【正文】 著你的到來。其中，于民老師榮獲全國師德標(biāo)兵，首屆全國中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校教學(xué)名師、浙江省特級教師等二十幾項榮譽(yù)稱號；田疆老師，是我市十大優(yōu)秀母親之一，在工作中，她認(rèn)認(rèn)真真，一絲不茍；在生活中，她作為一個單親媽媽，用堅強(qiáng)把女兒培養(yǎng)成清華大學(xué)的醫(yī)學(xué)博士。公辦就意味著學(xué)校老師的工資都是國家發(fā)的，辦校的目的就是為了培養(yǎng)人才。而有的私立學(xué)校的校區(qū)都是從別人手里租來的，每年都要付大量的房租費(fèi)，老師的工資也要從同學(xué)們的學(xué)費(fèi)里扣除出來，所以，他們的設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上我們，而且學(xué)費(fèi)更為昂貴，希望大家耳聽為虛，眼見為實，在做決定之前，一定要走一走，看一看，不要輕信別人的一家之言。每年浦江縣人民政府都在我校舉辦畢業(yè)生大型人才推介會，浙江移動公司、寧波港務(wù)局、杭州豐安電力建設(shè)有限公司、浦江天地幼教集團(tuán)公司等縣內(nèi)外近百家知名企業(yè)來校招聘，畢業(yè)生供不應(yīng)求。國家規(guī)定，到2020年，所有的幼兒園都要轉(zhuǎn)為公辦的，所以，這個專業(yè)存在著強(qiáng)大的就業(yè)潛力。有很多專業(yè)，現(xiàn)在就可以簽就業(yè)合同，雙方可以自由選擇，父母親可以先到單位去看看，再做決定。另外還有一個可能大家都不是很了解的優(yōu)勢，那就是我們學(xué)校的升學(xué)優(yōu)勢。而且，還有很多同學(xué)考上了中國美術(shù)學(xué)院，浙江理工大學(xué)，浙江師范大學(xué)等等在全國都排名都比較靠前的高校。請看一下我們學(xué)校本學(xué)期的社團(tuán)活動安排表，有些社團(tuán)的活動，老師還拍了一些照片，大家可以欣賞一下。并且，假如你就讀現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工程專業(yè)，或者家庭經(jīng)濟(jì)比較困難的，只要你提供相應(yīng)的證明，助學(xué)金按每生每年1500元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。有些同學(xué)可能也很動心，借此機(jī)會可以到金華啊，杭州啊等等城市里去見見世面，看看繁華世界的熱鬧。正因為硬件軟件都不是很過硬，在當(dāng)?shù)卣猩芾щy，所以只好到我們這些不是很了解情況的的地方來招生。高中三年是大家一生中最關(guān)鍵的一段時期，在大家做決定之前請一定要三思而后行。在現(xiàn)在的時代里不缺學(xué)校，而是學(xué)生，面對學(xué)生市場競爭愈演愈烈的今天，招生工作顯得尤為重要。教學(xué)質(zhì)量是一個方面，另外我們也要更加重視培養(yǎng)咨詢老師的招生宣傳能力。面對不通的學(xué)生我們要采取不通的招生方法才可以獲得最大的成功。比如，熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手、教學(xué)環(huán)境、教學(xué)質(zhì)量等。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求咨詢老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，這對咨詢老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。如果過分的猶豫或者不確定都會讓學(xué)生對你的介紹產(chǎn)生懷疑，對學(xué)校的實際情況也會產(chǎn)生懷疑。2．類比法是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。在運(yùn)用此法時要注意客觀公正的評價，我們不能以詆毀誹謗的方式貶低其他學(xué)校來抬高自己。3．權(quán)威法是利用有一定影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。權(quán)威法具有一定的說服力，真實感強(qiáng)，學(xué)生容易信服，宣傳效果較好。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。讓學(xué)生對學(xué)校有一個真實的感受。5誘導(dǎo)法是咨詢老師在招生中，巧妙地把學(xué)生所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，刺激學(xué)生上學(xué)欲望的一種招生方法。在學(xué)校的培訓(xùn)下，只要你好好學(xué)習(xí)，完全可以和他們一樣找到好的工作，有好的未來。6．演示法是咨詢老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓學(xué)生通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使學(xué)生上學(xué)的一種招生方法。有些咨詢老師總是翻來覆去地介紹，會使學(xué)生生厭，導(dǎo)致招生失敗。掌握了以上的宣傳方法是一方面，另外我們的咨詢老師在宣傳的過程中也應(yīng)注意要以下事項：一、注重形象咨詢老師的儀表、儀容，一舉一動，都代表著學(xué)校風(fēng)格、形象。試想一下，一位形容齷齪的咨詢老師，突然出現(xiàn)在你的面前，你還能對他宣傳的學(xué)校感興趣嗎?遵循形象原則要注意幾點：①咨詢老師服飾不能過于前衛(wèi)或滯后；②態(tài)度謙虛誠懇；③表里如一。因此，咨詢老師必須講真話，實事求是地傳遞信息，力爭取得學(xué)生的信任，誠信原則應(yīng)遵循以下幾個方面：①不隱瞞學(xué)校的短處，誠實的介紹學(xué)校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學(xué)校的實力，特別是就業(yè)安排情況。在傾聽學(xué)生說話時，要注意眼睛注視學(xué)生，臉部要表現(xiàn)出誠意和興趣，使學(xué)生引為知已，對學(xué)生的言談要適時做出反應(yīng)，不可中途打斷學(xué)生的談話。但在運(yùn)用時，要注意分析當(dāng)時的情況和氣氛，不能勉強(qiáng)，否則會弄巧成拙。當(dāng)然在實際的咨詢工作中，我們還需要根據(jù)實際的情況來開展招生工作，這個就需要咨詢師良好的業(yè)務(wù)能力和臨場應(yīng)變能力了。但是注意掌握到招生中的一些基本方法和注意事項對招生工作的完成是非常有益的。招生方案是市場根據(jù)公司整體要求，對現(xiàn)有資源的合理分配，制定一種文本的、可執(zhí)行的、既定的 材料。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。三、招生方案的分類：中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類招生方案。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。三．搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多用什么看學(xué)校的定位了用搜索引擎的注意點。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認(rèn)為全國。比如海南，青海基本上很少有到內(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定關(guān)鍵字的時候 也要注意。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格。四．帖子的宣傳 在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。六 單頁宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長。七 校內(nèi)老師的宣傳通過各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。九 報紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。教學(xué)方面每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系 比如 上語法課 用教材 所用的課時上練習(xí)課 用的教材 所用的課時課時一定要掌握好，比如 100個小時，就是100個小時。授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗。授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。（有些老師就知道賺錢掙課時費(fèi)，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。）教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險。外語培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點）高級班的開課設(shè)置要少（高級班是為了用于宣傳）教務(wù)方面要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)學(xué)籍的管控 要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課，防止退費(fèi)。退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法第一 要有一個先前對學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi)，一周后不予退費(fèi)。第三如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退，一定要寫明退費(fèi)原因逐級的簽字，然后辦理退費(fèi)。一個前三名的學(xué)生是不會退費(fèi)的。第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。不然就會面臨賠錢的危險。這種課程沒有連續(xù)性，一個字符一個發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。影子班如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運(yùn)行和盈利。這個小班就是影子班。經(jīng)營學(xué)校的注意點第一 教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。要通過一個教學(xué)的過程，這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi)。第四教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。第五人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動性。以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分電話招生技巧你是否曾經(jīng)有過這樣的情況：當(dāng)你電話招生時，你滔滔不絕地向你的潛在生源介紹你的學(xué)校，介紹你學(xué)校的教學(xué)和服務(wù)是多么多么的好，但是，你得到的回應(yīng)是，你的潛在生源對你除了搖頭還是搖頭。所以，對于電話招生技巧，當(dāng)你要介紹你的學(xué)校的時候，一定要讓客戶先明白他是有這個需求的，并想辦法將客戶的想要變成需要，想要和需要，就象我想要一架私人飛機(jī)，但是你能說我需要一架飛機(jī)嗎？只有將客戶的想要轉(zhuǎn)化為需要，才能促使報名。接下來，你就要考慮什么是需求？需求就是痛苦、不滿、煩惱、抱怨，就是現(xiàn)狀和期望之間的差距，并且這個差距，讓客戶對現(xiàn)狀產(chǎn)生強(qiáng)烈的不滿和抱怨，讓他的內(nèi)心飽受痛苦的煎熬，為了消除這樣的痛苦，他急切地想要尋找解決問題的方案。顯性需求，就是客戶已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己存在那些問題，并努力想要改變；隱性需求，就是客戶還沒發(fā)現(xiàn)自己將會出現(xiàn)那些煩惱，或者他的痛苦還不夠深。可惜的是，這樣的好機(jī)會，不是每個人都能碰上的。能否促使這些客戶報名，恰恰是衡量卓越電話招生人員和普通電話招生人員的一個分水嶺。招生簡章隨著人們生活水平的提高，以及美容、服飾等時尚行業(yè)的快速發(fā)展，形象設(shè)計不再是人們印象中只有明星們才享受得起的待遇，已從原來的影視、文藝等專業(yè)機(jī)構(gòu)走進(jìn)大眾生活。一些公關(guān)人士參加商務(wù)活動時需要形象設(shè)計，時尚人士組織聚會時需要形象設(shè)計，白領(lǐng)參加招聘面試更需