【正文】 比如，由于地方保護(hù)主義，地方指標(biāo)審批落實(shí)問題；報(bào)志愿期間，確保學(xué)院在地方的考生填報(bào)率問題；返校期間，確保所有被錄取考生能及時(shí)到校報(bào)到。 擠走了學(xué)歷文憑試點(diǎn)院校，對(duì)于留下來繼續(xù)耕耘的近200所計(jì)劃內(nèi)民辦高校也并非前景一派繁榮。二．民辦高校和普通高中進(jìn)一步親密接觸，形成新的代理模式?，F(xiàn)針對(duì)具有計(jì)劃內(nèi)招生資格的民辦高校的今年夏季招生從市場運(yùn)作的角度做些預(yù)測(cè)。第一，在冰河期之前實(shí)力還很羸弱的高校必須在關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)之前做出選擇；第二，已經(jīng)納入國家計(jì)劃內(nèi)的院校將會(huì)將注意力轉(zhuǎn)向擴(kuò)大計(jì)劃內(nèi)招生名額和落實(shí)上；第三，處于二者之間實(shí)力較強(qiáng)但還沒有納入計(jì)劃內(nèi)的高校只能重回自考的老路，通過市場上的實(shí)際行動(dòng)搭上計(jì)劃內(nèi)的末班車?！蔽覀兙透浑y理解教育部發(fā)布《關(guān)于取消高等教育學(xué)歷文憑考試的通知》的初衷了。教育作為為全民服務(wù)的公益性事業(yè)受到了前所未有的挑戰(zhàn)，一定程度上已經(jīng)影響了教育在社會(huì)上的公信力，教育部時(shí)時(shí)發(fā)布這項(xiàng)通知將對(duì)我國高等民辦教育起到規(guī)范作用。新通知的出臺(tái)可以理解為2003年9月教育部頒布的《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》政策延續(xù)。（四）如何處理工作期間和學(xué)生之間的感情。（二）與代理商接觸的工作原則。（六）在招生工作期間，如何進(jìn)行有效的危機(jī)處理。（四）各地方主要民辦高校及主要招生策略。（二）各個(gè)招生工作時(shí)段的主要工作內(nèi)容。（六）國外民辦教育發(fā)展?fàn)顩r及世界知名民辦高校。（四）我國高等民辦院校主要存在的問題。（二）目前我國民辦高校的幾種畢業(yè)考試形式。（五）國家主要民辦教育法律、法規(guī)。（三）普通高校、成人高校、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院的區(qū)別。附錄二：招生工作人員培訓(xùn)案例提綱一、教育常識(shí)（一）在我國，高等教育目前有哪幾種形式及畢業(yè)考試辦法。（三）該直屬區(qū)有哪些學(xué)校經(jīng)常承辦各類商業(yè)活動(dòng) ，并從交通位置、影響力、硬件配置、租金等方面評(píng)估是否可承辦高招咨詢會(huì)。（二）該直屬區(qū)有哪些政府機(jī)關(guān)下屬的招待所或賓館 ，比如教育賓館、工商局招待所。（三）我院在該地區(qū)去年的招生人數(shù) ，現(xiàn)退學(xué)人數(shù) 。四．考生信息（一）該地區(qū)各市、縣體檢時(shí)間 ，體檢地點(diǎn) 。三 .考場信息 （一）該地區(qū)高考考點(diǎn) 。二. 競爭對(duì)手情況（一）國辦高校的數(shù)量（ ）；（二）民辦高?；驀k二級(jí)院校的數(shù)量（ ）；（三）其他在該地區(qū)入住的外省民辦高校 。Ⅰ.招生籌備階段項(xiàng)目工作內(nèi)容完成時(shí)間費(fèi)用預(yù)算(元)人力資源準(zhǔn)備總部招聘2005/2/172/295*3000*3=45000 宣傳品文案人員工資2005/2/173*2000*3=18000行政人員工資20052/172*2800*3=16800 區(qū)域負(fù)責(zé)人調(diào)集及工資2005/3/206*3000*2+10000=46000總部招聘廣告費(fèi)用2005/2/175000各省廣告(直屬和代理)2005/3/17；20053/22150000直屬招聘差旅20053/152005/4/3150*3*20=900024600直屬招聘補(bǔ)助30*6*20=3600直屬招聘長途車費(fèi)6*1000=6000直屬招聘公關(guān)500*6=3000直屬招聘會(huì)務(wù)400*2=800直屬招聘話費(fèi)1000直屬招聘市內(nèi)交通6*10*20=1200 直屬培訓(xùn)來京車費(fèi)2005/4/205/4150*120=1800036000直屬培訓(xùn)會(huì)餐費(fèi)10*120+11*300=4500直屬培訓(xùn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)50*150=7500直屬培訓(xùn)交通5000代理商培訓(xùn)車費(fèi)2005/4/94/11200*150=3000046500代理商培訓(xùn)餐費(fèi)15*200*3=9000代理商培訓(xùn)會(huì)餐25*300=7500小 計(jì)387900宣傳品宣傳品設(shè)計(jì)及制作2005/3/25350000145800光盤40000工作服25000帽子40000網(wǎng)絡(luò)建設(shè)網(wǎng)站費(fèi)用設(shè)計(jì)20052/20以前30000150000網(wǎng)站費(fèi)用廣告費(fèi)20000網(wǎng)站費(fèi)用定金100000辦公設(shè)備辦公設(shè)備筆記本電腦2005/2/122*15000=3000090000辦公設(shè)備臺(tái)式電腦50000辦公設(shè)備傳真機(jī)10000行政辦公費(fèi)行政辦公費(fèi)2005/2/1450000《招生考試報(bào)》《招生考試報(bào)》2005/3100000合 計(jì)1232900Ⅱ.招生實(shí)戰(zhàn)階段項(xiàng)目工作內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用預(yù)算(元)人員工資招生總部2005/58/312*3000*4=24000 咨詢員2005/58/3110*1200*4=48000行政人員工資2005/58/311*2800*4=11200物流部2005/58/311*1200*4=4800網(wǎng)絡(luò)部 2005/58/31（3000+1200*2）*4=21600區(qū)域負(fù)責(zé)人2005/58/313000*15*4=180000直屬人員工資2005/58/31200*4*1200=960000招生輔助人員工資2005/68/31200*2*600=240000合計(jì)1497600會(huì)務(wù)費(fèi)區(qū)域負(fù)責(zé)人月工作會(huì)15000*3=45000大區(qū)工作會(huì)議（1500*5+2000*4）*3=46500合計(jì)91500直屬招生人員經(jīng)費(fèi)直屬人員住宿費(fèi)350*200=21000直屬人員差旅補(bǔ)助200*300*4=72000直屬人員通訊費(fèi)（200+300+300+300）*200=66000直屬人員交通費(fèi)（300+300+100+100）*200=48000直屬人員辦公費(fèi)2005/4/205/4500*200=30000辦公室租金1800*200*3=324000咨詢會(huì)費(fèi)用1000*200=60000直屬人員異地交通費(fèi)300*200=18000合計(jì)4260000區(qū)域負(fù)責(zé)人招生經(jīng)費(fèi)區(qū)域負(fù)責(zé)人住宿費(fèi)2005/3/25100*120*15=180000交通及差旅補(bǔ)助100*120*15=180000通訊費(fèi)1000*15*4=60000異地交通費(fèi)1000*15*4=60000公關(guān)費(fèi)1000*4*15=60000合計(jì)540000廣告費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告100000報(bào)紙、電視廣告200000各地招生咨詢會(huì)70000合計(jì)370000總部辦公費(fèi)物流管理2005/2/1745000電話費(fèi)5000*4=20000辦公費(fèi)10000*4=40000合計(jì)105000合 計(jì)4729000Ⅲ.招生迎新階段項(xiàng)目工作內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用預(yù)算(元)迎新費(fèi)用全國家長到京參觀3370000接站3200000接站場地費(fèi)3340000合計(jì)3310000三項(xiàng)階段費(fèi)用合計(jì)3268800注：在完成招生1500人目標(biāo)的前提下，招生經(jīng)費(fèi)以每生3000元計(jì)，即招生經(jīng)費(fèi)總額控制在450萬之內(nèi)。招生費(fèi)用預(yù)算：該預(yù)算以近幾年北京的幾所主要民辦校在招生招生各階段實(shí)際支出為參考。（三）如果辦公室被有關(guān)部門查抄，直屬人員在溝通未果情況下，可以先向大區(qū)主任匯報(bào)，然后轉(zhuǎn)移到別的賓館或地方保護(hù)較弱的城市。（二）對(duì)態(tài)度蠻橫的執(zhí)法人員，要耐心解釋。我們要通過各種相關(guān)措施規(guī)避和減少這些影響對(duì)我們工作的沖擊。通過和當(dāng)?shù)亟涛?、工商?nèi)部人員建立一定的人際關(guān)系，比如通過發(fā)展二級(jí)代理商或者將辦公室建在教委、工商、市政府等招待所或賓館里，將自己置身于他們的利益保護(hù)傘之下，規(guī)避受地方相關(guān)部門干擾的風(fēng)險(xiǎn)。Ⅰ.建立大區(qū)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)由大區(qū)主任直接負(fù)責(zé)，通過和大區(qū)內(nèi)的各級(jí)政府的相關(guān)部門的接觸和公關(guān)，為后期的宣傳、建點(diǎn)和舉辦招生咨詢會(huì)掃清障礙；由各個(gè)直屬人員通過前期的宣傳工作，了解當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境并建立一定的人際關(guān)系，為危機(jī)處理做準(zhǔn)備。帶有扶持傾向的地方性法律、法規(guī)的出臺(tái)客觀上促進(jìn)了該地區(qū)民辦教育的發(fā)展，但也為地方保護(hù)主義提供了政策土壤。（二） 負(fù)責(zé)直屬區(qū)對(duì)各個(gè)目標(biāo)中學(xué)前期的招生簡章發(fā)放、海報(bào)張貼工作；負(fù)責(zé)組織并落實(shí)高考期間在各個(gè)高考考點(diǎn)的招生簡章發(fā)放工作。：（一） 自覺維護(hù)學(xué)院的良好形象和聲譽(yù)，在所直屬區(qū)開展各個(gè)階段招生工作。(五) 負(fù)責(zé)幫助主管區(qū)其他直屬協(xié)調(diào)返校階段的火車票預(yù)定工作，負(fù)責(zé)安排主管區(qū)學(xué)生返京后重要直屬點(diǎn)的留守工作。(三) 配合大區(qū)主任組織主管區(qū)各個(gè)工作時(shí)段直屬人員的工作會(huì)議。（三） 組建并培訓(xùn)本大區(qū)項(xiàng)目營銷隊(duì)伍和發(fā)展區(qū)域代理商,并制定大區(qū)內(nèi)部的營銷網(wǎng)絡(luò),積極開展招生宣傳工作.（四） 負(fù)責(zé)貫徹實(shí)施營銷方案,定期對(duì)各直屬區(qū)進(jìn)行方案執(zhí)行情況的檢查和監(jiān)督.（五） 加強(qiáng)各招生網(wǎng)點(diǎn)的宣傳活動(dòng)，如宣介會(huì)、家長會(huì)和各類型的咨詢會(huì)等。（三）學(xué)生團(tuán)的獎(jiǎng)勵(lì)制度要和當(dāng)?shù)卣猩蠋煹恼猩鷺I(yè)績掛鉤，以免形成惡性競爭。（一）參與招生的學(xué)生要服從學(xué)生所在地的學(xué)院入駐的招生老師和學(xué)院招生辦的共同領(lǐng)導(dǎo)。（四）學(xué)生無論在個(gè)人素質(zhì)、推廣策略和工作方式都無法和專職招生老師相比，不利于民辦教育產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。（二）由于個(gè)人能力有限，招生數(shù)量很難達(dá)到規(guī)模，對(duì)于大多還依靠招生數(shù)量維系的民辦高校，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)大大增加。（四）學(xué)生團(tuán)在招生工作期間，推廣成本相對(duì)招生老師要低。（二）學(xué)生團(tuán)在當(dāng)?shù)赜泻芎玫娜穗H關(guān)系，能夠快速而有效的開展工作。他們多采取學(xué)生配合直屬老師在當(dāng)?shù)亻_展招生工作。Ⅴ學(xué)生團(tuán)招生管理： 總結(jié)全國主要民辦高校以往在市場上的招生經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生和家長對(duì)工作人員的信任度逐年下降，他們更相信已經(jīng)在校就讀的在校生。（四） 除為代理商提供學(xué)院的宣傳資料外，還要在報(bào)名咨詢期間和代理商相互配合，舉辦各種形式的宣介會(huì)。（二） 明確代理商在招生各個(gè)階段的工作內(nèi)容和基本原則?；诖砩淘谑袌鲩_發(fā)中的作用，在對(duì)直屬人員培訓(xùn)科目中增設(shè)有關(guān)代理商的開發(fā)和管理的科目，并且在下市場后認(rèn)真執(zhí)行，達(dá)到直屬和代理兩條線同時(shí)開發(fā)市場的目的。Ⅳ代理招生管理：近幾年，隨著高等教育市場開放，全國各地涌現(xiàn)了大量對(duì)國辦高校擴(kuò)招、民辦高校代理感興趣的非專業(yè)招生隊(duì)伍。B． 懲罰條款：對(duì)于排名后三名的人員，第一次提出警告；排名最后一名的罰款兼警告；連續(xù)兩次排名后三位，罰款；連續(xù)兩次排名最后一名，開除；連續(xù)三次最后三名，開除；一次排名后10名的區(qū)域主管，撤職。（五） 建立大區(qū)獎(jiǎng)懲機(jī)制對(duì)直屬人員在各個(gè)時(shí)段工作內(nèi)容進(jìn)行定性和定量的考核和排名，并將排名和獎(jiǎng)懲措施在大區(qū)公布。區(qū)域主管在執(zhí)行招生直屬的職能的同時(shí)，將配合大區(qū)主任負(fù)責(zé)就近幾個(gè)地區(qū)的工作監(jiān)督；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所負(fù)責(zé)區(qū)宣傳資料的調(diào)配等。通過抽查，甚至到當(dāng)?shù)馗咧挟厴I(yè)班了解宣傳工作落實(shí)情況。匯報(bào)頻率為每三天至少一次電話匯報(bào)，每天一次短信匯報(bào)， （三） 不定期進(jìn)行工作監(jiān)督A． 通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名數(shù)據(jù)和該地區(qū)近幾年的市場反映來判斷直屬人員工作積極性。（一） 了解直屬的思想動(dòng)態(tài)通過前期的培訓(xùn)和接觸，剛剛畢業(yè)的工作人員對(duì)大學(xué)期間的學(xué)生生活有個(gè)基本的了解；對(duì)已經(jīng)有工作經(jīng)驗(yàn)的直屬要了解他們工作內(nèi)容、辭職的原因，進(jìn)而了解他們心態(tài)，包括敬業(yè)精神和忠誠度。接站車3注冊(cè)老師10負(fù)責(zé)學(xué)生返校期間的注冊(cè)工作接站人員4接待到校參觀及報(bào)到的學(xué)生和家長Ⅲ直屬招生管理：各大區(qū)將在貫徹集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工管理的總體思路，對(duì)招生直屬工作人員本著“以人為本”的原則進(jìn)行管理。招生工作管理Ⅰ招生團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)信息部廣告部設(shè)計(jì)制作部招生辦公室市場部網(wǎng)絡(luò)部接待處Ⅱ招生工作崗位整個(gè)招生隊(duì)伍的組建是以面向全國生源市場為假設(shè)，最終招生工作的部署和實(shí)施還將參考學(xué)院董事會(huì)的意見并結(jié)合具體民辦高校的硬件設(shè)施和軟件環(huán)境進(jìn)行調(diào)整 。Ⅲ.信息反饋招生辦通過媒體、市場等渠道收集和整理招生期間全國和地方的招生信息，對(duì)工作人員的招生工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，減少因信息閉塞或者缺少判斷力而造成的盲目性。（二）廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行要考慮各個(gè)招生市場的生源特點(diǎn)和地方主流媒體，并根據(jù)宣傳內(nèi)容對(duì)平面媒體和電視媒體進(jìn)行評(píng)估和選擇；按照各個(gè)階段的宣傳任務(wù)靈活調(diào)整形式。（一）廣告推廣策略這部分學(xué)生處于綜合受力的游離環(huán)境中，各高校在保證廣告及時(shí)跟進(jìn)的前提下，能審時(shí)度勢(shì)的對(duì)宣傳策略進(jìn)行策略性的調(diào)整至關(guān)重要。Ⅱ.廣告支持在招生期間,媒體廣告的支持至關(guān)重要,隨著高考成績發(fā)榜和各分?jǐn)?shù)段相繼公布,目標(biāo)生源開始浮出水面,從目前的高等民辦教育的現(xiàn)實(shí)來看,他們是我們推廣的核心人群。（一） 招生簡章和宣傳海