校教師促銷活動?老業(yè)主聯(lián)誼會? 售房部的消費(fèi)者協(xié)會電話與房管局咨詢電話?贈送道路垃圾箱（上面的公益文案）——“關(guān)愛城市，愛護(hù)家園”“從我做起，維護(hù)城市文明”?* * * * * * * * * * *（四）項目現(xiàn)場包裝策略項目現(xiàn)場包裝的目的1）突顯項目的新姿態(tài)新形象；2）項目對外的整體形象的體現(xiàn)；3）廣告的強(qiáng)有力的支持點(diǎn)；4）有力促進(jìn)銷售；項目現(xiàn)場包裝的內(nèi)容1）銷售現(xiàn)場的包裝?春節(jié)前夕，大門下掛起大紅燈籠，烘托喜氣洋洋的熱鬧氣氛。?售房部內(nèi)吊旗氛圍的營造?恭賀新春的條幅2）售樓處道路的包裝?航海路與長江路之間京廣路段的POP廣告?京廣路段公益垃圾桶?航海路段燈箱廣告牌?長江路段燈箱廣告牌3）項目工地包裝 ?全案包裝策略詳述五、媒體組合策略（一） 媒介策略（1） 以報紙廣告為主向目標(biāo)（2） 置業(yè)者做重點(diǎn)訴求，（3） 爭取報紙廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。同（4） 時，（5） 將各種促銷活動內(nèi)容信息告知消費(fèi)者。（6） 以影視廣告為補(bǔ)充，（7） 向目標(biāo)（8） 客戶介紹樓盤的整體規(guī)劃、景觀設(shè)計、物業(yè)管理的信息。（9） 以掛旗廣告、路牌廣告，（10） 對消費(fèi)者進(jìn)行提醒訴求，（11） 以促使他們采取購買行為。（二）廣告媒體分析媒介特點(diǎn)分析效果大河報省內(nèi)第一報，發(fā)行量達(dá)80萬分，極具影響力大，信息量大，輻射面大，讀者層次廣泛。最好鄭州晚報覆蓋面以鄭州市及周遍縣市為主，發(fā)行量達(dá)30萬份，集權(quán)威性、知識性、指導(dǎo)性于一體，其“樓宇周刊”更是鄭州地產(chǎn)的理想傳播載體。比較好東方家庭報以家庭為訴求對象，版面風(fēng)格各異，內(nèi)容豐富多彩，有一定影響力。較好都市頻道河南收視率相對較高的電視頻道，覆蓋面廣，內(nèi)容更為生活化。報道的主要收視群體為青年人群。比較好鄭州有線覆蓋面以鄭州市區(qū)為主，廣告費(fèi)用較底，區(qū)域內(nèi)宣傳效果較好。市內(nèi)較好大型廣告牌選擇人流量大，影響面廣，又與項目較近的主要交通口，位置優(yōu)越。效果持久車體廣告途經(jīng)城區(qū)的主要交通干道的公交車體，覆蓋區(qū)域與項目區(qū)域定位一致。效果持久六、健達(dá)世紀(jì)園廣告工作推進(jìn)一覽表階段日期目的主要工作內(nèi)容媒體組合應(yīng)用形象樹立期2003年12月2004年3月整合“健達(dá)世紀(jì)園”資源 樹立良好口碑，扭轉(zhuǎn)不利局面 確定企劃案具體執(zhí)行 完成銷售準(zhǔn)備軟性新聞的發(fā)布 樓盤VI的核心設(shè)：LOGO系統(tǒng)確立 包裝及賣場包裝 廣宣傳程序確定 售樓員的到位與培訓(xùn)工地圍墻 工地路牌 展示中心標(biāo)牌等 主要干道掛期 實(shí)體展板 樓書等平面系列信譽(yù)提升期2004年3月6月擴(kuò)大宣傳面、開發(fā)潛在客源 延續(xù)銷售期進(jìn)入第一階段 掌握來人來電 排定媒體計劃 預(yù)告公開日期 以電話確定方式 來人來電統(tǒng)計及追蹤 項目系列形象廣告報紙型海報 系列軟廣告發(fā)布 影視廣告發(fā)布 廣播廣告的出現(xiàn) 媒體廣告發(fā)布 戶外廣告出現(xiàn)強(qiáng)銷期2004年6月9月第二階段強(qiáng)銷 簽閱 阻力產(chǎn)品促銷來人來電過濾 實(shí)施銷售控制促銷活動方案擬訂實(shí)施 銷售現(xiàn)場以樓書等宣傳品為主延伸期2004年10月12月困難產(chǎn)品（滯銷產(chǎn)品）突破 第三階段強(qiáng)銷 成交客戶分析及追蹤客戶反映統(tǒng)計分析 媒體反應(yīng)組合 周四周五周六派發(fā)宣產(chǎn)品 定點(diǎn)看板 海報 繼續(xù)媒體組合 持續(xù)期2004年12月有希望客戶全力爭取 對競爭對手采取順勢策略七、健達(dá)世紀(jì)園項目廣告推廣全程服務(wù)項目表健達(dá)世紀(jì)園整體廣告執(zhí)行策略序號項目規(guī)劃項目內(nèi)容概括1廣告定位確定廣告基本風(fēng)格及品牌格調(diào)定性2廣告主題確定確定系列廣告的主題內(nèi)容，及軟文的主題思想3廣告策略主要是廣告發(fā)布的階段性投放策略，媒體有效組合策略，廣告主題表現(xiàn)策略，戶外廣告組合及表現(xiàn)策略4媒體組合策略及費(fèi)用預(yù)算針對各媒體不同的覆蓋面和各受眾的不同形態(tài)，進(jìn)行媒體具體費(fèi)用預(yù)算以及發(fā)布安排5廣告效果預(yù)測和跟蹤廣告執(zhí)行后，對廣告效果進(jìn)行跟蹤分析，并做出評估報告健達(dá)世紀(jì)園項目全案包裝策略第一部分：樓盤VI核心設(shè)計序號項目規(guī)劃 1LOGO的設(shè)計與完善（中、英文）2LOGO的標(biāo)準(zhǔn)制圖3標(biāo)準(zhǔn)字（中、英文）4標(biāo)準(zhǔn)色5標(biāo)準(zhǔn)組合（橫、豎式）6LOGO彩色運(yùn)用規(guī)范7輔助圖案及運(yùn)用規(guī)范8其它備用項目選擇第二部分：現(xiàn)場包裝序號項目規(guī)劃9圍板（工地圍墻）10工地路牌11展示中心導(dǎo)示牌12展示中心標(biāo)牌13停車場導(dǎo)示牌14展示中心歡迎標(biāo)牌15主干道掛旗16主干道導(dǎo)示牌17示范環(huán)境標(biāo)牌18看樓專車19樓體招示布20樓層進(jìn)度牌第三部分：賣場包裝22實(shí)體展板23售樓書24折頁、戶型單頁25手袋設(shè)計26POP與戶外看牌、看板27價格單頁落格28付款方式清單落格29銷售人員工作牌30銷售代表名片31銷售代表服裝32銷售表格、信紙、信箋33一次性口杯34資料信封35辦公功能標(biāo)牌36戶型標(biāo)牌37戶型說明38客戶通訊錄第四部分：樣板間形象包裝39樓梯氛圍布置40樓梯間歡迎牌41戶型標(biāo)牌42展示空間功能標(biāo)牌健達(dá)世紀(jì)花園媒介宣傳序號項目規(guī)劃43電視廣告創(chuàng)意、制作44廣播廣告創(chuàng)意、制作45戶外廣告設(shè)計、制作46整版彩色廣告47整版套紅廣告48整版黑白廣告49半版彩色廣告50半版套紅廣告51半版黑白廣告52所有報紙稿件設(shè)計53其它配套設(shè)計54售樓部現(xiàn)場展示方案55售樓部大廳展示方案56賣場整體風(fēng)格布局方案57SP活動海報及展示58DM單59夾報60各種小禮品設(shè)計八、推廣費(fèi)用預(yù)計目前市場上一般樓盤的總體銷售推廣費(fèi)用占總銷售額的24%，較理想的比例為13%。從有效嚴(yán)格控制成本的角度來考慮，惠喬建議本項目的推廣費(fèi)用盡量控制在13%的水平。物業(yè)總銷售額：1500元/M2******M2=*******元故物業(yè)推廣費(fèi)用：**********元3%=*******元*******1%=**********元推廣費(fèi)用為:*******元左右
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1