鄭州健達世紀花園策劃案-資料下載頁
2025-04-30 22:28本頁面
【正文】 ）直銷活動；炒作宣傳內(nèi)容如下：?《致XXX先生/女士（老業(yè)主及退房置業(yè)者）的道歉信》?《情人節(jié)種植愛情樹》?《圣誕夜小型音樂晚會》?2004年《珍愛生命，熱愛健康》百名入住業(yè)主簽名活動?春節(jié)前夕贈送春節(jié)門聯(lián)日歷海報臺歷等?中學、高校教師促銷活動?老業(yè)主聯(lián)誼會? 售房部的消費者協(xié)會電話與房管局咨詢電話?贈送道路垃圾箱（上面的公益文案）——“關愛城市，愛護家園”“從我做起，維護城市文明”?* * * * * * * * * * *（四）項目現(xiàn)場包裝策略項目現(xiàn)場包裝的目的1）突顯項目的新姿態(tài)新形象；2）項目對外的整體形象的體現(xiàn)；3）廣告的強有力的支持點；4）有力促進銷售；項目現(xiàn)場包裝的內(nèi)容1）銷售現(xiàn)場的包裝?春節(jié)前夕，大門下掛起大紅燈籠，烘托喜氣洋洋的熱鬧氣氛。?售房部內(nèi)吊旗氛圍的營造?恭賀新春的條幅2）售樓處道路的包裝?航海路與長江路之間京廣路段的POP廣告?京廣路段公益垃圾桶?航海路段燈箱廣告牌?長江路段燈箱廣告牌3）項目工地包裝 ?全案包裝策略詳述五、媒體組合策略（一） 媒介策略（1） 以報紙廣告為主向目標（2） 置業(yè)者做重點訴求，（3） 爭取報紙廣告達到最廣泛的覆蓋面。同（4） 時，（5） 將各種促銷活動內(nèi)容信息告知消費者。（6） 以影視廣告為補充，（7） 向目標（8） 客戶介紹樓盤的整體規(guī)劃、景觀設計、物業(yè)管理的信息。（9） 以掛旗廣告、路牌廣告，（10） 對消費者進行提醒訴求，（11） 以促使他們采取購買行為。（二）廣告媒體分析媒介特點分析效果大河報省內(nèi)第一報，發(fā)行量達80萬分，極具影響力大，信息量大，輻射面大，讀者層次廣泛。最好鄭州晚報覆蓋面以鄭州市及周遍縣市為主，發(fā)行量達30萬份，集權威性、知識性、指導性于一體，其“樓宇周刊”更是鄭州地產(chǎn)的理想傳播載體。比較好東方家庭報以家庭為訴求對象，版面風格各異，內(nèi)容豐富多彩，有一定影響力。較好都市頻道河南收視率相對較高的電視頻道，覆蓋面廣，內(nèi)容更為生活化。報道的主要收視群體為青年人群。比較好鄭州有線覆蓋面以鄭州市區(qū)為主，廣告費用較底，區(qū)域內(nèi)宣傳效果較好。市內(nèi)較好大型廣告牌選擇人流量大，影響面廣，又與項目較近的主要交通口，位置優(yōu)越。效果持久車體廣告途經(jīng)城區(qū)的主要交通干道的公交車體，覆蓋區(qū)域與項目區(qū)域定位一致。效果持久六、健達世紀園廣告工作推進一覽表階段日期目的主要工作內(nèi)容媒體組合應用形象樹立期2003年12月2004年3月整合“健達世紀園”資源 樹立良好口碑，扭轉不利局面 確定企劃案具體執(zhí)行 完成銷售準備軟性新聞的發(fā)布 樓盤VI的核心設：LOGO系統(tǒng)確立 包裝及賣場包裝 廣宣傳程序確定 售樓員的到位與培訓工地圍墻 工地路牌 展示中心標牌等 主要干道掛期 實體展板 樓書等平面系列信譽提升期2004年3月6月擴大宣傳面、開發(fā)潛在客源 延續(xù)銷售期進入第一階段 掌握來人來電 排定媒體計劃 預告公開日期 以電話確定方式 來人來電統(tǒng)計及追蹤 項目系列形象廣告報紙型海報 系列軟廣告發(fā)布 影視廣告發(fā)布 廣播廣告的出現(xiàn) 媒體廣告發(fā)布 戶外廣告出現(xiàn)強銷期2004年6月9月第二階段強銷 簽閱 阻力產(chǎn)品促銷來人來電過濾 實施銷售控制促銷活動方案擬訂實施 銷售現(xiàn)場以樓書等宣傳品為主延伸期2004年10月12月困難產(chǎn)品（滯銷產(chǎn)品）突破 第三階段強銷 成交客戶分析及追蹤客戶反映統(tǒng)計分析 媒體反應組合 周四周五周六派發(fā)宣產(chǎn)品 定點看板 海報 繼續(xù)媒體組合 持續(xù)期2004年12月有希望客戶全力爭取 對競爭對手采取順勢策略七、健達世紀園項目廣告推廣全程服務項目表健達世紀園整體廣告執(zhí)行策略序號項目規(guī)劃項目內(nèi)容概括1廣告定位確定廣告基本風格及品牌格調(diào)定性2廣告主題確定確定系列廣告的主題內(nèi)容，及軟文的主題思想3廣告策略主要是廣告發(fā)布的階段性投放策略，媒體有效組合策略，廣告主題表現(xiàn)策略，戶外廣告組合及表現(xiàn)策略4媒體組合策略及費用預算針對各媒體不同的覆蓋面和各受眾的不同形態(tài)，進行媒體具體費用預算以及發(fā)布安排5廣告效果預測和跟蹤廣告執(zhí)行后，對廣告效果進行跟蹤分析，并做出評估報告健達世紀園項目全案包裝策略第一部分：樓盤VI核心設計序號項目規(guī)劃 1LOGO的設計與完善（中、英文）2LOGO的標準制圖3標準字（中、英文）4標準色5標準組合（橫、豎式）6LOGO彩色運用規(guī)范7輔助圖案及運用規(guī)范8其它備用項目選擇第二部分：現(xiàn)場包裝序號項目規(guī)劃9圍板（工地圍墻）10工地路牌11展示中心導示牌12展示中心標牌13停車場導示牌14展示中心歡迎標牌15主干道掛旗16主干道導示牌17示范環(huán)境標牌18看樓專車19樓體招示布20樓層進度牌第三部分：賣場包裝22實體展板23售樓書24折頁、戶型單頁25手袋設計26POP與戶外看牌、看板27價格單頁落格28付款方式清單落格29銷售人員工作牌30銷售代表名片31銷售代表服裝32銷售表格、信紙、信箋33一次性口杯34資料信封35辦公功能標牌36戶型標牌37戶型說明38客戶通訊錄第四部分：樣板間形象包裝39樓梯氛圍布置40樓梯間歡迎牌41戶型標牌42展示空間功能標牌健達世紀花園媒介宣傳序號項目規(guī)劃43電視廣告創(chuàng)意、制作44廣播廣告創(chuàng)意、制作45戶外廣告設計、制作46整版彩色廣告47整版套紅廣告48整版黑白廣告49半版彩色廣告50半版套紅廣告51半版黑白廣告52所有報紙稿件設計53其它配套設計54售樓部現(xiàn)場展示方案55售樓部大廳展示方案56賣場整體風格布局方案57SP活動海報及展示58DM單59夾報60各種小禮品設計八、推廣費用預計目前市場上一般樓盤的總體銷售推廣費用占總銷售額的24%，較理想的比例為13%。從有效嚴格控制成本的角度來考慮，惠喬建議本項目的推廣費用盡量控制在13%的水平。物業(yè)總銷售額：1500元/M2******M2=*******元故物業(yè)推廣費用：**********元3%=*******元*******1%=**********元推廣費用為:*******元左右
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