【正文】 形象設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)越來(lái)越吃香一、招生范圍：二、授課地點(diǎn)：三、授課時(shí)間：具體時(shí)間、班次待定四、授課教師：五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：六、授課內(nèi)容：七、報(bào)名電話：八、了解詳情，你可以點(diǎn)擊以下網(wǎng)址。越來(lái)越多的普通人走進(jìn)形象設(shè)計(jì)室，為自己裝點(diǎn)門(mén)面。一個(gè)卓越的電話招生人員掌握了電話招生技巧，他總是能將客戶(hù)的隱性需求轉(zhuǎn)化成顯性需求，讓客戶(hù)，從“我想要”到“我一定要！”所以嘛，親愛(ài)的朋友，你明白了嗎，招生的第一步驟，不是銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，而是銷(xiāo)售痛苦，客戶(hù)痛苦了，你的錢(qián)就來(lái)了。你和我一樣，我們所遇到的，大多是一些可以讓孩子上培訓(xùn)學(xué)校，也可以不上培訓(xùn)學(xué)校的家長(zhǎng)，他的需求是隱性的。當(dāng)你電話過(guò)去，剛好他的孩子，學(xué)習(xí)成績(jī)一團(tuán)糟，他正為孩子的學(xué)習(xí)而煩惱，他希望有人能為他的孩子提供解決的方案，可是一直沒(méi)遇到合適的人選，非常走運(yùn)的是，這個(gè)時(shí)候，你來(lái)了。而實(shí)際上，需求又分成顯性需求和隱性需求。但是，很多時(shí)候，客戶(hù)都沒(méi)有意識(shí)到自己的需求，這個(gè)時(shí)候，你必須想盡一切辦法去引導(dǎo)和教育客戶(hù)，通過(guò)改變客戶(hù)內(nèi)心的想法，幫助他挖掘出需求。這就涉及到一個(gè)買(mǎi)點(diǎn)的問(wèn)題，簡(jiǎn)單說(shuō)就是客戶(hù)自己覺(jué)得你這個(gè)產(chǎn)品好，他自己認(rèn)為有這個(gè)需求，這個(gè)時(shí)候，你認(rèn)為的好處才是客戶(hù)也認(rèn)為的好處。第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長(zhǎng)的心理，才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)。達(dá)到口碑宣傳。第三 對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個(gè)學(xué)校的形象。第二 對(duì)于開(kāi)辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。那么13個(gè)人就是沒(méi)有達(dá)到班級(jí)規(guī)模，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。第一遍的速度要慢有利于招生。所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說(shuō)外語(yǔ)的發(fā)音，可以講2遍。開(kāi)課方面班級(jí)的開(kāi)課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來(lái)的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開(kāi)課數(shù)量以后才能開(kāi)課。第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來(lái)上課，那么可以保留學(xué)籍。第四 最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。第二 或者在報(bào)名的時(shí)候，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)，或者非校方原因不予退費(fèi)。對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下 退費(fèi)如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對(duì)不來(lái)的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。貽害無(wú)窮。授課老師不管是兼職還是專(zhuān)職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。為人師表。超課時(shí)就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢(qián)。十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系比如外語(yǔ)學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。可以在單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。五招生代理的系統(tǒng)建設(shè)在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并 給予一定的提成。比如 天涯問(wèn)題雅虎口碑 等等。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。比如： 。比如：設(shè)定青島日語(yǔ)，這個(gè)關(guān)鍵詞， 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定了是沒(méi)有用的。就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。有利于招生。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢(xún)系統(tǒng)，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢(xún)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。廣告宣傳報(bào)紙雜志刊登宣傳單張投放（普通傳法、公共場(chǎng)所（如大型購(gòu)物中心）與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對(duì)方宣傳會(huì)場(chǎng)推廣 公開(kāi)課 說(shuō)明會(huì)刊物出版將我方教材引入合作學(xué)?；蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校 通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售積累客源，吸引學(xué)員加盟客戶(hù)推薦 網(wǎng)絡(luò)媒體通過(guò)免費(fèi)論壇登發(fā)招生信息通過(guò)與大型搜索引擎的合作，推廣培訓(xùn)信息（公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息）名師推廣固有客源推薦通過(guò)名師尋找客戶(hù)培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)方法招生方式一． 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。具體到招生方案的內(nèi)容主要包括以下幾部分：指導(dǎo)思想：招生原則：招生對(duì)象和要求：具體工作安排：招生時(shí)間期限、招生人員責(zé)任分工、招生工作開(kāi)展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。二、招生方案的內(nèi)容：方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。招生方案一、招生方案的含義：學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。這是需要長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn)積累，不是一朝一夕就能形成的。咨詢(xún)老師在宣傳時(shí)，必須堅(jiān)信職業(yè)教育的好處，用自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)來(lái)影響學(xué)生對(duì)自己學(xué)校的信賴(lài)程度；必需滿懷神圣感、責(zé)任感、使命感，表現(xiàn)出真誠(chéng)和盡心盡責(zé)，深深地感染、激勵(lì)學(xué)生；必須用自己豐富的知識(shí)面、豐富的招生經(jīng)驗(yàn)說(shuō)服學(xué)生。四、發(fā)揮鼓動(dòng)性咨詢(xún)老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠(chéng)心，以自己的豐富知識(shí)，有效地感染學(xué)生。三、注重傾聽(tīng)咨詢(xún)老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽(tīng)學(xué)生的意見(jiàn)和要求，讓學(xué)生盡可能地多說(shuō)，自己則注意傾聽(tīng)，從而減輕學(xué)生的壓力，形成相互的溝通。二、注重誠(chéng)信咨詢(xún)老師在招生工作時(shí)要切實(shí)對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，真實(shí)地進(jìn)行宣傳。因此，永遠(yuǎn)帶著微笑，有風(fēng)度、有魄力，穿著合適，是咨詢(xún)老師形象的根本。因此，咨詢(xún)老師恰到好處地利用光盤(pán)、錄像等音響、影視工具進(jìn)行演示，或者是展示學(xué)生的一些實(shí)際作品，讓學(xué)生對(duì)學(xué)校，對(duì)專(zhuān)業(yè)有很清晰的了解，具有很強(qiáng)的說(shuō)服力和感染力。在招生過(guò)程中，演示的作用是相當(dāng)大的。這在很大程度上可以引起學(xué)生的興趣，最后完成報(bào)名。比如學(xué)生對(duì)就業(yè)方面的關(guān)注，我們可以以學(xué)校成功就業(yè)學(xué)生的案例刺激學(xué)生。咨詢(xún)老師運(yùn)用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。比如說(shuō)帶學(xué)生實(shí)地參觀校園環(huán)境，學(xué)習(xí)環(huán)境，住宿環(huán)境。4．事實(shí)說(shuō)服法是咨詢(xún)老師用事實(shí)來(lái)說(shuō)服學(xué)生，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。咨詢(xún)老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，比如說(shuō)學(xué)院學(xué)生獲得的一些獎(jiǎng)項(xiàng)，學(xué)院獲得的一些榮譽(yù)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)?wù)?，?quán)威報(bào)紙網(wǎng)站的宣傳等等。要通過(guò)公正對(duì)比的方式讓學(xué)生覺(jué)得我們是在給他進(jìn)行正確的分析幫他選擇最好的學(xué)校。運(yùn)用類(lèi)比法要求咨詢(xún)老師一定要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”。這有可能會(huì)直接導(dǎo)致招生的失敗。同時(shí)也需要咨詢(xún)老師有非常迅速的反映能力，對(duì)于學(xué)生提出的各種問(wèn)題能夠快速準(zhǔn)確的回答出來(lái)。也是學(xué)生對(duì)學(xué)校了解最直接全面的方法。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常熟悉。以下我總結(jié)了一些在招生過(guò)程中常用的幾類(lèi)宣傳方法：1．介紹法以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。其中招生方法的運(yùn)用是招生工作的一個(gè)重要方面。所以一個(gè)學(xué)校如果要有長(zhǎng)足的發(fā)展。謝謝大家！第五篇：招生宣傳關(guān)于招生宣傳的方法和技巧21世紀(jì)是電腦飛速發(fā)展的時(shí)代。而且，任何地方都存在著一定的排外的現(xiàn)象，你到人生地不熟的地方去上學(xué)，很容易受別人的欺負(fù)。但是，不知道大家有沒(méi)有想過(guò)，來(lái)動(dòng)員的學(xué)校條件好不好?。考偃缒莻€(gè)學(xué)校各方面都很優(yōu)秀，那么就不需要到外地來(lái)招生了。這段時(shí)間，可能也有一些外地的學(xué)校來(lái)我們浦江招生。從2013年起，國(guó)家開(kāi)始在公辦中職學(xué)校實(shí)行免學(xué)費(fèi)政策，也就是說(shuō)，同學(xué)們上學(xué)只要交書(shū)費(fèi)和住宿費(fèi)就可以了。豐富多彩的業(yè)余活動(dòng)讓同學(xué)們?cè)谛Ｉ罡涌鞓?lè)健康，學(xué)校組織了很多的社團(tuán)，每位同學(xué)都可以選擇自己喜歡的報(bào)名參加。2011年，我?？忌洗髮W(xué)的人數(shù)是458位；2012年，共有459位同學(xué)去各大學(xué)深造，每年大學(xué)錄取率達(dá)到85%以上。杭州，金華，寧波等地都有我們學(xué)校的合作單位。計(jì)算機(jī)是大學(xué)錄取最容易的專(zhuān)業(yè)，電子商務(wù)是最新就業(yè)最有前途的專(zhuān)業(yè)，其他比如像水晶機(jī)械，數(shù)控，汽修等專(zhuān)業(yè)，不但很容易考上大學(xué)，而且很容易就業(yè)。其中，幼師是最熱門(mén)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)，我們學(xué)校的畢業(yè)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求，但是，從今年開(kāi)始，要取得幼師資格證書(shū)，必須要有大專(zhuān)畢業(yè)文憑，所以，我校今年特意開(kāi)辦2+2幼師一貫制大專(zhuān)班，有了這個(gè)文憑，大家畢業(yè)以后就可以去參加公辦幼師的考試。我們學(xué)校有著強(qiáng)大的就業(yè)優(yōu)勢(shì)，我們實(shí)行就業(yè)與專(zhuān)業(yè)相結(jié)合的原則。國(guó)家投資兩個(gè)多億，建成了在整個(gè)金華市甚至浙江省內(nèi)，都是數(shù)一數(shù)二的美麗校園。浦江職技校是我縣唯一一所公辦的職業(yè)技術(shù)學(xué)校。浦江職技校擁有一支專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、教學(xué)教研能力強(qiáng)的師資隊(duì)伍，現(xiàn)有教師288人，其中省特級(jí)教師1人，市、縣級(jí)名師5人，碩士研究生7名，技師20名，雙師型教師92人。在這里，我衷心地預(yù)祝大家都能夠取得理想的成績(jī)，考上心儀的學(xué)校。再次祝大家身體健康，學(xué)習(xí)進(jìn)步，中考取得好成績(jī)。有疑問(wèn)的地方盡管找我，我的聯(lián)系方式都寫(xiě)在簡(jiǎn)章最后面了。學(xué)校的口號(hào)是：一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生！讀曲靖市麒麟職業(yè)技術(shù)學(xué)校，升學(xué)有希望，就業(yè)有保障！選擇曲靖市麒麟職業(yè)技術(shù)學(xué)校，你不會(huì)后悔！因時(shí)間關(guān)系，我就不多說(shuō)了，有機(jī)會(huì)，歡迎各位同學(xué)、老師及家長(zhǎng)，隨時(shí)到我校參觀指導(dǎo)！我校所開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)，也都寫(xiě)在簡(jiǎn)章里了，大家可以仔細(xì)體會(huì)，慢慢閱讀，相信大家通過(guò)認(rèn)真的對(duì)比，不難發(fā)現(xiàn)，讀自己家門(mén)口的職業(yè)學(xué)校更安全、更實(shí)惠、更有機(jī)會(huì)獲得成功。學(xué)校保證在所有的公辦職業(yè)學(xué)校中收費(fèi)最低，為使有志升學(xué)但家庭條件不好的學(xué)生能