【正文】 另據(jù)測算上年度商品綜合進銷差率（毛利率）為 %，今年亦維持不變，要求預(yù)測 今年的商品銷售額和商品采購額。然后根據(jù)所編制的平衡表及其平衡關(guān)系，由已知指標的數(shù)據(jù)來預(yù)測所需的指標數(shù)值。據(jù)此可預(yù)測 : 平衡推算法 平衡推算法是利用有關(guān)經(jīng)濟指標之間的平衡關(guān)系，來推算所要預(yù)測的指標數(shù)值。如某棉紡企業(yè)擁有棉紡機 180臺，每臺 410錠，棉紡錠設(shè)備利用率 95%，設(shè)備日工作 16小時，年工作300天，每千錠時平均產(chǎn)紗量 ，每噸棉紗用棉量為 1080公斤。 【 例 】 根據(jù)預(yù)測期棉紗生產(chǎn)和重點紡織企業(yè)的棉紗單位耗棉量，可推算預(yù)測期的棉花需求量。推算公式為 : 【 例 】 本年度甲地汽車銷售量為 43880輛，乙地銷售量為41379輛，丙地銷售量為 37520輛。據(jù)此推算明年社會商品零售額為 — 億元之間。 2．相關(guān)性比例法 是利用有關(guān)現(xiàn)象之間的相關(guān)關(guān)系形成的比例，從已知現(xiàn)象數(shù)值推測另一現(xiàn)象數(shù)值的一種預(yù)測方法。 某商品進貨數(shù)量 =進貨總量 規(guī)格品牌銷售量比重 4．結(jié)構(gòu)演變趨向預(yù)測 結(jié)構(gòu)變動具有此長彼消的統(tǒng)計規(guī)律，因而可從歷年比重的動態(tài)變化中，判斷現(xiàn)象結(jié)構(gòu)中各組成部分的此長彼消的變動趨向 . 例如 ,恩格爾系數(shù)持續(xù)下降 ,則非食品消費比重持續(xù)上升 . 居民消費率持續(xù)下降 ,則儲蓄率持續(xù)上升 . 比例推算法 根據(jù)有關(guān)指標現(xiàn)象之間的比例關(guān)系，由已知指標數(shù)值推算預(yù)測對象的數(shù)值 . 1．結(jié)構(gòu)性比例法 是利用總體中局部與局部之間的比例關(guān)系，由已知部分的數(shù)值推算其他部分及其總體數(shù)值的一種預(yù)測方法。根據(jù)已往年度的數(shù)據(jù)分析，食品類零售額占 55%，而副食品公司銷售額占食品類零售額的 12%，某副食品商店的銷售額占副食品公司銷售額的 18%。經(jīng)分析該商店明年將擴大經(jīng)營品種，改善購物環(huán)境，加大推銷力度，市場占有率將上升到 %。計算公式為 : 首先根據(jù)歷史資料分析本行業(yè)或本企業(yè)市場占有率的變化趨向，結(jié)合預(yù)測期的市場競爭情況，確定合適的市場占有率用于預(yù)測推算。 2．市場占有率預(yù)測 市場占有率是指一個企業(yè)的商品銷售額 (量 )在一定范圍的市場銷售中所占的比重。根據(jù)歷史資料分析，預(yù)測期各類商品購買力的比重將分別為：食品類 %、衣著類 %、用品類 %、燃料類 %、藥品類 %。 【 例 】 某企業(yè)某年商品銷售目標為 8500萬元， 1—3 季度累計銷售額 5985萬元，據(jù)歷史資料分析， 1—3 季度銷售額約占全年的%，因而可預(yù)計 : 比重推算法 在市場預(yù)測中，比重推算法主要應(yīng)用于以下幾個方面： 1．需求構(gòu)成預(yù)測 在分析判斷未來需求構(gòu)成變化趨向的基礎(chǔ)上，根據(jù)預(yù)測期的社會消費品購買力推算各類商品購買力。根據(jù)有關(guān)資料分析，現(xiàn)有商品存貨不足，因運輸問題商品采購又不能及時到貨，下旬日銷售將減少 3萬元。據(jù)此判斷全年銷售目標的完成程度為 2．序時平均法 先計算前段時期的實際 (日、月、季 )平均數(shù)，然后分析后期各種變化因素的影響，在前期序時平均數(shù)的基礎(chǔ)上預(yù)計后期可能達到的序時平均水平，根據(jù)剩余時間推算后期及全期可能達到的總水平的一種預(yù)測方法。 【 例 】 某企業(yè)某年商品銷售目標為 5100萬元， 1—3 季度累計實現(xiàn)銷售額為 3850萬元，其中第 3季度為 1280萬元。如 乙 縣潛在需求量 = 8500 %= 噸 . 直接推算預(yù)測法 進度判斷預(yù)測法 是根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的進度，通過分析今后的發(fā)展趨勢、有利因素與不利因素，對今后和全時期的生產(chǎn)經(jīng)營情況作出預(yù)測。 【 例 】 表 9—9 是某地區(qū)比較法購買力指數(shù)計算表，其中以甲縣作為對比的基準 (購買力指數(shù)定為 100%)，其他地區(qū)的購買力指數(shù)計算公式為 購買力指數(shù) =質(zhì)因素平均值 占甲縣人口百分率 若要預(yù)測某一商品在各地的市場需求潛量，即以各地的購買力指數(shù)分別乘商品在甲地的估計需求量即可。其中質(zhì)因素主要是一些平均指標，如人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、職工年均工資、農(nóng)民年均收人、人均儲蓄余額；人均商品零售額等。若已知汽車在該地區(qū)的總需求量為 44千臺，則可用購買力指數(shù)推算各縣、市的銷售潛量，如表最右一欄。 其他縣的購買力指數(shù)計算方法相同。權(quán)數(shù)一般為：總戶數(shù)為 2，收人性指標為 5，商品零售額為 3。購買力區(qū)域指數(shù)的綜合計算有以下兩種。據(jù)此預(yù)測該市明年豬肉需求總量為 : (萬 Kg) 【 例 】 某市本年消費品零售額為 ，其中城市零售額占 55%，農(nóng)村零售額占 45%。 【 例 】 某市本年年末人口為 ，人口自然增長率為 %o，豬肉人均消費量為 。據(jù)此可由相關(guān)現(xiàn)象的增加或減少，推斷預(yù)測目標會向相反的方向變動。 1．順相關(guān)系判斷法 順相關(guān)系是指兩個現(xiàn)象間的變動方向為同增同減的關(guān)系。當有利因素居主導地位時，則未來前景看好；若不利因素居主導地位時，則未來前景暗淡，或市場疲軟。 （ 2）區(qū)分各種因素的性質(zhì)、作用大小、方向和程度。計算公式為 因素分析預(yù)測法 因素分析預(yù)測法是憑借經(jīng)濟理論與實踐經(jīng)驗，通過分析影響預(yù)測目標的各種因素的作用大小與方向，對預(yù)測目標未來的發(fā)展變化作出推斷。特別是每百元零售額分攤的結(jié)余購買力過大，則意味著有較多的貨幣停留在流通中，物價總水平趨于上漲，通貨膨脹較嚴重。計算公式為 3．零售市場對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的壓力指數(shù) 其比率越小，則市場農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)充足，物價總水平趨于穩(wěn)定；比率越大，則市場農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不足，市場壓力大，物價總水平趨于上升。計算公式為 2．需求對生產(chǎn)的壓力指數(shù) 其比率越大，則生產(chǎn)不足，價格趨于上漲；比率越小，則生產(chǎn)過剩，價格趨于下跌。因此，企業(yè)家們對第四季度宏觀經(jīng)濟環(huán)境的信心大大增強。 【 例 】 某地某年對 1200名工業(yè)企業(yè)家進行第三季度和第四季度的企業(yè)外部宏觀經(jīng)濟環(huán)境判斷調(diào)查，通過問卷資料匯總處理，得到表 9—7 的數(shù)據(jù)。 通常將好或樂觀、一般、不佳或不樂觀的標準值分別定為為200、 100、 0，然后用問卷調(diào)查得到的頻率作權(quán)數(shù)，采用加權(quán)平均法計算綜合指數(shù)。 主要有下列兩種指數(shù)： 1．企業(yè)家信心指數(shù) 企業(yè)家信心指數(shù)又稱 “ 宏觀經(jīng)濟景氣指數(shù) ” ，是根據(jù)企業(yè)家對企業(yè)外部市場經(jīng)濟環(huán)境與宏觀政策的認識、看法、判斷與預(yù)期（通常為對 “ 樂觀 ” 、 “ 一般 ” 、 “ 不樂觀